项目部架构与薪酬体系.docx

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1、项目部架构与薪酬体系一、组织架构（一）职位与区域规划1、公司所负责的区域，按照地理位置划分成几个大的片区，每个片区又由若干个商圈组成；2、每个片区设一名销售主管，每个商圈由一对BD搭档来具体负责开发和维护；片区销售主管兼一个商圈的A岗；（二）岗位职责：1、GM（1）全面负责项目的运营与推进；对项目效益达成直接负责；（2）与支付宝渠道管理人员保持同步，信息沟通与关系维护；（3）协助总经理制定项目相关人员架构、薪酬考核体系等政策；（4）销售/运营人员的招聘、培训、管理、考核、激励；2、销售主管（1）团队日常管理；（2）带领团队完成各项考

2、核目标；（1）团队成员的业务能力培养、考核；（2）直管重点商户的开拓与运营维护；（3）风控执行；1、BD（A岗）（1）商户拓展；完成月底、季度商户开拓目标；（2）完成月度、季度营业额目标；（3）头部重点客户关系深度维护，增值服务二次开发；（4）商家活动宣导与BD，落实商户执行；2、BD（B岗）（1）协助A岗完成商户拓展、营业额目标；（2）基础商户日常关系维护，保持动销率；（3）商家活动宣导与BD，店转；3、运营主管（1）对接支付宝BC端运营岗位，各项运营活动承接与转化；（2）商户各项数据汇总与分析，形成数据报告反馈GM；（3）个性

3、化活动的规划、申报与执行督促；（4）风控；4、销售支持（1）协助BD完成商户系统录入、门店上线等系统操作；（2）日常数据处理；（3）商户后台系统日常维护；一、薪酬体系（一）GM（一）销售主管1、薪资组成：月薪+季度绩效+年度绩效2、月薪=底薪+车补+月度绩效奖金月度绩效奖金以月度绩效基数为基础，按照KPI得分进行核算；月度绩效基数＝个人直管商户提成（分润的25%）+团队提成（团队分润的5%）+个人开户奖励（180元/家）+团队开户奖励（20元/家）；月度KPI：每月由GM给每位主管制定月度KPI，主要包括【当月销售额目标】【当月新开

4、商户目标】【动销率】【交易总笔数】【活动执行与效果评估】【日常管理与执行力】几个方面，具体占比见主管KPI评分表；3、季度绩效：以季度绩效基数按照季度KPI得分进行核算；4、年度绩效：以年度绩效基数按照年度KPI得分进行核算；（二）BD1、薪资组成：月薪+季度绩效+年度绩效2、月薪=底薪+车补+月度绩效奖金月度绩效奖金以月度绩效基数为基础，按照KPI得分进行核算；月度绩效基数＝个人直管商户提成（分润的25%）+个人开户奖励（180元/家）；月度KPI：每月由GM给每位BD制定月度KPI，主要包括【当月销售额目标】【当月新开商户目标】

5、【动销率】【交易总笔数】【活动执行与效果评估】【执行力】几个方面，具体占比见BD人员KPI评分表；3、季度绩效：以季度绩效基数按照季度KPI得分进行核算；4、年度绩效：以年度绩效基数按照年度KPI得分进行核算；1、AB岗开户奖励和提成按照商圈统一核算，其中A岗占60%，B岗占40%；（一）运营管理岗1、薪资组成：底薪+月度绩效+季度绩效+年度奖金；2、月度绩效：月度薪金基数的30%作为绩效考核，考核标准见运营管理岗位KPI；3、季度、年度运营管理岗享受项目整体绩效分成，具体比例根据实际情况再行确定；（二）销售支持岗1、薪资组成：底薪

6、+月度绩效2、月度绩效：月度薪金基数的30%作为绩效考核，考核标准见销售支持岗位KPI；3、季度、年度销售支持岗享受项目整体绩效分成，具体比例根据实际情况再行确定；一、KPI与考核1、BD/主管KPI考核表2、运营管理岗KPI考核表3、销售支持岗KPI考核表