保险中介与日俱增 规范管理亟待加强

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1、=l=国国内保险业恢复经营三十在保费规模快速扩大的同时，公众公司通过中介渠道实现保费收入多年来迅猛发展。2002年我对于保险业的不信任感却与日俱7042．63亿元，占同期全国总保费国全国保费收入为3053亿元，2011增。其中，保险中介的无序推销影收入的87．48。但是，保险专业年达到1．43万亿元，是2002年的响了整个行业的形象。这个问题中介机构保费收入占全国总保费4．68倍。按保费收入计算，我国已正是整个保险中介市场不完善的收入不到10，而保险营销员和保在世界排名第六位。中国的保费综合体现。险兼业代理机构实现的保费收入规模之所以能迅

2、速扩大，与我国数我国保险中介市场存在着以在全国总保费中占到9成左右，处百万的保险营销员密不可分。保下问题：于主导地位。这种情况与发达国监会数据显示，截至2011年底，我第一，市场结构失衡，保险中家保险产业链中保险专业中介主国保险营销员达N335．7万人。在介专业化程度偏低。导保险销售的局面形成反差。寿险销售队伍中，直接与保险公司我国保险中介市场近年来快第二，营销队伍不稳定，专业签约的营销员占了大部分。但是，速发展。2011年上半年，全国保险素质需加强。保险专业中介机构保险营销员保险兼业代理机构实现保费占比实现保费占比实现保费占比20062

3、33．275．72650．8859．21593．3635．72007357．466．23193．955．12242．6238．72008515．046．4338(／．042．【】4248．4651．62009573．536．34126．9145．04460．6548．72010844．647．74682．0842．65456．4249．72011上半年455．065．653072．5738．16351543．66SHlAc~GHA?fNS己A～9Uca／Z'／~e／-2013到2011年上半年，全国共有业形象，造成了不良的社会影响。人的业

4、务范围涉及财产保险、人保险营销员3297786人，其中寿第三，违规行为频现，亟需寿保险和再保险领域，财产保险险营销员2879040人，产险营销加强监管。业务量的60以上、一般人寿保员418746人。保险营销员实现保险中介违规事件频发，诸险业务量的20、养老金保险业的保费收入在全国总保费中达到如虚开发票、协助保险公司套利。务量的80，都是由保险经纪人4成左右。应该说，保险营销员仅2012年上半年，各地保监局就安排的。在保险业务拓展上起到了很大的查实保险公司中介业务违法套现一、英美保险中介制度的特作用。但是，营销员的生存现状5600多万元。个

5、别保险中介还点却不尽如人意。从编制来说，保以类似传销模式进行增员。而保(一)保险中介类型众多险营销员不属于保险公司的正式险机构中的业务员误导消费者，美国寿险代理人制度就有总员工，但保险公司却按照正式员虚假陈述保险责任、除外责任或代理人、分代理处和个人代理人工制度管理营销员。营销员的收者保单收益更是屡见不鲜。三种营销方式。总代理人是独立入主要来自业务销售，但是在业中介市场的问题是保险市场的经营机构，它可以在保险公司务推广期会发生很多前期费用，不成熟的体现。保险在社会中的授权的业务范围和区域内独立开比如，现在流行推广业务的产销美誉度和接受度偏

6、低，导致保险展活动，并自行管理、培训和监查会、酒会等，包括赠送参加会议的中介市场推广难度增加；同时，个业务人员。总代理人可以帮助保潜在客户礼物等，这些前期费用别保险中介违背诚信的行为扰乱险公司在较大区域范围内承揽业都需由营销员自己承担。如果潜了保险市场秩序，反过来也进一务，大至9个州，小至几个郡，能在客户能够把保险合同签下来，步恶化了保险中介市场状况。帮助保险公司节省费用、减轻管营销员支出的费用可以收回；如一个成熟的保险市场需要成控业务人员的压力。相应地，总果潜在客户不签约，那么营销员熟的中介力量。保险中介是介于代理人可以获得保险人支付的

7、佣承担的前期费用就无法收回。这保险经营机构之间，或保险经营金和业务达标后的奖励。分代理些前期费用通常金额不低，对营机构与投保人之间，专门从事保处是保险公司在各地设置的分支销员来说，是不小的负担。很多险业务咨询与销售、风险管理与机构，是保险公司在机构上的拓营销员因为无法负担业务成熟前安排等中介服务活动，并从中依展。分代理处的代理人通常是保较高的成本支出，很快地退出了法获取佣金或手续费的单位或个险公司雇佣的正式职员，也有通保险营销员行列。因此，保险营人。保险中介在保险市场上凭借过合同授权的非正式员工。这种销员流动率高，队伍不稳定，产生其提供的

8、专业技术服务、风险管营销方式通常被美国经济实力雄很多孤儿保单。为了发展业务，理服务等成为保险市场上不可或厚、分支机构众多的保险公司采保险公司想方设法大力增员，各缺的重要力量。保险发达国家就用。