教你怎么网络营销入门.doc

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1、1、市场定位策划做一个网站，第一重点就是，做这个网站，如何来钱？这些钱谁给？给多少？怎么让他们心甘情愿的给钱？这才是网站策划的第一步，也是最重要的一步。IT这个市场，现在什么都有人做，什么异想天开、天马行空的网站都有，只有想不到，没有做不到——但是有钱赚的有多少？做网站，跟开工厂其实没什么区别，都是策划、生产、销售三大环节而已。而市场定位策划则是基础性工作了，只有对这个前提进行策划并且一目了然心中有数之后，才可以放心的大胆的去烧钱开“IT工厂”。要做好第一步，就首先要思考，究竟要做什么类型的网站？是做商业网的

2、话，那就要考虑，要做门户网、行业门户网、行业渠道网、电子商务网、游戏网、社区网还是其他什么网？都扯淡去吧，如果不是为了我们这些IT人更好的忽悠别人，其实网站根本没什么鸟东西好分的，网站就是网站，就是让网民看、用、玩的一个网络基地而已。所以做这个工作的首要工作就是忘记所有的所谓的“专业的网络知识”，而是回归回你只是一个普通人，一个网民，而这个网民上网的目的和习惯，才是最重要的。比如，游客为什么要上网？他们上网都是做什么的？他们上网有什么习惯？思考这些才是最重要的。迎合网民需求、引导网民习惯，就是迎合了市场需求、

3、引导了市场需求，只要找到了市场需求的点，才可以说是对市场定位策划做到了位。2、赢利模式策划知道了市场在哪里，知道了谁给钱，还不够，重要的是，我们用什么方式让他们给钱，而且还给的开心开心的。这就是对网站的赢利模式进行策划的时候了。3、运营模式策划OK，解决了以上的两个基础工作后，就开是对运营模式进行思考策划了。所谓的运营的模式，就是你打算自己亲自去操作管理这个项目，还是请一个专业的IT人来操作管理这个项目？这是一个问题。运营一个网站，包含着方方面面，包括团队如何组建、网站（产品）如何开发监督、如何测试、如何推广

4、、如何推广市场、如何拓展市场.....4、成本预算策划这步是决定是否投资的关键一步，也是网站策划的最关键一个环节。说白了，就是要做这个网站，要花多少钱？这些钱都花到哪里去？这些工作，作为网站策划人，都要为投资人考虑得清清楚楚的。5、收益评估策划到了这里了。哈哈，这块工作不好做，但是却一定要做，要不一个人连做一个网站可以有什么收益多不知道，谁会去做呀，以为别人的钱都是天上掉下来拣到的呀。分析市场容量、网站产品的定价策划、收费模式定位、后续服务定位等工作是必不可少的。6、网站系统策划前面的都是明确做一个网站的准备

5、工作的。那么现在到了要真正做这个网站的时候了。这就考验一个网站策划人的真正的专业水平了。整个网站不能出现功能重叠、内容混乱、系统繁琐等问题，那么就好好做好这个工作吧。将整个网站，象做流水线一样描述并且表达出来，这就是对网站系统策划的要求了。但是如何做好这个工作，是对一个网站策划人的逻辑性、系统性和统筹性能力的挑战了。这个工作做好了，技术员会大力感谢你的。因为技术可以象傻瓜一样工作了。7、网站数据库策划这个工作是非常重要的，对一个网站的数据库的描绘性设计是真正数据库设计之前的定位工作。只有明确了这个工作，技术员

6、才可以更好进行数据库构架——如果你不想你的网站做好后一个死板样的话，想要随时增加功能或者其他什么的话，那就在这个地方多花些心思吧！8、网站功能策划（用户体验策划）此项工作属于用户体验策划里的一个环节，那就是整个网站的功能构架、描述和设计，并且整个网站功能的系统性操作流程（假如你是用户，如何在网站上从这个功能用那个功能）的设计。9、网站内容策划（用户体验策划）也是体验策划中的第二环节。那就是对整个网站的内容进行定位。10、网站页面策划