保险行业培训：基本法话术.doc

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1、5分钟基本法话术（MAX经理原创2017版）您好，加入友邦你就是友邦的加盟商。这个加盟商主要有两大块的收入。第一块就是个人销售，个人销售收入有三部分。第一个就是佣金，这个比较好理解，就是在友邦销售保单就会有个人佣金，根据产品不同平均水平在30%左右。第二个就是奖金，奖金以佣金为基数最高42%。如果是新人，还会有长达18个月的新人津贴，这个津贴从3000到一万。从个人销售收入来讲，友邦在业界首屈一指。那么加盟商除了个人销售这块，还有最重要最核心的一块收入，我们叫团队建设。团队建设顾名思义，就是要招募到优秀人才加入友邦。那么人才加入友邦和你有什么利益关系呢？第一年，你会有40

2、%到60%的奖励。什么概念？比如你招募到一个人叫晓明，晓明在第一年某个月份佣金为一万元，那么公司给你的奖励为4000到6000。如果你招募到10个这样的晓明，你可以算一下有多少奖励，很可观。晓明在友邦不断成长，那么从第二年及以后，公司会给你16%到33%的奖励。因为到第二年他已经在友邦在保险行业站住脚了，相对来说需要你的辅导和投入精力不会那么大了，但公司仍然会给16%到33%的奖励。那晓明看到这个是不是也想做组织发展，晓明如果成立了自己的团队，我们叫一代团队。那一代团队跟你有什么利益关系呢？根据一代团队的表现，公司会给10%到15%的奖励。同样，一代团队里面是不是也有人想

3、发展团队，那么这个团队我们称之为二代团队，二代团队跟你之间的利益关系为固定的4%。如果往下推的话，会有三代、四代、五代团队，对吧！那跟你有没有关系呢？暂时没有关系。因为当前你的管理能力就只能覆盖两代团队的管理，所以后面就暂时跟你没有关系。那怎么样和你有关系呢？那就升总监，一旦你升总监具备了大团队的管理能力，这些后面无论多少代你都可以统一管理，同时获得相应的管理津贴，为4.5%到6%，这个比例虽然小一些，但基数非常之大，是非常可观的收入。当这个团队每年业绩增长，增长部分公司还有10%的奖励，每年都是非常大的一块收入。那么怎样才能升总监？在友邦，总监是5+5的一个结构。第一个

4、5是你自己培养5个主管，叫直育主管。第二个5是团队其他伙伴培养5个主管，叫间育主管。加起来是10个主管，你就是总监。那么怎么样成为主管？在友邦主管的基础架构是1+4，1是你自己，4是你招募4个全职的组员，你就能升主管。在友邦总监的收入在100万到600万之间，而且每年是以30%以上的速度增长。当你做到总监，个人销售收入这块收入在10%以内，而团队建设这块收入在90%，甚至更高。这就是我们友邦整个的收入规则。