国贸实习报告.doc

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1、国贸实习报告为期一月的国际贸易实习已经结束了，不能说完成得很圆满，但是有一点可以肯定的是，通过这次实习，我了解了国际贸易的基本流程，并且巩固了所学的理论知识，切身体会到了商品进出口贸易的全过程。随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。更为了提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的

2、训练而汇编，实习是十分有必要的。这一次，我在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是跟单。跟单工作最基础的要求是熟练应用QQ、MSN、电子邮件以及办公装备。利用这些信息化的工具既便利又快捷的完成工作。我的工作是当老板与客户签定合同后，负责制作一系列出口所需单据。联系货代租船订舱，督促工厂按时发货，懂得货物的贸易术语等；以及合同、发票、箱单、产地证、保单等的填写。这些单据都是通过互联网、传真传递，工厂交涉需要电话联系。报检数据以电子传输给受理报检业务的检验检疫机构，从而来完成出境货物的报检手续。电子报检能够最大限度地减少报检环节、简化报检手续，减少企业往返检验检疫部门的次数。老板通过

3、QQ和短信分配任务，任务内容主要是与工厂签订的采购货物合同，包装合同，外商的购销合同，还有合同分解单。合同分解单具体列明了该合同项下货物的细节要求以及发票号。接到合同后，首先确定货物的送达时间，以便确定船期，然后确定目的港，CIF价我方出口，由我方指定船公司；询海运费。FOB价进口方指定货代，通常货代信息会在老板与外商的往来函电中体现。具体电话联系FOB货代，货代回报指定港船期。一般下午寄海运委托单给货代。随后制作报告合同，保关发票，箱单，出口代理协议，随同核销单，报关单，报关委托书一起寄送。几天后，货代发来送货地址，我方再传给工厂并催工厂及时发货，以便到堆场换包装。后续就是做

4、保单（CIF下），产地证。收到到B/L扫描件后，需要发装船通知。据合同要求，制造相应单据，这时要做商业发票，质检证明，箱单；根据付款方式制作汇票。大约二天后，收到正本提单，填写离岸委托书，最后一步是向银行交单。交单后，等着拿水单、核销。在实际操作中，做单证，是需要非常谨严的态度的，是不可以有一丁点的粗心的。在具体制作单据时，要时刻谨记单据制作的“十字”要求：正确、及时、完整、简洁、整洁。或许有些资料错了可以改，但是有些单证不容许一点差错。特别是金额、价格方面弄错就会给企业带来巨大的损失，个人时承担不起的。所以做完资料不能太大意，要细心的检查几遍，确实没有错误才可以寄出，随后交单

5、。不然，在交单以后被客户发现了单据中的错误，客户就会向公司投诉，这就是一件大事了，因为这有可能会影响到客户对公司的评价，从而影响到公司的生意。到这时再去改正错误就未免有点得不偿失了。在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中还会遭到自然灾害、意外事故和其它外来风险，所以通常还需要办理保险，以减少经济损失，因此在国际贸易中，要有专业的知识和为对方着想的意识，才能达到利益最大化。还有，在国家贸易中，与外商之间的沟通也是十分重要的，因此要学好外语，因为这是和外商沟通的必备的桥梁。在实习期间，每当听见别的业务人员用熟练的英语与外商谈生意时我都十分的羡慕，想起

6、我那半生不熟的口语，心里总是觉得十分惭愧。当然，只要你有丰富的行业经验，在商业谈判中，非语言的沟通也是可以的，那得看你的行业知识。行业经验是无国界的，在谈论产品质量的时候，对方的动作，眼神，就可以对方要表达的意思。当你用手势和语言都无法沟通的时候，用笔和纸画图也是很好的一种交流沟通方式。俗话说害人之心不可有。防人之心却不可无。对我们自己要求讲信用，但我们对客户却知之甚少，因此为了避免风险，在与客户合作前应该采取一些措施来了解客户的信誉。具体的做法是上网查询客户的信息，以及通过保险公司来查询客户的信誉程度等。在结汇方面可以采取灵活的方式来减少风险。这与书本上有些不同，在书本上我们

7、讲到信用证是最安全的收汇方式，但在实际的贸易中如果你的客户信誉低，就是采取信用证支付，他也会骨头里挑刺，相反你的客户如果是高信誉的，就是采取承兑付款也会比信用证安全。并且这会给客户节省一笔不小的费用，使客户感觉到你很信赖他，这会给以后继续合作提供了更加广泛的空间……我觉得这些知识都是我们在教室学不到的。通过这次实习，我重新认识了自己。以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。而这次实习让我明白了无论做什么只有理论是不行的，但没有理论更是万万不行的。理论对实