电子商务论文之淘宝店铺推广.doc

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1、电子商务之淘宝店铺推广摘要淘宝网店推广是指运用一定的媒介，有计划的进行网店传播的广告活动，简单说就是要让客户“知道我们”，然后客户上门后，利用有效有促销手段促使交易成功，进而让客户“选择我们”。换句话说，推广是一个传播商业信息的行为过程。店铺推广具体意义有以下几点：让买家在众多商品中发现你的商品；让买家在众多店铺中进入你的店铺；让买家购买你的商品；让买家成为回头客。首先分析买家购买方式，然后针对不同的客户群体购买习惯策划推广方式诱引买家购买。第一章绪论简述淘宝网店推广按平台分，可分为站内推广和站外推广；按消费方式分，可以

2、分为付费推广和免费推广；按是否参与活动，可分为活动推广和非活动推广等等。具体选择什么样的推广策略，这要分析买家可能直接触碰到的接触点。具体接接卖家信息的渠道我们可以总结为以下几个方面：·淘宝站内搜索：关键词、发布时段、图片、关联推荐位；·付费推广：直通车、钻展位、淘宝客、其它广告位、旺铺、消保；·社区推广：论坛、博客、淘宝江湖、淘帮派、微博、空间；·活动：促销活动、淘宝活动；·关系推广：老客户关怀、旺旺回复；·搜索引擎·友情链接·DM广告·网络通讯工具推广；第二章各种推广方式分析淘宝推广，广泛的分类，分为付费推广和免费推

3、广。付款推广有直通车、聚划算、淘宝客、钻展等，免费推广有淘金币、试用中心等活动推广以及帮派论坛推广。以下一一介绍各种推广方式及推广方式的优缺点。2.1直通车1.直通车简介是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。每件商品可以设置200个关键字，卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，并按实际被点击次数付费淘。（每个关键词最低出价0.05元最高出价是100

4、元，每次加价最低为0.01元）。淘宝直通车是为淘宝卖家量身定做的推广工具，淘宝卖家可在淘宝和雅虎平台上，投放广告的有偿推广工具。淘宝直通车按点击付费的方式，使卖家只需少量投入就可以获得巨大的流量。2.直通车特点淘宝直通车的广告是按点击付费即当别人搜索到你的广告，点击进去后才收取费用，一次最低0.05元。实际扣除费用与你出价及下人出价有关。（只有点击了你的广告才收费，其他途径点击你的宝贝是不收费的）直通车没有任何服务费，第一次开户预存500元，全部是您的广告费，当您开始做广告后，点击费用就从这里面扣除。2.直通车优势广告针

5、对性强，目标明确买家主动搜索关键词的时候，可以看到广告，如用户购买了“男士内裤”这个词，买家搜索这个词的时候就可以看到您所推广的商品。真正做到按效果付费，经济性良好按照点击付费，展现不收费，不点击不付费卖家可自主调控推广成本：可以自主设置点击单价；可以自行设置排名位置；可以自行设置每日最高消费限额；可以自行设置定时投放；可以自行设置地域投放；可以自行设置平台投放等。竞价词和相关词查询，在购买竞价词之前，可以先在系统中查询这个词和这个词有关词的购买人数、最高出价、广告创意等。投放区域自由把控。卖家可根据自已的推广计划，选择

6、对特定地区投计广告。即只有当特定地区的买家搜索您购买的关键词时，才可以看到推广的商品。投放时间自行把控。卖家可以根据自已在线时间及数据分析买家在线时间来调控直通车时段。有效防止异常恶意消耗。直通车在统计点击时会通过电脑IP、电脑缓存、物理地址等多个维度来判断每个点击是否真实有效。如果有人恶意的、反复点击一个的广告，直通车系统会自行过滤掉无效点击，无效点击是不计费的。3.直通车的缺点上面说了，直通车是按点击付费，即只要有人点击了你的商品链接就要按直通车扣款规则付费，即使对方点错了，根本没有购买物品，还是要承担点击费用。如果

7、许多人点击没有购买，就会影响点击率，进而影响推广费用。操作直通车者要注意投资点击率、转化率、回报率，往往投资回报率在2.0以上，才算是良性直通车推广。目前市场上亏钱开直通车的商家很多。二．2.2钻展钻石展位简称钻展，说白了就是图片类广告。通俗地可以这样理解，高速公路边上的广告牌，优点很简单，颜色更鲜艳，博眼球，方便买家加深印象，成本低，流量大，有流量才可能有销量。2012年10.18日淘宝钻石展位2.0正式上线。至于如何开通钻石展位，就不多说了。钻石展位是更多用于品牌的推广及店铺活动推广，钻石展位吸引人的目标主要在图片的

8、质量上，图片做不出特色，只会浪费推广费用，不会带来有效的流量。钻展与直通车计费方式不同，直通车展现不收费，点击收费，钻展是点击不收费，展现收费。（1）钻展的优点：1.实时竞价。2.0允许实时竞价。也就说允许随时调整出价、调整投放素材、调整定向（群体、访客、兴趣点）。这里要注意的是20-24点除外（当然双11当天21点