VMware产品定价和许可.docx

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1、VMware产品定价和许可我们征求了合作伙伴的意见，他们希望我们维系简单的定价模型、展示清晰的投资回报并限制SKU总数。此外，客户表示，他们希望以合适的价格实现价值，并希望采用简单的许可方式。最终，我们对合作伙伴和客户表示：“VMware承诺：维系一个基于价值的简单定价和许可体系，并在其中明确说明相关产品集；提供必要的许可精细度与价格价值比关系，从而满足各细分市场的要求，以及；将与VMware开展业务所产生的管理开销降至最低。”这是我们的定价承诺！现在让我们了解一下VMware的许可模式。许可模式将在后面的课程部分中详细介绍，但是以下汇总了当前用于许可VMware产

2、品的不同方法。您必须透彻了解的一项内容是vSphere的按处理器数量许可方式。vCenterServerStandard可管理数千个虚拟机，它将按实例数量进行销售，而与要管理的虚拟基础架构的规模无关。但是，对于某些专业管理产品（如AppSpeed和SiteRecoveryManager），将按该产品所管理虚拟机的数量授予许可。VMwareView按并发用户授予许可，这也符合桌面用户的常见许可方式。现在让我们详细了解vSphere软件包和许可。VMware现今将vSphere产品分为两个主要部分：工具包和版本。两者的主要差异在于，工具包在同一个SKU中与vCenter

3、Server等组件捆绑销售vSphere。而vSphere版本始终单独销售，其他产品也同样单独销售。通常，工具包已经提前创建，适用于小型公司的小型定义基础架构。为实现工具包的优惠价格，VMware可能限制客户运行基础架构的可用主机数量。而版本极其灵活，适用于不同客户规模。为客户选择合适的vSphereSKU时，第一个问题是客户是否是中小型企业(SMB)，或者更确切的说，是否仅需在少量服务器主机上运行所需的虚拟基础架构。如果是这样，一款vSphere工具包可能是最适合该客户的产品。工具包打包产品包含许多常用功能以及一个vCenterServer版本，这对运行少量服务器

4、主机的客户非常有吸引力。如果客户不是中小型企业，且他们需要支持较多服务器主机，您应更密切跟进他们的业务需求，并为其提供某一款VMware版本的报价。vSphere工具包适用于具有小型定义的基础架构需求的客户，使用vSphereEssentials工具包的服务器主机不超过三台。但是，对于首次使用的大型客户，您可以建议他们通过AccelerationKit验证vSphere的价值，AccelerationKit不仅价格具有吸引力，而且具有升级到其他vSphere版本的可能性，还提供附带不同功能集的三种购买选择。。每个AccelerationKit都具有在特定数量处理器上

5、运行的授权，如此处所示。 大型企业将继续使用vSphere版本，因为这些版本非常灵活，适用于各种规模的虚拟基础架构，并能够提供适合不同客户的多种功能集选项。根据以下四个因素制定vSphere产品的准确报价：1.用于虚拟基础架构的物理主机数量2.这些主机上的处理器数量3.每个处理器的内核数量，以及4.每台服务器的物理内存量如上所述，诸如Essentials和EssentialsPlus等工具包限制服务器主机的数量不超过三台。在此情况下，如果客户需要为超过三台主机授予许可，则要购买vSphere版本，而不是工具包。排除选择工具包后，对于多数客户，您都需要提供报价，所有v

6、Sphere版本都按处理器数量定价。处理器可能有多个内核，但仍计算为只一个处理器。所谓处理器是指单个集成电路(IC)上包含的任何CPU。VMware会限制处理器的内核数量，通常还会限制处理器的物理内存量，需要将它们相应地折合成单个处理器以确定许可数量。如果处理器的内核或物理内存超过许可协议限制，则需要为该处理器购买vSphere版本以确保符合许可协议的限制，或为该处理器购买一个或多个额外许可证以消除差异。例如，客户希望使用vSphereStandard版本许可具有12个内核的处理器，该版本设置的许可限制为6个内核。客户可以为该处理器购买第二个许可证从而涵盖其他6个内

7、核，或者可以购买vSphereAdvanced版本，该版本允许每个处理器最多具有12个内核。与之类似，客户使用512GB物理内存并对vSphereStandard版本感兴趣，但该版本的限制为256GB，则客户需要额外购买一个vSphereStandard许可证或购买没有内存大小限制的版本，如EnterprisePlus。同样重要的是，客户不能“节省”内核。如果客户拥有运行三个双核处理器的服务器,这将计算为三个许可证，但客户可以在一个处理器中部署六个内核，与三个双核处理器相比，性能大致相当，却只需要一个许可证。了解不同vSphere工具包和版本时，请注意适用于每个