企业电子商务之边界分析

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1、任何一种模式的电商企业都有个最佳状态，这种状态是基于资源配置的选择，比如人员、资金、产能、销售额。换句话说，一个企业在某种状态下可以实现效率和效益的最大化，低于这个状态是不健康的，超出这个状态系统效率也会降低。就像打足球赛，规定人数和场地大小是有科学依据的。连锁加盟模式是企业规模扩张的最快方式，但效率和效益却不是最优的，这种模式到了后期也会使得系统效率维持在一个阈值。企业的一个重要使命便是达到相应模式下的阈值，而后稳定这种状态，直到企业的终点。产品的销售要基于某种场景，比如衣服要放在服装店里面销售，配合着灯光、音乐、温度、店面装修和导购——这种场景就是销售渠道。产品要销售出去必须依赖销售渠

2、道，在对的时间、对的地点、卖给对的人——时、地、人是渠道的必要架构。渠道不同、产品的销售方式应有所区别；或者说产品不同、就应当使用不同的渠道——产品只有依托于渠道才能销售出去，渠道的架构是消耗企业资源换取销售额的模式。-------------分销----------------高价策略无论商业还是制造业都不能忽略产品，企业应该花费巨大精力改进生产流程和工艺。对于产品首要的是材质，其次是工艺。在产品工艺不是很成熟的时候，材质上一定不能偷工减料，而后逐渐提高工艺，精简和淘汰产品——品类上的扩张不需要太迅速，但要注意精简、优化和升级。保证最后推出的产品都是优质和各具特色的！当销售额逐渐上升，不

3、要急着招聘人手，而是继续改进产品质量、提高单价、降低销售量。。。直至达到中高端产品档次。低价策略凡客的t恤特点：中等材质、低价、强品牌、款多样新。这样的策略很符合快品牌渠道模式，低价是快品牌的必要条件——低价不等于没利润，且能主动避开价格战，这种模式有着它独特的优势。木木三的店铺同样具有类似特点：低价、高知名度、高美誉度。低价可以降低顾客试错成本，凡客是在使用一种极为省力的打法。产品策略商人将自己与制造业绑定在一起的模式是产品模式。阿芙属于产品模式，打造的是产品品牌。阿芙的发展瓶颈依赖背后制造业的创新。这是一种相对保守的模式，但商人最终大都会选择这条路——他们最终会选择一个稳定的行业，稳定

4、的供应商。阿芙另外一个令人称道之处是没有在淘宝上开通旗舰店——个人认为，旗舰店首要的就是做客户体验，而不是冲销量。做不到4.9分以上，就不要开旗舰店。试想旗舰店随意打折，让其余的分销商怎么生存；旗舰店做到4.7分甚至更低，还算是品牌吗？渠道策略韩都衣舍是有名的买手制，这是一种凭借自己的眼光，整合市场资源，预判市场发展，建立销售渠道的营销模式。他们没有固定的产品，只营造自己的渠道品牌。这是一种高风险，高回报的模式——买手制体现了商人的本质：投机、迎战高风险、追求高回报。制造业的特色是务实，效率；商人的特色是灵活、挑战风险、抢占机遇。多渠道制造业赋予产品基本属性、有形属性、先天属性；商人赋予产

5、品附加属性、无形属性、后天属性。“产品+渠道”使得产品变得丰满，经过渠道润色产品完美的展示在消费者面前。我们对“产品-渠道”的理解可以观察人在自己家、办公室、朋友家等不同场合所穿的衣服。产品的形象要符合渠道特性，旗舰店和普通店的产品在价位、描述上一定要有所区别；同一件产品在实体店、独立网站、淘宝网店、京东商城上在商品描述和价位设定上也应有所区别——渠道的不同，产品形象就应有所区别。举例：由于京东上没有导购客服，产品就要尽可能描述详尽，价位尽量更低，才能提高转化率。而在淘宝上，客户对客服依赖过大，基本上很少完整看产品描述，所以要突出重点，重视销量和评价。代销给做代销的朋友一个建议，如何寻找优

6、质供应商。1、没有旗舰店的不要——这是实力的基本保证。2、旗舰店客户数低于3000的不要——对方要有一定的运营经验。3、旗舰店评分低于4.85的不要——产品和服务要基本合格。4、尽可能有授权和质检。可以结合类目和个人需要寻找同时满足这4个条件的供应商。--------边界--------企业的扩张是一种有形的扩张。比如：员工的增加，客户的增加，渠道的增加。企业需要沉淀。企业是动态和静态的统一，企业需要达到一种状态：在这种状态下，企业的投入产出比是稳定的。这是一种很微妙的动态平衡。。。企业的过快和过慢发展都是不利的。以产品为核心，在产品的生命周期内，企业的roi能维持在一个平均合理稳定值，就

7、是企业的理想状态。企业扩张的目的是为了更好的获得投资回报，而这必然要以产品为核心衡量企业的状态。产品衰退，企业必然衰退。。。企业荣衰的重要标准是产品。。。企业的边界是考虑产品的状态，并基于产品的一次次创新而思考企业的最佳状态。在这里面我们将“产品”概念扩大化了，将企业的产出都视为产品。比如：理发店的服务算是产品，饭店的饭菜也算是产品。。。它们的边界取决于产品的平均生命周期。拿一个城市的某家饭店举例，该饭店的装修、风味、价