市场营销人才培养方案1.doc

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1、市场营销人才培养方案1要制订市场营销人才培养方案，肖先需要对市场营销应用型人才的本质属性进行分析，为此，我们需要对人才的含义和特征作一说明。一般地说，人才是指那些具有一定的专门知识和才能，在各种社会初中活动中能够以自己创造性劳动，对人类认识世界和改造世界，对社会进步做出贡献的人。人才就是在各社会活动领域中具行才能的人。人才的木质特征在于他的创造性：即人才都具冇强烈的创造动机、创造性思维能力和勇于善于进行创造的品徳。市场营销就其现实的微观意义来说，它包括理论和实践的两方面含义：作为理论意义的市场营销，即市场营销学，是一门以市场交换为核心概念，探讨企业以满足消费者需

2、求为中心，开展市场营销、销住及其相关业务活动的规律、方法手段与影响因素的经济应用学科；作为实践童义的市场营业员销，是指企业上述全部的业务活动，即企业有组织的整体营销活动。市场营销包括上述理论和实践的两大基本内容，人才的基木含义规定着在这两冋事在领域从事职业活动的人们，凡是具冇相应的品质索养，能够进行创造性劳动并以其创造性劳动成果为社会或企业的发展作出一定期贡献的人，即被称Z为市场营销人才。这就是说，市场营销人才的含义是山人才本质的一般规定性和市场营业员销本质的特殊规定性决定的。—、人才培养定位根据以上市场营销含义的划分和对市场营销人才的定义，市场营销人才应当包括

3、两冋爭个方面的人才内容，即市场营销理论型人才和市场营销应用型人才。W场营销理论型人才是指那些具有耕深的市场营销理论造诣，能够用H己创造性劳动传播市场营销知识，或能够在现有的市场营销理论原理的基础上，通过自己创造性的思维，对企业和社会的市场营销实践经验作出新的理论概括，从而为市场营销理论的发展或知识的传播与普及作出贡献的人。他们是高层次的市场营业员销人才。山场营销应用型人才是指那些具有丰富的山场营业员销理论知识，并能将这些知识熟练地应用于企业的市场营销实践，以自己创造性劳动，为企业的发展和社会经济的繁荣何等出贡献的人。市场营销应用型号人才的突出特点在于他能够把W场

4、营销理论与企业的市场营销理论与企业的市场营销实践右机结合起来,从现实和发展的意义上理解市场营销,体验市场营销的实践真谛，把握市场需要的脉搏和市场竞争的关节点，从产品、价格、渠道、促销和服务等诸因索的组合上，以自己创造性劳动成功地组织或开展企业的市场营销活动（山于影响企业市场营销的因索是多种、复杂和多变的，我们并不能强调每次市场营销活动都必须是成功的），在满足消费者（用户）的需求（欲望）中使企业获得利益。毫无疑问，市场营销应用型人才在企业的市场营销实践活动中，必须能够熟练地从爭一般营销人员所须从爭的营销工作，但真正可以体现市场营销应用型人才价值的，是他们必须在企业

5、整体营销活动中，能够从爭全局或局部的、战略或战术的、全过程的或某些环节的开拓性工作。因为只冇具冇开拓性和创造性的品质，并以创造性劳动开创企业营销工作新局而，用知识和才能搏取企业发展的人，才被称之为市场营销应用型人才。市场营销应川型人才有别于市场营销理论型人才，也仃别于从爭一般市场营销工作的人。对市场营销理论型号人才的索质要求，必然高于市场营销应用型人才的要求；对从事i般市场营销工作的人员的索质要求，当然低于市场营销应用型人才的要求，伙1为进行创造性劳动并不是他们可以从事市场营销丁作的必备条件，而当他们在创造性地从事市场营销丁作并取得一定成功时,便已经加入了市场营

6、销应川型人才的队伍Z中。山此可以看出，市场营销应用型人才是介于市场营销理论型号人才与从事一般市场营销工作者之间的人才类型，是把市场营销理论直接应用于企业的市场营销实践，使理论与实际紧密结合起来，而达到理论与实践辩证统一境界的、关键环节的人才层次。我们培养的市场营销人才的定位就在这个关键环节的层次上。北大资源研修学院