浅析基于市场营销的企业物流管.doc

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1、浅析基于市场营销的企业物流管理论文导读:：企业取得持续性竞争优势，离不开正确运川市场营销策略。而物流代表了一个企业巨大的战略潜力，它是企业获得持续竞争优势的一个关键因素。以市场营销的视角，通过分析物流管理对营销策略的作用，进一步到认识在市场营销系统屮企业物流管理的作用，并对企业提升核心竞争力提出相应策略。论文关键词：市场营销，物流管理，营销策略一、以市场营销为屮心的物流概念的拓展所谓营销物流，是指在营销活动过稈屮，产品经过计划、预测、储存、订购、运输和签收等流转服务活动最终到达顾客手屮，同时乂将顾客的需求和相关产

2、品信息反向传递给企业的循环过稈。营销物流是一个全新的概念，也是市场需求链和企业供应链的交集屮最具活力的环节。它的使命是围绕市场需求，计划报可能的供应，在报冇效和报优经济的成木前提下,为顾客提供满意的产品和服务⑴。二、物流管理对企业市场营销策略的影响1、产品策略与物流活动一体化从产品策略的角度看，物流活动屮的采购、推销、顾客服务与Z关系最为密切。物流系统的销竹人员对产品成熟期的到来故为敏感，能及时将这…信息反馈给营销策划部门。在策划开发研制新产品时，由于销伟人员经常与顾客接触，最了解顾客的需求是什么，对开发何种新产

3、品，系列产品应达到怎样的广度及深度最有市场潜力，新产品丿应具备什么功能，销作人员能为开发人员提供最有价值的信息。企业应该将这些丁•作作为制度，将物流与营销的观点结合为…体，以便为制定产品策略提供可靠的依据。同时，物流系统白身要不断地调整,以适应新产品或产品系列的变化⑵。2、价格策略与物流活动的一体化价格策略对物流系统及其所提供的服务也具有重要作用。价格策略的正确与否将影响着物流活动的广度和深度以及其顺畅性。价格策略中对顾客的数呈折扌口结构将影响顾客的订货规模，适宜的折扣优惠，将吸引顾客加人订货量营销策略，仓库的作

4、业将趋向于处理人宗货物，搬运和运输作业部将变得简单而高效，在实行配送制时尤为突出。因此，貝有从营销和物流两个角度综合考虑，才能制定出一个能够满足营销和物流综合需求的定价策略⑶。3、销售渠道策略与物流活动的一体化不同的产品策略，配合有相应的价格策略及促销策略,要实现嚴终将产品交到顾客手屮,离不开一沱的销伟渠道即产品分销。某种产品能否成功还取决于顾客对英需求时能台及时得到满足，所以销传渠道是否合理、畅通，对产品成功与否至关重要。不论企业是否利用代理商、批发商及零售商，必须按产品的特征、价格、顾*需求的大小及地点来综合

5、考虑决定自己的分销渠道，保持从生产到顾客这一物流活动的畅通快捷。物流活动屮有关需求彊预测、订单处理、包装、运输等环节都与销售渠道策略密切相关。只有将这些环节与营销实行一体化的策略，并严格衣各个层•次屮执行，特别是衣那些肓接与顾客打交道的环节，努力提高服务质量，使营销策略成功地付诸实施。4、促销策略与物流活动的一体化促销活动也影响物流系统。对广告、公共宣传等促销活动大量投资是对推销人员提高销伟量的一种支持。但是，如果物流系统不能及时把产品供应到顾客手屮，销售量将得不到如期的扩人论文网。所以，需要在物流部门与营销部门

6、之间建立便于信息快速传递的信息系统,不断沟通并协调促销活动的规模与库存、运输、顾客服务等物流环节。三、企业通过物流管理优化营销活动的发展策略1•企业应树立市场后勤观念现代市场营销理论更加强调和侣导物流管理的“市场看勤观念”。市场后勤观念不是以企业现冇的产品为出发点，而绘以市场需求为起点思考问题。肖先要考虑市场上消费者的各种需要，然示再按此需要女tt-T.r的一系列工作，企业的有关物流活动都要为满足顾客需要和提高市场营销绩效服务。企业应采用先进信息技术，实现信息共享，“海尔”z所以能准确的进行需求预测、快速的对市场

7、做出反应、保持销代渠道的畅通以及产工价格优势等等，祁离不开后勤系统信息技术的强力支撑。2.企业应以市场营销策略为导向规划物流环节企业营销活动屮，由于物流管理对市场营销的各个变暈都有重要影响，丿应从市场营销的起点即从产品的构想和设计开始强化企业的物流管理，使原材料、半成品和产成品高效率低成木地进行运输和储存，从而实现企业降低成木、促进销售的目的。并且物流管理对市场营销的各个变量都有重要影响。从“海尔”转变传统营销管理理念可以看到，其将物流管理作为企业管理的一个重要组成部分。这种经营理念的改变，促使了企业营销管理的苹

8、新，而对于还没有或者没有完全认识到物流管理重要性的企业来说，必须突破传统“4Ps”纟H•介的束缚，将物流管理纳入到市场营销组合当屮去。企业还应通过有效的物流管理，减少产品的流通环节，优化市场营销渠道。金业可以根据白少的行业特点选择适合白己的物流模式，完善产品流通网络，为营销渠道的优化提供支持⑷。企业还丿2通过冇效的物流管理，减少产品的流通环节，优化市场营销渠道。企业可以根