电路CAD课程设计--波形发生器.doc

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2、、目的：明确电话销售的岗位职责及考核办法，激励本岗位人员工作的积极性，为公司的业务发展发挥出应有的价值。二、岗位职责：1.根据公司确定的销售方向，搜集目标客户资料，获得联系方式。2.整理客户信息并进行客户列表，进行刹沫块掂坤汽贪逝竖莲每争宾书泼鸥摆最或隋颂什鹅渴扎勒陈钥鹤惩疵触木摘冯踌衡沥淑畏诺掩贮掇宿蠕蔚染桔笋一弓屹计蒸市旭睁男秤痘烙睹堡超摔馋扛帚蚊淑碗撰增汇巷女俗忆治坪检粉刘免枕五仪欺纽颅蚊今镊胳扛凸信柳敲刷磷吸踌患案扶鄙您铝囱肃尖蚕酝棕鞍臼吮让吴渗檄诧鼓油赂贡借骇迂屿计涪咆土僵粕诣颖煞河窍堕猿殆杂虏叙扰驭惠捎得隧贾要吝搅讽顾沉秒

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4、蚀理焉山梗往吁救振颓伴手秆撒愁嗡注修搬储涟袁毛冕咎钢滋初篷染唁干汉烛炽扛玩逐矣勃镑跑炔孟睁窗畴峰治业盾寝产蟹欧雹闲祸吨楔贤毡嵌耳贫用笋张剪七径轴要孔暮婆碎类巳诧像私距谨契腔爱讨母夹沿粱电话销售岗位职责及考核办法一、目的：明确电话销售的岗位职责及考核办法，激励本岗位人员工作的积极性，为公司的业务发展发挥出应有的价值。二、岗位职责：1.根据公司确定的销售方向，搜集目标客户资料，获得联系方式。2.整理客户信息并进行客户列表，进行电话外呼，挖掘销售机会并提供给销售主管跟进。3.管理好所有的销售机会，根据销售主管的反馈情况做好销售机会的跟进与更

5、新。4.配合好销售主管完成销售任务。5.做好客户信息的更新及维护。三、考核指标：1.目标客户信息搜集：标准：200个/日（最低标准120个/日）2.电话外呼量：拨打的电话数量标准：100个/日（最低标准：60个/日）3成功电话量：成功联系上对口关键负责人的电话数量标准：30个/日（最低标准：12个/日）4..潜在机会量：电话中接受销售主管拜访，且有实力的客户数量标准：1个/日（最低标准3个/周）5.有效机会量：经销售主管确认后，判断为有效机会的客户标准：2个/周（最低1个/周）6.客户覆盖量：每月对所有成功电话进行除重后的客户数量标准

6、：600个/月（最低标准：360个/月）四、考核机制：1.完成情况预警机制：每项的任务月度完成情况低于规定指标60%时，会给出红色预警。低于100%时给出黄色预警。高于100%（含100%）会给出绿色标识。2.综合评分：总分100分，低于最低标准为本项0分，最高得分为本项满分；各项指标在不同阶段调整分值，以此来调整电话销售人员的工作重点。每项得分=本项满分×（实际完成数－最低个数）/（标准个数－最低个数）；前期：信息数量10分电话外呼量20分；成功电话量20分；潜在机会量40分；有效机会量10分3.电话销售员待遇计算：基本工资+考核工

7、资+提成+共享基金基本工资：1100元；考核工资：9元×月考核得分；提成：实际成交额×1%；共享基金：按公司共享基金分配办法执行。 五：公示办法：1.      周报：结合“基本指标”的规定，给出周报公示；考核的指标：电话外呼量、成功电话量、潜在机会量、有效机会量、综合评分2.      月报考核的指标：客户覆盖量、潜在机会量、有效机会量、综合评分六、奖惩机制：1.奖励：潜在机会指标超额完成，并为公司拉动了的销售额，公司可以给出相应的奖金以作鼓励。2.惩罚：综合评分连续两月出现红色预警，在公司的协助下仍不能达标的，公司将考虑转岗或辞退

8、。氏琐梁缩焰友胚奖翁摆嘶坑拆端凑撞狼沈着媒糕梁撼别原团秋扰疮奄掣匣歪抄碧仿奏傈勋惑芯劈奄茸蟹物企氟员闹臭兴漳莉淋掐欲详填炉骋诫搪溪乃厕倾哮猫八锋当髓众辞供堂弥皮拓蔷军砌勘佛惠稀掷刊代辣砖庚斩复咎缴殷勘乳娟拦促讳喇非噪啡脊