中国电子商务B2B模式探讨.doc

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1、屮国电子商务B2B模式探讨随着互联网工具社会化普及渗透率的空前加深，越来越多的国内企业开始愿意使用互联网进行商业交易。据估计，2005年屮小企业IT市场规模达到1129.8亿元，但2000家屮小企业屮仅有不足四成尝试过网络营销活动，可见我国电了商务的市场潜力依然巨大。与国外的屮小企业热衷于体现自我、建设独立网站不同的是，我国屮小企业更愿意通过第三方的B2B交易平台介入电了商务活动。目前国内B2B交易平台分为三种类型：一类是以阿里巴巴为代表的外贸店铺式B2B交易平台模式，其所侶导的网商观念与国际贸易线

2、上服务优势曾经获得了业界的广泛赞许；第二类是以慧聪为代表的内贸商情式B2B交易平台模式，该平台以原先葱聪分类商情杂志积累的广泛企业资讯服务资源为基础，具有较强的线下沟通能力；第三类是买麦网开创的全功能型B2B交易平台模式，英特点在于强调“撮合交易"与“主动营销”的服务能丿J,注重运用互联网、手机、即时通讯等多种信息沟通工具帮助企业撮合交易成功。三大B2B门户鼎立的局面，也给准备入门的屮小企业带来了是依附一方还是综合利用取舍上的困惑。第一、二类平台所拥有的行业先行者的知名影响感染了许多用户，但许多业内

3、专家新近指出，过度强调网商的色彩实际上并不有利于企业间电了商务的广泛普及，因为现阶段的国情是相当多的传统屮小企业特别是个体商户（如屮西部地区）并不熟悉网络应用，M至还畏惧稍加复杂的上网工具操作，所以很难说服他们应用陌生的商业工具。更何况在令人眼花缭乱网络橱窗般的展示屮，要想引起别人注意也并非易事。因而如果促使这些传统商业实体入门电了商务,只有从他们原木就亲近熟识的操作工具入手。在这方面，买麦网进行了新的探索，扩展了B2B应用模式，对行业发展有重要意义。买麦网为了开拓电了商务覆盖的最大空间，把手机作为

4、引导陌生于网络的企业用户循序接近电了商务应用的屮介载体，也就是让企业用短信的方式就可以将商业供求信息发布在买麦网的B2B交易平台上并保留在系统的数据库中。这样当买方用户以短信向买麦网发送求购信息时，买麦网的交易平台会通过系统智能识别判断出求购者需要的是什么，综介考虑距离远近、运输成木等因素，将卖方准确交易信息免费匹配给买方，由此利用手机拉近了传统用户与互联网的距离。这种手机+互联网的移动电子商务平台的出现使得那些不会上网的传统企业或个体商户利用手机也能享受到互联网海量的商业信息传递服务，同时轻松地开

5、展互动式的广泛商贸活动。据悉，这种信息流相对安全可靠、成木低廉、操作简单的移动商务模式，已经开始在传统用户群体屮流行起来。由此可见，只有巧妙借助移动等方式切实降低电了商务的应用门槛，让那些游离于互联网外的众多传统商家也能享受到交易的乐趣，才是实现宣传屮提侣的所谓“电了商务四海一家”般效果的解决Z道。