浙江大学企业战略管理课程资料 宝洁的中国品牌攻略_下_

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1、管理与实务宝洁的中国品牌攻略!下"文%北京蔚蓝远景营销顾问机构曾朝晖广告：策略比创意更重要的洗衣粉市场上独占鳌头，碧浪主要靠的是在广告方面，特别是电视广告，宝洁产品的效果好、去污能有一套成功的方程式：宝洁广告&提出力强。在碧浪的广告问题’解决问题。首先，宝洁会指出你所中，身为导游的广告女面临的一个问题来吸引你的注意。接着，主角，因为工作的关广告会迅速告诉你，有个非常好的解决系，总要在客人面前保方案，就是宝洁的产品。广告着重于理性持干净清新的形象，可诉求，重点强调宝洁可以为你带来什么是衣服弄脏了，意外地好处。弄上了好大块的油渍，虽然宝洁的广告，

2、在表现上并无非怎么也洗不掉，没办宝洁在中国的众多品牌常好的创意，常常得不到广告界的认可，法，最心爱的衣服不能因为实在没有什么特别之处，几乎都是再穿了，直到有了新碧浪，再顽固的污渍，园，一群可爱的孩子穿着一只雪白的袜子在向消费者直接陈述产品的功能，但是也洗得掉，衣服就象新的一样。问题解决在脏地里起劲的踩，脏得不能再脏的袜子宝洁的每一个产品都牢牢把握一个策略前后的洗衣效果比较，让新碧浪的产品特被放到了汰渍洗衣粉中，奇迹出现了，平持续一致进行传播，这充分体现了宝洁点()超强的去污能力一目了然，而且价时妈妈洗不干净的脏袜子，现在竟和新的的智慧和固执。

3、宝洁正是依靠这种广告格只要*+,元。一样，两只袜子在一起对比，完全看不出策略在全世界取得了巨大的成功，当然由郭冬临领衔的汰渍洗衣粉广告所哪个是刚洗干净的。在中国也不例外。用的比较手法更是刻意而鲜明。广告场景这两则广告均采用有效的对比，都是在广告表现形式上，宝洁运用得最多选在普通消费者的家中，一个普通家庭主使用前后的效果对比，汰渍、碧浪洗衣粉的是比较法、数字法和证言法，并且在一个妇配合演出，拿出一个领口超级脏的白衬在洗衣粉**-的份额，比较广告策略功不广告中，有时会同时运用几种表现形式。衫，将脏衬衫泡在汰渍洗衣粉中，轻轻揉可没。!、比较法搓，片

4、刻衬衫变得洁白如新，而且只要舒肤佳宣扬的是一种新的皮肤清洁近几年，汰渍、碧浪洗衣粉，在中国!+!元。观念，表示香皂既要去污，也要杀菌。它的洗衣产品中一骑绝尘。能够在强手如林另一个版本是郭冬临出现在某幼儿电视广告，通过显微镜下的对比，表明使.!中国机电工业·!""#年第$期的广告是常年无间断进行的，几乎每天我玉兰油的数字化进程决不是偶然之举，通过巧们都可以在电视上看到宝洁的广告。这与妙的广告诉求，把感性的美丽演变为可以看得见摸其他竞争品牌有所不同，如联合利华一般使用跳跃式的广告或是在产品市场导入得着的理性数字，基于宝洁公司强大的科研能力，没期及

5、销售旺季到来之前进行广告宣传。有人会怀疑其中的可信度。但是数字法也有一定的但是，宝洁在有新的产品推出时，广风险，并不是谁都可以用的，如果产品达不到广告中告投入费用也会大大增加。在新产品进入的承诺，消费者就会失去信心。市场的初期，宝洁进行大量的广告投入，以达到较高的知名度。在消费者知晓与接用舒服佳比使用普通香皂，皮肤上残留糙、细纹色斑等“$种痕迹”，把所有皮肤受了新的品牌之后，宝洁公司再由强大的的细菌少得多，强调了它强有力的杀菌问题都一网打尽，然后声称：玉兰油多效广告攻势转为广告与其他推广方式的同能力。它的说辞“唯一通过中华医学会认修复霜能帮助

6、抵御$种岁月痕迹，令肌时并用，为形成消费者的重复购买习惯，可”，再一次增强其权威性。综观舒肤佳肤焕发青春光彩。还提炼出一句非常数提高品牌忠诚度继续做深挖。广告，它的手法平平，冲击力却极强。字化的广告语：*种减退秘诀，$种岁月宝洁的无间断广告策略和其产品有佳洁士的广告，用鸡蛋的两半来对痕迹。关系。作为日用洗洁品，是普通家庭的日比。先提出问题：鸡蛋为什么会一半变软玉兰油的数字化进程决不是偶然之常使用的消耗品，属于消费者经常购买的了呢？因为一半受到了酸的腐蚀，就像我举，通过巧妙的广告诉求，把感性的美丽商品。如香皂、洗衣粉、洗发水等，消费者们的牙齿，

7、时间长了不注意保护也会像演变为可以看得见摸得着的理性数字，几乎每隔一段时间就要采购一次。常年的这个鸡蛋一样；然后解决问题：现在有佳基于宝洁公司强大的科研能力，没有人广告首先使消费者认知宝洁的品牌，长期洁士牙膏，其中独特的配方，可以有效地会怀疑其中的可信度。但是数字法也有的广告也会引起消费者尝试购买的欲望，防止蛀牙。一定的风险，并不是谁都可以用的，如果加之产品的较高品质使消费者对产品产宝洁在洗发水市场上更是占据着绝产品达不到广告中的承诺，消费者就会生认同感，逐渐使消费者成为宝洁的固定对优势，定位不同的四大品牌，瓜分了中失去信心。玉兰油的美白焕彩

8、面膜宣称：消费群。国洗发水%"&以上的市场。在洗发水的广七天后，惊喜你自己⋯⋯如果七天后，使!""3年**月*4日的央视招标会告中，宝洁同样是先提出问题，如头屑用者