“快半步”，我国服装行业的危机与转型.pdf

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1、r行业I聚焦一ndlryFocus，我国服装行业的危机与转型¨HalfStepFaster'’，CrisisandTransformationofChina。sGarmentIndustry文／程醉2014年的服装行业注定是一个多事之秋，那些积习难改、积重难返的企业自然会被市场无情地淘汰掉，但在这场“血战中侥幸存活下来的企业又是否能够痛改前非、宿弊～清，仍然是值得我们关注和研究的事情。传统“意识形态”下的命悬一线看看我国改革开放才短短30多年时间我们的生活就发生多么大的变化就能明白其中的道理。因此．只有能够在变化中适应变化、在变化中享受变化的我国服装企业才能笑到最后笑得最好。所谓传统，实

2、际上就是指世代相传的精神、制度、观念、风俗、艺术等等。不过，很少有人注意到我国传统中一直被历代先贤们所倡导的应变精神和求实精神。中国有一句耳熟能详的俗语叫以不变应万变”，意思是说用既定的原则、方法．来应对千变万化的事态发展。实际上，这句话不但误导了我们现在纺织服装行业里很多的企业家，更是成为一部分墨守成规、不愿改变的人冠冕堂皇的借口。事实上．随着信息时代的到来．互联网技术的发展对服装行业的影响之深，可能不亚于工业时代的到来对当时封建社会的影响。然而．我国绝大多数在改革开放之后逐步发展起来的服装企业，其实都是在享受着改革开放带来的红利。因此，他们大多经营模式单一，经营观念落后。对于我国服装

3、市场变化的反应能力也十分不足，尤其是没有一个创新的观念和模式来应对瞬息万变的市场。简而言之．就是这部分服装企业对于消费者们真正需要什么样的衣服．感触迟钝，从而导致了这些服装企业面对波涛汹涌的市场时总是处于被动的位置。时间长了．从被动到习惯进而演变到故步自封、冥顽不化的程度。恰如一只只体积庞大、看似凶猛的恐龙，但最终都逃不掉灭绝的厄运。从实际情况来看在我国服装行业中有一种饱受各方诟病．但又得以长期存在的经营模式，这种模式就是在我国服装产业链条中，让绝大多数环节都叫苦连天的订货制”。服装行业中的“订货制”经营模式大约兴起于2006年前后．据说其体现的是一种真正的平等互利的原则，是服装品牌经营

4、者与加盟商之间相互依存、互惠合作的一种双赢模式。我们姑且不论订货制”这种服装经营模式中服装企业与经销商之间的各种“剪不断、理还乱”的利益瓜葛纠结．但显而易见的是这种模式的核心内容就是：我品牌服装企业生产什么样的服装．你消费者就只能选择什么样子的衣服。38中国纤检2014年8』_j(下’1行业二F聚焦1Indocus然而，服装产品不但有季节之分，同时还有一个相对较长的设计、生产周期。在我国广大消费者，特别是青年消费者群体中早已经萌发出“快时尚”的消费观念。所谓快时尚”其实就是消费者要求服装产品始终要以极快的速度更新，最好是比流行潮流快半步，最起码也要跟得上时尚的步伐。同时还要求这类型的服装

5、产品要价格低廉，以利于他们随时更换新款式的衣服。由于这种”快时尚消费观念的客观条件比较苛刻，所以必然会以牺牲服装产品品质为代价才能达到。因此这也是我国众多大中型品牌服装企业对其嗤之以鼻的原因所在。不过，如果我们能够有足够的耐心去仔细研究“快时尚”消费观念于服装行业中的深层次问题的话，那么不难发现这里所说的牺牲品质绝非我们想象中简单的忽视服装产品质量。举例来说，某品牌发布的一款豹纹小牛皮女式大衣看起来就非常的”高端、大气、上档次”．但其售价却高达数万元人民币。同样款式的这种女式大衣，如果不使用头层牛皮而采用仿皮面料等价格相对低廉的原材料来生产制作它最终出现在市场上的售价自然会比前者降低数倍

6、甚至数十倍。这对于消费能力相对较弱的青年消费者们来说，无疑是充满了无限诱惑力的。因此，我国服装行业内也曾经有专家一针见血地指出：“快时尚消费观念实际上就是为了解决广大年轻消费者对于高端时尚与购买力之间的矛盾应运而生的。遗憾的是．我国绝大多数品牌服装企业对于这种新出现的消费观念和市场模式并不买账。据了解，这些服装企业也并非没有前瞻性意识，它们坚守”传统的订货制经营模式的原因，归根结底还在于服装企业与品牌服装经销商之间的“利益”瓜分以及”风险”分担比例上的博弈。以我国服装行业目前的订货制来说．往往都或多或少地存在服装企业把库存风险转移给代理商、经销商的情况。这种制度过于僵硬．很容易把代理商、

7、经销商压得过死，最终就会导致其不堪重负、尴尬出局。服装企业和代理商、经销商之间本应该是相辅相成、互为依托的关系．但是在我国服装行业中却逐渐将这种关系演变成了钩心斗角、相互算计的情况确实是让人有些啼笑皆非的感觉。毋庸置疑的是我国服装行业中的各种模式、观念在未来必然会出现大的变化。新型商业模式给予的“最后一刀”近年来．我国服装行业中一个最热门的话题就是网络营销。在现实中．大大JJ＼／J＼的服装企业们也或多或少地涉足了网络销售这个渠道。但