暑期公司宣传营销活动实践报告.doc

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1、电信公司暑期营销宣传活动实践报告电信公司暑期营销宣传活动实践报告——参与电信暑期宣传，体会营销之道系部名称：专业：班级：姓名：学号:实践单位：中国电信**省**市分公司实践时间：2011年8月6、7日，13、14日，20、21日为了更好的锻炼社会实践能力，丰富暑期生活，积累更多的社会经验，提高自身素质，更好的完善自我，为以后社会工作经历打下良好的基础，我响应院系团总支的号召，以个人方式开展此次于陕西安康电信分公司的暑期社会实践活动。一、实践目的　　本次实习的目的在于通过个人与他人、与社会的沟通，以及对市场营销、业务推广方面的实际学习，培养自己与人相处的技巧、团队协作精

2、神、待人处事的能力，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，并由此或得宣传技巧及市场推广经验，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。　　一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实习在帮助学生从校园走

3、向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。二、实践内容8月伊始，我在**省**市电信分公司策划的暑期特别营销宣传活动中，同其他多名大学生一起应聘并作为暑假临时工进入公司，参与组织及实施宣传活动。整个活动分成三个时段（即三个周末）展开，8月6至7日、8月13至14日以及8月20至21日。6日以前进行了短期的业务培训。8月5日，我作为临时员工接到通知到公司报道，公司相关人员对包括我在内的10名大学生进行了活动

4、前的业务培训。主要是牢记公司工作期间各项原则，训练一致的基本工作礼仪，更重要的是熟练掌握公司近期推出的各项业务政策、套餐计划，为未来的推广活动打下基础。培训人员要求我们对业务进行学习和巩固，同时随时解答我们的疑问。此次电信公司主要的是本着扩大3G市场的原则，将本身占据市场优势的宽带服务与新业务宽带电视及3G手机三位一体相结合，推出新的整套套餐服务，希望借此宣传活动取得销售成绩，同时进一步测试这一策划的可行性并不断改进。8月6日上午八时整，所有活动人员到达公司集合，由专车将我们送往安康市客运公司批发市场。第一次宣传推广活动就在这里展开。我们十人被分成两人一组，一个组负责管理并

5、展示电信天翼手机参与活动的样机；另外四组则市场内楼上楼下各两组，从不同区域开始走访商家，散发广告单并积极向商家推广说明。对有意向、感兴趣的商家重点推广，记录下门牌号及联系方式，作为潜力客户，日后回访或帮助办理业务。现场活动于上午结束，下午三时到达公司对上午的商家信息整合成表格并进行分类分析。7日再次走访有意向的商家，着重于展示样机，并对客户现在所使用的服务与新套餐业务进行对比分析，帮助客户了解新业务的优势，鼓励客户办理。8月13日早，由专车将我们并彩页、活动展示产品等宣传用品送至江北大酒店。这是此前与酒店方商谈一致或得的宣传机会。酒店方为我们在大厅提供了宣传场地，我们一起布

6、置了“活动角”。从桌椅到宣传板，广告彩页以及样机还有小赠品……剩余的时间，人员分成两组，一部分在“活动角”负责酒店来往客人的宣传，另一队则又两位部门领导带领，去与酒店方负责人针对新业务在酒店的运用进行商谈。14日活动范围还是在江北，只是去往了江北的批发市场，具体活动方式与6日在安运司批发市场的方式大体相同。8月20日早八点于公司报道，根据策划安排，此次推广直接将活动现场搬到了公司内，因此我们所有人员在公司公共会议室布置会场。此次活动邀请来了市政府部门、教育部门、文化部门、公共事业管理部门等众多部门负责人或代表参加。因此我们需要根据部门的类别或部门关系或地域关系分列席位，摆放

7、代表名称牌、摆放饮料水果等，使之形成一种随意而和谐的会谈甚至是聚会形式。活动主要是配有专门的推广人员在会上以多媒体辅助，做讲解演说。所有这些都在于让客户更能感到亲和力，自然而然地聆听并接受公司的新理念、新政策，从大中规模的集体部门或单位出发，拓宽客户面，以期待获得更大的营销收益。而我们除了布置会场之外，就是在现场做些指引性的或协助性的工作。8月21日，事务主要集中在整理及总结这段时间以来的宣传工作成果，并进行部分收尾。早八点于会议室，由带队的负责人即客户部主任组织开会并讲话。内容是总结几日以来的工作，主任对我们的认