对华语传媒大奖商业运作的一点思考.doc

《对华语传媒大奖商业运作的一点思考.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、对华语传媒大奖商业运作的一点思考华语传媒系列大奖已经分别成功举办了六、七、八届，正如大家所期待的，作为一个相对已经成熟的詁牌，在经济上应该能够做到自负盈亏，甚至赢利。可眼前的事实是，我们的主观判断和美好愿景，与市场还是有距离的。可以说，H前华语奖的症结所在就是与市场、与资本的对接上。一，我们能为客户提供什么？华语传媒系列大奖对于本报而言，是品牌活动，而对于赞助商而言，则是它们的广告行为。作为投放广告的平台，我们应当充分了解客户的需求，在坚持原则的基础上，努力满足客户的合理要求，甚至提供增值服务。在活动策划屮，固然需要宗旨和意义的描述，但

2、定量的冋报是实实在在、必不可少的。我们能为客户提供什么？除了站牌活动本身的形象广告版面和新闻报道可以体现赞助方，还有什么？这些回馈是否很好地提升了赞助商的品牌？如果每次的合作，我们感觉自己是大出血，而赞助商却认为自己的诉求没有得到满足，那就陷入到某种怪圈里面去了。让合作媒体成为谈判的“资源”这是一个立体传播的时代，尤其是像华语奖这样的落地活动，文字的体现是不够的。立体广播对于赞助商尢疑具有更大的吸引力。而H前，与电视媒体和网络媒体的合作并没有为我们提供可以在与赞助商谈判使用的新“筹码”——定量的广告位，或者镜头次数。无论是卫星电视还是门

3、户网站，作为独家合作单位，希望他们能够提供定量的资源。如果不能提供，说明这些单位对华语奖的价值并不充分肯定。我们是不是更要寻找那些对于华语奖的影响力有充分认识，并且有搭载需求的合作媒体。如果新浪网和广东卫视不能提供这些资源，我们是不是可以找深圳卫视和腾讯网做独家合作？作为平而媒体，举办落地活动并不是我们的强项（对比于电视媒体三天两头搞活动，而且他们同时要考虑到收视率和赞助商的诉求），我们的活动设置可以学习电视媒体的经验。在谈合作的吋候，可以尝试三个奖一起谈，这样合作面大得多，双方的捆绑也更加紧密。运作华语奖的三种模式设想1,与广告公司合

4、作在广告交易屮，中介公司与客户的联系更密切，在利益机制丄更灵活。如果把招商打包给广告公司，可以做个设想：每项大奖收取60万的保底费，其余归广告公司所有；或者保底费80万，广告公司收取广告额的15%。1,与大企业共享品牌作为大型活动，在商业赞助上，无疑大企业是最好的选择，华语奖-直没有对接上大的品牌。建议捆绑烟酒等大金业，他们既具有大量的广告盂求，又愿意搭载文娱活动。与大企业合作关键的一点，就是要让他们切实感觉到广告效果，分享到了华语奖高端品牌的好处。2,寻找投资，公司运作国际上一些影视大奖就是公司化运作，把一•个大奖项冃变成一•个广告公

5、司，收取广告赞助费用。我们是否可行？报社和投资方权利和义务如何分配？