某酒厂新产品推广策划方案

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时间:2017-12-08

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1、豪华五粮液酒水产品推广策划方案 一、本案策划概述    中国是酒的王国。酒,形态万千,色泽纷呈;品种之多,产量之丰,皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土,地无分南北,人无分男女老少,族无分汉满蒙回藏,饮酒之风,历经数干年而不衰。中国更是酒文化的极盛地,饮酒的意义远不止生理性消费,远不止口腹之乐;在许多场合,它都是作为一个文化符号,一种文化消费,用来表示一种礼仪,一种气氛,一种情趣,一种心境;酒与诗,从来就结下了不解之缘。不仅如此,中国众多的名酒不单给人以美的享受,而且给人以美的启示与力的鼓舞。每一种名

2、酒的发展,都包容劳动者一代接一代的探索奋斗,英勇献身,因此名酒精神与民族自豪息息相通,与大无畏气概紧密相接。    多少年来,酒文化的发展也是中华民族文化发展中的沉淀。李白斗酒诗百篇,长安市上酒家眠,天子呼来不上船,自称臣是酒中仙。”(杜甫《饮中八仙歌》)“醉里从为客,诗成觉有神。”(杜甫《独酌成诗》)“俯仰各有志,得酒诗自成。”(苏轼《和陶渊明〈饮酒〉》)“一杯未尽诗已成,涌诗向天天亦惊。”(杨万里《重九后二月登万花川谷月下传觞》)。南宋政治诗人张元年说:“雨后飞花知底数,醉来赢得自由身。”酒醉而

3、成传世诗作,这样的例子在中国诗史中俯拾皆是。    随着社会的快速发展,酒不仅成为人类生活中不可分割的一部分,而且酒还为那些成功人士的商业洽谈、项目合作起到助推作用。如今白酒已成为现代家庭的日常消费品,在一份中国白酒行业报告中了解到,白酒最大的产区也是最大的消费区域。他们是河北、山东、东北和四川以及边远高寒地区等。    目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点:    1、名白酒继续走俏。    随着人民生活水平的不断提高,高品质的名白酒已经成为人们追求的目标,人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有

4、所下降,而对白酒的品质更为看重。    2、名酒销势趋旺。    名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。并切随着生活水平的逐步提高,名牌白酒消费主体的群体在逐步的扩大。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势,消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响,名牌白酒的销售趋势将继续看好。    3、低度白酒销势看好。    食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导,不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害,导致消费者对白酒需求的降低。随着人们消费观念的更新,以及消费者保健意识的逐步加强,其白

5、酒消费正向低度酒转移,且呈逐步上升的态势。    4.礼品酒与婚宴酒。    白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体,中高档酒在礼品性消费中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐渐占据市场。    面对众多的白酒品牌充斥市场,消费者在选购时变得盲目和迷茫,许多人也渐渐地开始只注意追逐一种品牌,而不在意产品本身能够提供给他们什么,因此,注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点    河北省由于受燕赵历史文化和当地风俗的影响,每每的商业事宜的洽谈、区域项目成功的合作祝贺、通过简单的了解,是一个庞大的白

6、酒消费群。夏季、秋季已经过去,寒冻时节即将到来,为此白酒消费旺季即将到来。各种白酒品牌已经让消费者眼花缭乱。面对各种广告宣传,如何让消费者来认识豪华五粮液系列产品的酒质,享受到豪华五粮液高端酒质,这就需要我们避开竞争对手,另辟途径,用最直观、最有效、最节省的手段。    为了更好的推豪华五粮液系列酒,继续提升产品品拍,塑造产品形象,提高豪华五粮液产品的市场占有率,特做本推广方案。    二、省会白酒市场分析    由于我国酿制白酒的历史悠久,而且不同地域酿酒的程式不尽相同,因此演变至今白酒就有很多的

7、分类方式,但是占80%为浓香型白酒,即浓香型白酒一统天下。    根据国家统计局的数据显示(只统计规模以上企业的数据),2007年1-8月,白酒产量为284万吨,同比增长19%;白酒行业实现销售收入734.45亿元,同比增长33.63%;实现利润总额为92.75亿元,同比增长59.43%。2007年10月09日,天相食品行业指数涨幅达到4.70%,居天相各行业之首,白酒上市公司的股价涨幅位居食品行业各公司的前列,其中水井坊和沱牌曲酒涨停,伊利特、泸州老窖、贵州茅台、五粮液、古井贡酒和金种子酒涨幅都在

8、5%以上,其他白酒公司也有3%以上的涨幅。    随着消费偏好的变化和市场的发展,中高档、高档白酒及低度白酒比例上升,低档酒和高度白酒市场逐渐萎缩。    以上我们只是对国内的白酒市场发展做了一个概念化的介绍。但石家庄白酒市场是个怎么样的情况?消费状况如何?消费者的消费心理是什么情况?根据我们对河北省省会城市石家庄的了解,在白酒市场进行一个分析。    石家庄面积为15848平方公里,辖6区、12县、5个县级市,总人口约875万,其中市区人口约161万、郊县人口约71

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