关于在唐山泛源贸易有限公司从事外贸业务员的实习总结.doc

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1、Xx大学外语系学生毕业实习总结（2013届）题目：关于在唐山泛源贸易有限公司从事外贸业务员的实习总结实习单位：唐山泛源贸易有限公司实习时间：2013.2.25—2013.4.12姓名：专业：班级：2012年4月关于在唐山泛源贸易有限公司从事外贸业务员实习总结一、实习目的1、通过实习这个重要的实践性教学环节，使自己能够初步熟悉外贸实务的具体操作流程，了解实习公司性质与发展状况；增强感性认识，锻炼实际操作能力，交际能力，在实践中学习发现不足。2、学习推销技巧做外贸业务，学习外贸相关知识，学会怎样与顾客交流，从中进一步了解、巩固与深化

2、本科专业教育中已经学过的英语知识。3、通过毕业实习还可以增强分析问题、解决问题的能力，培养我们从事实际业务工作应有的专业素质，为今后的工作打下坚实的基础。二、实习单位简介唐山泛源贸易有限公司，成立于2006年3月，是经国家对外经济贸易合作部审核批准,享有进出口经营权的股份制外贸进出口公司。目前公司经营方式多样，有自营、代理进出口、对销、转口进出口贸易等，经营范围广泛，除了主营的纺织、轻工等产品，还包括医药化工、工艺产品、土畜产品、五金矿产、机械设备、电子产品、家用电器、三来一补等。  在公司发展的过程中，始终贯彻着这样的指导思想

3、：用好、用足国家政策，促进公司自营进出口业务的发展；加大公司自营出口商品的结构调整力度，努力提高出口竞争力；追求信誉，树立形象，建立一种平等互利、信任依存的新型工贸关系；积极引入人才，并用好现有人才，实施人才发展战略，不断提高公司全体员工素质；  公司始终本着“团结进取、严谨高效”的企业精神,贯彻“以人为本”的原则,在富有活力的员工队伍中,提出思考,鼓励参与，充分发挥每一个员工的主动性和创造性，以此在日趋激烈的市场竞争中不断发展壮大。三、实习内容及过程根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本

4、过程为主线，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报检通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。四、实习总结及体会今年2月25日到4月12日期间，我有幸进入唐山泛源贸易有限公司实习，虽然实习的时间不长，我却在这宝贵的时间里学到了好多东西，丰富并实践了大学的理论知识，同时也深感自己知识面的匮乏，坚定了我积极学习的信念。在工作中，工作态度的转变是我学到的重要的一笔人生财富。在实习期间，我虚心学习，认真工作，认真完成工作任务，并与同事建立了良好的关系，

5、得到了公司外贸部员工的一致认可。1、熟悉公司环境和业务刚开始的第一天，对于一个实习新生，最初进公司的第一感觉可以归结为一个词--陌生，特别是对公司里的各项规章制度、具体工作的整体流程、工作中的相关注意事项等都不是很了解，但是在办公室祝主任的培训以及同事悉心指导下，我很快地进入工作的状态。由于我并没有外贸业务实战经验，领导还特意安排了高级业务员吴姐带我，跟着她学习外贸业务流程等具体知识，让我能够更快的融入到外贸生活当中。通过吴姐的耐心教导，我慢慢地熟悉了公司环境。在熟悉公司业务的过程中最开始了解到的就是公司的办公制度，我在实习指导

6、老师的指导下首先学习外贸工作必需的基本技能，包括电脑工作软件地熟练应用，传真机和复印机的使用，单据的制作。涉及到现代办公工具的使用，复印、打印、传真没有想象中的那么容易。经过一段时间的练习，我虽然还不能熟练操作外贸的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧。2、学习业务知识接下来，实习指导老师便让我学习产品的基本知识。我被老师带着去了车间,熟悉了一下环境，简单认识了制作陶瓷的各个环节。实习指导老师让我学习产品的基本知识。熟悉产品，能够把产品名称进行中英文的自由切换。然后有幸参观了工厂，认真观看了陶瓷的成产流程，回去后我认真绘制了工厂的

7、示意图和生产工艺流程图，收获很大。此外，老师安排我怕和有关的负责人见了面，这为以后的做业务打下了小小的基础，因为做业务要经常跑这些地方。知道了整个厂的大体环境，后来一个月就是整天就是做各种的陶瓷。我渐渐明白了陶瓷制作的各个流程，以及各种面料的规格。其实，那时还没有接触到与国际贸易联系紧密的地方。外贸知识这一块是非常简单的，就是实践以前在学校里学的专业知识。而最欠缺的是陶瓷知识，以前没有接触过，因此，刚上来感觉有些吃力。但是要做好业务，就必须熟悉并掌握陶瓷专业知识。3、接待客户和商务谈判接待客户是个需要用心准备的过程，各个流程不仅

8、要熟悉，还要体现接待工作的专业性。商务谈判是个需要用心琢磨的事，不能一蹴而就，需要在长期的实践中慢慢总结经验，并且还要不断的提高自己的英语水平和应变能力。做外贸，一定要有耐心和韧劲，要经得起挫折和等待，不能急于求成。扎实自己的专业功底，这样才能厚积薄发。4、熟悉