精诚移动销售解决方案_日用

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1、快速消费品销售管理解决方案e-SFAJemsnDRP精诚移动销售管理系统让您的销售团队更加优秀“精诚移动销售管理系统实施后，连续4个季度我们的销售业绩同比提升30%以上。”谭总经理，国内某知名日用品公司使用精诚移动销售管理系统你将看到更强大的销售团队怎样才能保持生意快速稳健增长？怎样才能提高运作能力和盈利能力？销售体系十大核心度量标准快消行业的十个衡量销售部门工作标准，可以改善其中八个1.制定客户拜访路线计划2.责任和职责同比增长3.每日工作流程20%以上销售业绩4.基本户拜访步骤60%脱销缺货率减少5.销售代表工具6.重点零售客户管理20-40%销售人员效率提

2、高7.客户服务与后勤30-60%客户满意度提高8.目标管理流程9.培训和招聘1-2天配送效率提高10.激励不言而喻的成果提升销售绩效是提高盈利能力的必经之路。“分销、陈列、销售、收款”是每一个销售人员天赋使命。我们的确需要每天高喊“我是最棒”、“铁军”口号销售团队，但更需要的是在每个环节上的执着和专注，唯有这样，才能彻底地击溃竞争对手，成就一支超一流的销售团队。成功的销售人员深知：欲善其事，必先历其器。充分利用销售数据，简报工具，辅助资料，将极大提升你的销售效率，不信？试试看！e-SFA精诚移动销售管理系统是您理想的选择，可帮助您实现目标。解决方案Solutio

3、ns经过多年的发展，我们提出了基于无线专业智能终端的精诚移动销售解决方案e-SFA。她是一线销售人员配备的随身助手，能帮助企业快速建立数据采集平台，将数据采集的触角直接延伸到终端和渠道，使信息收集和分析工作变得迅速而有效。从而形成完整的快消企业和终端市场、消费者间的信息互动平台，极大提升快消企业对终端和分销渠道管理力度，有效的提高市场营销的核心竞争力。同时，e-SFA有效地协助销售人员及时收集各类销售和市场信息，提高他们的工作效率和有效拜访。是针对快速消费品行业终端执行与管理的一套完整系统，行业的首选解决方案。应用Application应用功能•日拜访计划•KP

4、I指标终端表现采集•建议订单（Suggest•月拜访计划（自身及竞品)陈列/排Order）•拜访路线地图面/缺货/新鲜度有效期•订单查询（Order/促销/建议订单数）Query）•上次拜访回顾•市场分析拜访管理终端采集订单管理VisitTrackingMarketTrackingOrderTracking•传统渠道（经销商、•对终端数据进行多维•新品信息分销商）数据采集度分析并生成报表•任务提醒•多纬度展现渠道表现•销售知识库分销商管理随身报表内部沟通ChannelTrackingReportAnywhereCommunication应用场景市场总监/销售总监

5、•终端表现采集分析MarketTracking•分销商渠道采集分析ChannelTracking）销售经理•销售团队管理SFA•销售拜访计划管理及效率管理VisitTracking•销售订单采集OrderTracking•经理PDA报表分析（市场、团队、预警、执行）执行层：督导员/公司业务员(PSR)/经销商业务员(DSR)/理货员•终端数据采集•拜访路线管理•辅助销售和业务拜访管理VisitTracking终端拜访和管理是一个销打个电话、报个到≠有效拜访售代表最日常的工作，也“只是随便看看”、“例行公事”、期望“一次搞定”这是最具有生产力的工作样的拜访作用是极

6、有限的，无异主张销售人员的惰性。只要有计划、有目的明确地拜访，才能提高拜访效率，提高成功率，促使生意真正稳定快速提高。拜访管理七定原则针对周期拜访客户的外勤人员（业务员、销售员、督导员）；规范拜访路线（定点、定期、定时、定人、定线、定量、定标准）；行动效率管理；客户拜访管理（已访、失访、拜访达成率、客户访问次数、客户访问频次达成率）；实践证明，合理的拜访频率和提高拜访有效性，对生意提升至关重要。WWW.FMCGDRP.COM功能日拜访计划：当天拜访的客户及计划行程安排，及期望达成的目标月拜访计划：当月拜访的客户及计划行程安排拜访路线地图：电子地图上

7、标注客户的位置，不同级别客户不同颜色显示上次拜访回顾：查阅上次拜访的记录，发现的问题客户生意回顾：本月上月销售、回款、促销、拜访状况终端采集MarketTracking客户卡，终端基础数据的客户卡数据采集=销售人员的武器采集（CallCard）是终端一个没有记录过客户卡的人，是谈不上做过终端销售的。操作与管理的灵魂只有通过记录客户卡，你才能最切肤地知道在终端的产品销售情况，才能最真实地感觉到在终端的每一点进步（或者退步）。终端数据客观反映市场表现，同时为企业高层对终端市场的迅速决策提供数据依据。DSPMR管理分销（Distribution）:单品(Sell

8、-in)、单品货架缺货、