个人从业发展经历概述模板.doc

《个人从业发展经历概述模板.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、从容自信一一生存之源欧洲大陆曾经的王者拿破仑说，要生存只有靠自己；诗学领域的王者李白说，天生我材必有用。作为成功者，首先要做到的是自信。要想在高手云集的竞争者中脱颖而出，只有自信才能生存，只有生存下来才有可能成为成功者。正是因为自信，我们每一个人一路走来，由小到大，由弱变强；世界500强的诞生正是因为自信。听话照做成功之源麦哲伦船队之所以能完成伟大的环球航线，就是因为他们把握住了方向。在与张晖交谈中，透露出来总是阳光和自信。他始终坚持以一份超乎常人的激情演绎自己寿险生涯的每一天。他说,之所以我随时充满着激情，是因为我能时刻看到自己前方的太阳。张晖深信

2、，公司一定比个人的思想更具有前瞻性。只要坚定不移的听话照做，坚定不移的跟随公司的战略指引，就不会走错,就能获得快速的成长；当个人目标与公司发展战略吻合，就能够取得成功。从抓住补充医疗保险市场机遇，到快速发展非健业务,从追求分红保险规模，到占领企业年金市场，张晖伙伴凭借强有力的执行力，紧跟公司每一步发展轨迹，成功晋升为泰康养老全系统第一位销售总监。当前，他积极响应公司号召，大步走在开拓养老社区和BBC业务的前端。寿险无捷径，访量定输赢。客户经营是公司发展的长久动力。从事销售17年时间里，他始终保持高频率的客户维护和陌生拜访。他说：“虽然每天事情很多，但

3、是在客户维护和陌生拜访方面是绝对不能偷懒的。”维护现有客户，拓展新客户；确保现有保障，拓展新需求。这两条已经成为张晖伙伴的职业法宝。张晖伙伴时刻谨记着陈东升董事长的一句话：“目标纯正，心无旁鸳，做正确的事，时间就是答案。”团队成功力量之源张晖在谈话中最常说的一个词就是团队。因为他坚信团队的力量是无限的。在某央企企业年金的招标进程中，泰康养老总分联动，大项目制再显威力，养老金总部运筹帷幄、把控大局，积极拜访高层、推介泰康；北京分公司紧盯项目，第一时间成立专属项目组，以客户为中心进行测算、方案设计。无论客户何时、何地提出任何问题，团队都能及时回复解答。张

4、晖伙伴充满激情的精神和充满自信的态度，深深地感染了客户。在数月的方案设计、标准测算、办法制定，他与团队进行着无间的配合。风云变幻，在项目招标前一周出现重大问题时，总分公司项目组所有成员放弃休息，召开紧急会议制定对策、明确分工，在周末及时进行完善补充。招标当天，在去往会场的途中，张晖感受着前所未有的强大和自信。这份自信不仅来源于对自我的肯定,更来源于项目团队的力量。最终，凭借着张晖伙伴的不懈坚持和团队紧密的配合，获得客户的垂青，在后续服务中，也屡获客户赞许。福来者福往，爱出者爱返。在帮助团队成功方面，张晖伙伴更是尽心尽责，不仅仅在寿险的专业能力上进行传

5、承，更是用那份激情四射的自信为团队输送正能量。他所带领的团队，是一所绩优高手的学校，培养出多位成功的营业部经理。2012年，泰康养老第一位推开三重门的朱华伙伴，金理财委托产品实际到账第一大单的周立志伙伴，均来自张晖伙伴所带领的团队。张晖说，所谓的团队成功，就是个人依靠团队成功，然后个人再带领团队成功，这才是真正的团队成功。心怀梦想信念之源2013年初，张晖有幸参加亚布力中国企业家论坛，亚布力归来后，张晖伙伴深刻感受到，面对未来，今天自己取得的成功只是一个新的开始。市场环境不断变化、销售模式日新月异、监管政策适时调整，要求我们必须保持创新精神。张晖表示

6、，目前我们已经依托泰康这块金字招牌，开创了全方位立体式的法人业务。更加令人欣喜的是，保监会对于保险公司销售基金产品的政策开放，养老社区和泰康养老BBC业务的开展，让我们看到了保险业更为广阔的天地。单纯的法人业务专家,已经不能完全在这个市场驰骋了。只有像高盛那样，既能做到与欧盟的齐肩谈判，又能做到与顶尖富豪的签约庆祝，才能算是真正的强大。未来的养老产业，就是既能做法人业务，也能做BBC业务，开拓出一条真正的立体金融销售渠道。深耕寿险产业链,实现陈东升董事长为我们描绘的宏伟蓝图。篇尾语十年磨一剑，在三月明媚的春光里，我们迎来了常胜将军的再次问鼎。张晖伙伴

7、的经历不仅让我们看到一个泰康法人将士的成功之路，更让我们看到了一家养老分公司的强大之路。携手并肩，一路走来，笑泪交织，甘苦相伴。17年爱司如家，是用青春书写的忠诚；17年矢志不渝，是用智慧谱写的热忱。我们相信，有自信、有激情、有信念的张晖伙伴一定会在2013年再创佳绩！