中式婚庆营销方案策划

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1、“昏庆”营销方案（初稿）婚庆，一个炙手可热的市场全国每年约有1000万对新人登记结婚。上海每年也有8万—15万人走上婚礼的殿堂。婚庆消费知多少？据有关调研，上海73%的新人结婚消费（不含房产）在10万元以上。照此计算，上海一年的婚庆试产消费额至少达80亿元。而全国更高达2500亿元。到2010年，全国的婚庆综合消费能力将达数千亿元。婚庆市场概况涉及行业婚庆旺季走俏行业行业不足•婚庆服务•3月•婚纱摄影•婚庆概念创意•婚纱摄影•5月•珠宝业不足•礼品用品•10月-12月•旅游业•婚礼个性策划性不强，缺乏•服装服饰•特别事件影响新鲜感•美

2、容化妆如讨口彩日期、重要活动举办•婚庆礼品新意•珠宝首饰日欠缺•家居家电•对象范围狭隘•住宿餐饮•蜜月旅游•等40余个相关行业婚庆市场的潜在掘金点打造创意概念强调个性策划掘金点提升礼品新意扩大范围渠道内部环境分析商圈拥有140年发展历史，在传统文化领域拥有着无可比拟的优势涉及的十四个行业板块与婚庆市场有着密切的关联传统祈福、辟邪文化依然对民众的意识具有很强的影响力各类传统系列产品作为婚庆礼品、居家用品均具有着很好的炒作概念SWOT分析Strength1、地理优势2、资源优势3、文化优势4、品牌优势Weakness1、地域的

3、依赖性2、服务体系的完善程度3、产品的文化素养4、渠道的局限SWOT分析Opportunities1、世博会的召开2、中外文化的融合程度3、传统文化的复兴Threats1、婚博会2、婚庆商厦（广场）3、婚庆公司营销的目标目标：以华夏传统婚礼礼仪之“六礼”为宣传基础，结合传统居家用品和婚庆，联动珠宝、餐饮、食品等内部相关板块行业，逐步建立长期有效的婚庆用品营销模式打造创新概念、错位竞争优势主题：三书六礼-----最中国式的wedding表现形式：以古代三书六礼婚制为宣传基点、突出“亲迎之礼”（即迎亲拜堂），重现一场最传统中国的婚

4、礼，在此基础上将中国婚庆元素整合、让目标客户体验一场最具中国传统风味的中式婚礼，在后期通过CIS系统经营后期银婚、金婚等结婚纪念日定位人群：对中式婚礼钟情的新婚青年在华结婚并对中式婚俗感兴趣的外国人三书六礼-----最中国式的WEDDING三书：聘书、礼书、迎亲书六礼：纳采、问名、纳吉、纳征、请期、亲迎以纳征作为婚庆产品的推销课堂----告诉我们的客户结婚该买点什么和它们代表着什么以亲迎作为中式婚礼的卖点----让我们的客户体验、经历一场永生难忘的婚礼纳征之礼纳征即男方家以聘礼送给女方家，通常是十二、十八样，求成双成对之意

5、（如今将女方礼品也纳入其中）围绕“最中国式的wedding”这个主题，产品的整合、配置以传统为核心、特色为基准、能充分与主题相贴切的富有寓意的产品纳征之礼剪刀：寓意蝴蝶双飞、情意磨合对碗对筷：寓意成双成对纳征之礼烫婆子：谐音“吾子”寓意：早生贵子子孙桶、筷子：寓意子孙满堂纳征之礼新婚服装（七十二套）：寓意丰衣足食居家装饰品：寓意富贵满堂重点在于寓意而非产品本身亲迎之礼以亲迎作为中式婚礼的卖点----让我们的客户体验、经历一场永生难忘的婚礼迎亲•梳妆上•拜天地•八人大头盖轿迎亲梳盖拜堂亲迎之礼婚庆营销-------体验最中国式的WE

6、DDING一、活动名称中式“昏礼”节古人认为黄昏时吉时，所以会在黄昏行娶妻之礼，基于此原因，夫妻结合的礼仪称为“昏礼”二、活动时间（暂定）三、活动地点前期以广场为主，形成模式及影响后至各婚庆广场巡展四、主办单位婚庆营销-------体验最中国式的WEDDING五、活动内容中心广场：以“亲迎”为主题形成婚庆用品展销场地，引入上述提到的各类传统用品，并结合其余各板块如食品（生果寓意生生猛猛、四色糖寓意甜蜜白头偕老、四京果寓意子孙兴旺）、珠宝饰品（饰金、龙凤成对喜镯、钻石）黄金广场：引入各类非实化产品行业板块，如餐饮、住宿、旅游、

7、摄影等婚庆营销-------体验最中国式的WEDDING五、亮点内容摆一桌的筵席，新郎西装革履，新娘穿着白色婚纱，席间再来个旗袍秀、唐装秀，向宾客敬酒、敬烟⋯⋯这样的婚礼还具有纪念意义吗？！在活动现场重现“亲迎”之礼（可与婚庆公司合作举行），新娘身着红衣裙，坐在大红轿子中，由轿夫们抬着，走在充满明清风格豫园街道之中，一路唢呐欢响，锣鼓震天。“一拜天地、二拜高堂、夫妻交拜”古色古香、个性飞扬的中国式婚礼一定能让体验者终身难忘。此外，现场还可以联同婚纱、造型公司举行现代婚纱礼服发布秀、新年化妆造型秀、婚庆珠宝展示秀等等，现代与传统婚庆文

8、化交互辉映。婚庆营销-------体验最中国式的WEDDING六、联动促销俗话说双拳难敌四手，团结整合才能发挥出更大的力量。在这个婚庆营销活动中纳入非常之多的行业板块，各自为政非上策。而我们自身又拥有着众多的优势资源。