怡盛源厨房净水器加盟方案设计

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1、济源职业技术学院毕业论文论文题目：怡盛源厨房净水器的加盟方案学生姓名：李玉文学生学号：02220108系别：经济管理系专业：市场营销指导教师：袁问林职称：副教授日期：2011-11-28浅谈济源净水器市场存在的问题与对策摘要：近年来，伴随着济源市经济的发展，水资源的污染问题越来越严重，推动了济源市净水器市场有了快速发展，但也出现了市场竞争混乱、品牌落后没有创新、产品质量参差不齐、销售管理不规范、产品定位受局限性、没有核心技术等问题，要解决这些问题，必须采取提高定位的准确性、严把产品质量关销售管理规范化、掌握产品核心技术、注重品牌推广不断创新与时俱进，不断进步等措施，促进济源市净

2、水器市场持续、稳定、健康发展关键词：净水；现状；发展；对策；随着济源市经济不断高速发展的同时，水的污染也越来越严重，饮用水安全更是越来越受到人们的广泛关注。在这样的情况下，传统的自来水处理方法、包括桶装纯净水和管道分质供水已不能保证提供品质优良的饮用水，而且在济源市市政供水中还存在着二次污染的问题，而净水产品具有使用方便、价格实惠、现制现用水质新鲜、无二次污染等等优点，是解决终端用水的最佳选择，更是饮用水深度净化中应用最广泛、最有发展前途的处理方式，受济源广大市民欢迎。一、济源市净水器市场现状（一）品牌Logo面临着济源水污染的现状，济源市净水家电这块“肥肉”的诱惑是难以抗拒的

3、，其中的原因不言而喻。目前在济源净水市场真正有实力的品牌为数是不多的，但是做出成绩的还是有的，例如世韩、通用、汉斯希尔、艾波特、美的、世博康等品牌做的还是非常不错的，在济源市场上这几个品牌就像主力一样，各自有自己的特点，在市场占有率上来说，世韩是占有率最多的，大约占据了济源市场的15%的市场，其次就是通用和汉斯希尔各自占据了10%，美的占8%,艾波特和世博康约各自占5%，其他一些小品牌约占40%，最初众多投机商家煞有挤破头的架势争先恐后地要分羹。（二）技术现状于是，一大批小门面试的企业如雨后春笋般在济源净水行业中蔓延开来，不懂行、无技术、连最基本的卫生条件都无法保证的小品牌企业

4、不占少数。而今，济源有实力的知名企业与商人将目光紧锁净水市场，全力争夺济源净水市场制高点。随着济源净水行业的逐步完善和市场规范，济源净水行业也到了重新洗牌的关键时刻。（三）质量及销售管理现状在日益激烈的竞争中，小企业小品牌的产品质量安全完全没有质量保证可言。而且部分商家的也内心也是抱着赚到钱就无所谓长远发展与否。就这种情况而言市场不混乱不堪也不行了。目前济源净水市场大多数净水器生产厂家都是一些小作坊式经营，没有专业的设计人员和生产设备，没有正规的生产场地和检测方法，没有完善的管理方法和营销体制，以买配件组装为主，质量没有保障，服务没有保障.而像世韩、汉斯希尔、通用、美的、艾波特

5、这几家大品牌也是从上海、浙江等一些大城市延伸进来的，济源市净水器产品的主要生产厂家集中在上海、江浙及广东地区。现在厂家对消费者的需求研究不多，因为距离济源市场较远，对净水器产品的未来走向及行业的认识深度不够，所以虽然目前市场上的净水器产品种类繁多，但都是你抄我，我抄你的做法。不仅是对产品，对净水器的市场营销，大多数厂家也都处在摸索阶段，没有哪个厂家在此方面有成功的经验和模式。而且很多厂家都是短期行为，没有长远的规划和市场竞争策略。目前济源净水器行业还没有形成所谓的品牌，整个行业还处于初级发展阶段。二、济源市净水器市场出现的问题及原因净水及净水产品在近年来得到迅速发展，尤其是饮水

6、机、纯净水、瓶装水产品等更是发展迅猛，但净水器的销售市场却始终不尽如人意。虽然市场年年也在增长，但显然还处于初级发展阶段，市场份额不大，也没有一个知名品牌，消费者对此类产品的认知度也偏低。什么原因制约了净水器市场的发展？目前制约净水器市场发展的因素主要表现在市场竞争混乱、品牌落后没有创新、产品质量参差不齐、产品定位受局限性等几个方面。（一）产品定位有局限性目前济源市多数厂商将净水器的宣传定位为保健美容。美容给人的感觉总是没有大众化.，我们应该将净水器定位在厨房家电类，将产品和厨房家电如电饭锅、电开水壶等放在一起宣传.这样，无形中消费者会将净水器和电饭锅当作同一类产品,从而提高普

7、及率。1（二）产品质量参差不齐作为提供与人息息相关的饮用水的产品，净水器的卫生要求不可忽视。有很多的杂牌净水器产品，从外观到结构都无法达到起码的卫生要求，甚至有的活性炭净水器动一动就有碳粉掉落，有的净水器外壳及内壁粘满灰尘。（三）没有完全掌握净水核心技术滤芯是净水器制造的核心，滤芯的更换成为净水器发展的瓶颈。济源市多数厂商只能制造活性炭滤芯，而对中空纤维、反渗透膜、超滤膜等净化先进技术掌握不足，只能依靠供货商，同时，滤芯的制造也缺乏统一的标准，一旦购买的某个品牌的净水器后，后续的滤芯更换只能