空客户分析表_.doc

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1、客户分析表客户名称苏州井村塑料科技有限公司生产产品功能母粒、弹性体TPE及改性工程塑料产品，应用在汽车配件、家电电子产品、包装产品等相关行业。产品需求硅含量》60耐刮擦适合汽配件应用到产品添源TYTJ77产品月用量30T左右接受价格范围TYT-777价格大约3000/吨结款方式月结30天竞争对手情况对应产品添源TYF777产品价格价格大约3000/吨结款方式月结30天送货方式柜子服务情况1、客户目前使用的滑石粉是金发來料代加工2、客户感觉添源滑石粉价格贵找粉体代替关键人员名字角色职位喜好需要做何投入A李静（女）总经理受尊重（东北

2、人）管理决策推荐性价比合适的产品做好产品售前和售后服务B张文证技术总监利益佣金C我们的优势1、客户第一印象认为我们在技术和服务上更专业。2、客户想采购多元化，降低成本。3、客户自C做的深色汽配件单，対我们BHS-5O5耐刮擦无气味硅含量高感兴趣我们的弱点1、客户长期使用TYT-777,产品较为稳定成熟，客户适应新粉休还需过程2、客户目前使用的滑石粉是金发来料代加工我们的机会1目前客户想采购多元化，降低成本，客八对我们目前报价可以接受。2BHS-505试小样成功，理化指标经客户确认达到要求，购买一吨试大样3进一步促成BHS-818

3、A试样，争収替换客户目前其他订单中使用的添源TYT-7力面临的挑战新产品去替换顾客成熟产品解决方案1进一步做好产品售前和售后服务，推荐性价比合适的产品，让客户满意和放心。2BHS-505先拿下客户深色汽配件单，后期促成BHS-818A替换添源产品3目前已经和张工达成佣金提成，可作为影响着來促进产品的推进