营销员考核奖罚分配方案.doc

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1、营销员考核奖罚分配方案（暂行）总公司管理升级办公室对三个营销公司营销员工作质量进行全面考核，指标主要是目标量和冋收率，从2012年4月份的抄见量开始考核，次月出奖罚结果，在第三个月的绩效工资中体现，根据以上精神，营销二公司经研究决定，出台如下奖罚分配方案：一、所有奖罚具体到每个营销员，以月为单位结算，奖金全部在绩效工资中发放，处罚全部在绩效工资中扣除，由总公司造入工资表。二、奖励按每个营销员百分考核目标量和回收率两项的考核分（总分共计80分）分配，总奖金除以营销员百分考核目标量和回收率两项总分，得出每分奖金，然后用每个营销员的百分考核目标量和回收率两项得分乘

2、以每分奖金，得出该营销员本月奖金，加入绩效工资。三、处罚按百分考核目标量和冋收率两项总分和每个营销员得分的差值分配，目标量和回收率两项总分共计80分,例：如果某营销员当月考核这两项得60分，由按80・60=20参加处罚分配，如果某营销员当月两项考核得50分,由按30分参加处罚分配，总处罚数额除以所有营销员目标量和冋收率两项总分差额，得出每分处罚金额，然后用每个营销员所差分数乘以每分处罚金额，得出该营销员本月处罚金额。四、每月发工资前将分基本工资、绩效工资、奖罚分配明细表发放到各区，营销员领工资时可以对照。五、如果总公司营销员考核当月为奖励，按第二大项进行分配

3、，如果总公司营销员考核当月为处罚，按第三大项进行分配，2012年4月份总公司营销员考核共奖励1184.30元，按本方案第二大项进行分配，在2012年6月份的绩效工资中发放。六、本方案为试行，欢迎大家提出更好的分配方案交由公司讨论。营销二公司2012-6-5