做出财务的深度-集团战略转型中cfo的影响与价值之波司登篇

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2、项传统产业，经过多年的发展，在提供了大量就业岗位和外汇储备的同时，也涌现出一批优秀的民族服装品牌，波司登就是其中一员。作为中国规模最大的品牌羽绒服企业，波司登集团旗下的“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”占据了国内40%以上的羽绒服市场份额，2012年波司登的品牌价值也达到245.08亿元，在服装行业处于领先位置。波司登集团从1976年创立如今，互联网的冲击让再开始，迄今走过将近40个年头，次让服装企业走到了聚光灯下，目前已在全国有100多家销售公库存、应收、成本、销售渠道司和1.3万多个零售网点，年销问题……，我们很想

3、知道波司售额上百亿，成为名副其实的服登怎样去迎接新一轮的挑战，装业巨头。在此期间，公司经历这其中又蕴含了怎样的财务管了多次宏观经济政策变化、金融理思想。为此，安越专程采访危机、产业革新，始终保持稳健了波司登集团财务总监朱高峰的发展势头，多年来保持了收入、先生，希望能够管中窥豹，从利润的两位数增长，2012年7财务的角度去了解这个企业，波司登国际控股有限公司波司登国际服饰（中国）有限公司月波司登英国旗舰店开业，逐步从财务人的特征去感受整个企财务总监朱高峰开始拓展了国际市场。业的管理特色和企业文化。1专注于财务管理最佳实践的研究与

4、传播DedicatedtoManagementImprovingbyInnovation业务财务，深度融合波司登的财务团队规模很◎考核目标挂钩，主动给予支持大，其中仅上市公司就有600◎财务结果跟进，分析报告要讲余人，这其中很大一部分都属于◎理顺上下关系，总部集中掌控销售公司财务人员，在波司登称为“市场财务”，朱高峰此前就是考核目标挂钩，主动给予支持更具有效性。比如原来对业务人市场财务的负责人。这些市场财财务人员的考核要与某些员新拓展销售终端只有数量考务人员，分散在全国100多家经营指标挂钩，如应收账款。将核，但终端门店的质量

5、却很难得销售公司中，专门负责与销售人经营指标纳入财务人员考核中，到保证。所以财务就建议增加了员对接，获取市场信息，提供财既是对公司战略的承接，也是对新销售终端面积、平效、折率、利务服务与决策支持。波司登能够业务深度参与的保证，让财务人润等指标的考核。财务的建议得在销售增长、回款、存货周转方员与业务人员真正把目标统一到了业务条线的支持。财务还帮面维持较好的管理水平，市场财起来。助业务人员设计很多分析报表。务团队发挥了关键作用。业务人员有很多想法，但是往往在波司登，财务还会参与业过于局限，在设立科学、健全的分那么对于这部分财务人员

6、，务人员考核指标的制定，根据不析模板方面会遇到很多困难，而波司登是采取什么样的管理机同阶段经营的具体情况调节不这正是财务人员的强项。现在只制呢？同的考核指标与权重，使得考核要业务人员有想法，财务就能帮他以恰当的方式呈现，有效帮助他们业务的开展，财务工作的价值也得以体现。财务结果跟进，分析报告要讲对于市场财务的工作成果及每月的分析报告，波司登也有详细的要求，据悉波司登内部针对服装业务板块的月度经营和财务分析统一了近20040页对于的分析报告及相应要求的模板，仅月度销售分析就要包括销2专注于财务管理最佳实践的研究与传播Dedica

7、tedtoManagementImprovingbyInnovation售完成分析、销售构成分析、销售增长分析、渠道分析、平效分析，分析报告要从成本、折率分析毛利率变动的影响因素，结合费用预算使用情况分析利润指标的变动影响，分析报告还需对公司的货源库存、授信及应收款、现金流，以及零售网点的相关指标进行分析，并包含对未来的预测。分析模板统一由总部提供，各分子公司可进行相应的调整，但是总部会对分析报告进行评定。这份报告，不仅要上报给杆、学标杆’，通过榜样的学习，置是非常重要的。总部，也要给业务领导签字。当经验的分享，市场财务的整体

8、水对于市场财务人员，每月上然签字不是目的，重要的是要让平得到有效提升”，朱高峰说。级会考核打分，与奖金挂钩，不业务领导去看，了解财务的工允许做老好人。最终财务人员的作，提出他的建议，发挥这份报告理顺上下关系，总部集中掌控奖金有全薪、半薪等等，考评结的作用。“我经常给财务经理说