中国面膜微商行业市场研究报告

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1、中国面膜微商市场研究报告中国面膜微商市场发展现状中国面膜微商用户研究2微商市场发展现状微商市场规模持续快速扩张根据中国互联网协会发布的《2016中国微商行业发展研究报告》指出，2015年微商行业总体市场规模达到1819.5亿元，预计2016年将达到3607.3亿元，增长率为98.3%，2015年全国微商从业规模为1257万人，预计2016年将达到1535万人，增长率为22.1%。微商市场交易规模和从业人员保持快速扩张态势。2014-2016年中国微商市场交易规模2014-2016年中国微商市场从业规模95.3%91.5%87.2%21.6%22.8%22.1%3607.3153

2、5.21257.41024.11819.5950.3201420152016e201420152016e微商市场交易规模（亿元）增长率（%）微商市场从业人数（万人）增长率（%）数据来源：中国互联网协会《2016中国微商行业发展研究报告》。3中国人的“面子”生意面膜市场发展特点•千亿量级市场空间，增长速度快;•市场参与者众多，竞争激烈。市场特性•由功效型高端产品到快消品华丽转身;产品特性•品牌种类繁多，可选择性多样。用户特性•用户普及率高，并由女性向男性辐射，用户群向年轻化延伸；•多数以功能导向为主，而非品牌导向;•功能需求细分化、复杂化和个性化。来源：公开资料整理。4面膜微商市场

3、发展环境移动购物快速渗透+社交商业闭环为面膜微商提供发展基础移动购物用户快速渗透为面膜微商市场奠定基础移动电商市场规模迅速扩张为面膜微商提供导向中国网购用户/移动网购用户渗透率中国网购交易额55.7%60.0%54.8%PC端和移动端占比42.4%33.8%55.5%68.2%2014年2015年66.2%44.5%网购用户/整体网民31.8%201420152016ePC端移动端微信支付在购物类服务渗透率28.4%社交化商业闭环为面膜微商提供发展契机来源：公开资料整理。5面膜微商市场发展现状低门槛、高需求为面膜微商提供发展机遇低门槛高需求微商面膜加入门槛低、面膜本随着大众消费水

4、平的提高，面身库存占地小，运输携带方膜已经成为快消化护肤产品。便，并且无需囤货的微商模式“看脸时代”催使消费者的使逐渐运用，便于运营管理。产用诉求也越来越细分化，对新品熟悉快速，无需专业职业技品的尝试意愿比较强烈，为面能。膜微商的发展带来很多商机。面膜微商关系链面膜生产商微商代理推广渠道用户来源：公开资料整理。6面膜微商市场发展存在的问题面膜微商野蛮生长下潜藏的危机微商为面膜代购迎来了第二春，市场野蛮生长下同时也暴露出很多问题，如毒面膜、毁容等负面事件频频曝光，产品质量成为头号关键。同时被朋友圈屏蔽、无证经营的隐患，导致面膜微商经营面临严峻挑战。社•频繁刷屏朋友圈，导致好友反质

5、•无证无照经营，商品无保障，1交感甚至屏蔽，造成财友双失2量易产生商品质量质疑以及售后争端信•供应链控制能力差，层层推安•朋友圈销售易被非法传销盯誉进，无法保障商品的真实性与全上，为拓展商业渠道以及商业3及时性，易产生商业欺诈事件4利益误入传销组织陷阱来源：公开资料整理。7面膜微商市场发展趋势细分化规范化细分功能产品将越来越多，同质化营销渠道将逐步迁移，转向平台，进产品减少。天然型产品关注度越来行规范化管理运营。相关管理条款更越高，如天然面膜机或者天然萃取加完善，优胜劣汰。型面膜逐步走进大众视野。品牌化伴随更多品牌面膜微商持续进入市场，微商品牌化效应将越来越凸显，获得大众的认可。

6、来源：公开资料整理。8面膜微商品牌案例韩束品牌韩束成立于2002年，2015年11月韩束公司正式更名上美公司，旗下品牌包括一叶子、肌漾、黎姿（lease）。于2014年9月大举进入微商圈，40天内创造销售1个亿。2015年1月开启四大明星代言模式，林志玲、谢霆锋、郭采洁、鹿晗先后加入韩束品牌形象团。韩束以及一叶子面膜均冠名及赞助多档综艺节目，取得明显的营销效果。销售线下柜台+电视购物+电商平台+微商渠道授权：授权书终生授权，销售产品平台一件代发，无授权需囤货方式非授权：韩束微店平台代理加盟，需要一定代理加盟旗下品牌费微商三级分销模式、人走货清、专业培训、产品专供、价格特点统一、

7、对接人固定、线下渠道员工不允许参加微商来源：公开资料整理。9中国面膜微商市场发展现状中国面膜微商用户研究10面膜微商用户购买行为分析微商面膜用户渗透率超过五分之一调研数据显示，微商用户最近1年主要购买商品品类以衣、食为主，其次是化妆品、、鞋包，22.8%的用户最近1年有购买微商面膜行为。相比其他品类，微商面膜用户渗透率处于中间水平。用户最近一年购买微商产品主要品类分布34.2%31.5%29.7%29.2%22.8%22.4%18.7%17.8%6.8%食品服饰化妆品鞋包面膜3