超市洗化商品陈列技术.doc

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1、超市洗化商品陈列技术超市商品陈列技巧对于超市商品的销售有重要影响，它可以刺激人们的购买欲望。好的陈列是销售业绩的基础，陈列的技巧也是反映超市销售人员的专业水准的体现。一、陈列耍素1、以巧妙的陈列来诱导顾客；如促销品的特殊陈列。2、引人注目的陈列法；如：光、音、色、动。3、容易拿取的陈列法；畅销品种的陈列要易于拿取。4、有质感的陈列法；使用一定技巧性的陈列来表现商品。5、量感陈列法：畅销品、季节品、主销品的大量陈列可刺激顾客的购买冲动。6、关联性陈列法；推荐主力商品配以相关商品，相辅相成，刺激消费。二、陈列类型1、依系列陈列；2、依类型陈列；3、以促销主力商品来陈列；4、其他陈列法

2、；单品大量陈列：体现量多和物美价廉扌n卖式陈列：提供各种功能、价格一样的商品让顾客随意挑选。侧面陈列：体积较小的商品悬挂在货架侧面，刺激随机购买。三、商品主打期间1、应按主打产品突出陈列；2、适当运用POP插图纸+插图架陈列；3、应有主打产品的特色。四、赠品1、全部拿出柜台外面摆放；2、运用标贴（写明赠送规则）；3、及时给顾客介绍。五、陈列的注意事项基本原则检查事项容商品标签是否向着正面易商品是否破损或有灰尘看W品是否按种类及规格正确划分到商品是否有价签掉落货架或价签摆放不明显的现象重点产品是否在容易看到的位置陈列容外包装是否已去掉易顾客是否容易拿到并放冋原位触陈列是否容易倾斜（

3、安介性）摸容量大的产品是否陈列在高处容易挑选商品类别、品种、标志是否准确类似商品是否陈列在一起是否做到先入先出的陈列强商品是否干净整齐烈品种类别的陈列是否充足的主销产品陈列是否突出感是否体现出生动感与立体感觉POP等印刷品的使用是否有效总之，超市的陈列并不是一项孤立的工作，它与生产厂家、经销商的宣传策划、产品定位、店方支持、售后服务、业务拜访、终端促销人员的销售培训都是密不可分的。