照明产业发展1.doc

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1、照明产业发展的过去、现在和将来众所周知，1879年爱迪生发明了白炽灯，进而改变了此后照明领域，也衍生出了一个全新的照明产业；但是，随着科学的发现、技术的进步，白炽灯的优势已经慢慢成为了历史，因为它在工作时灯丝耍发出大量的热能后才会发光，电能的大部分都消耗在发热上，而热能是我们所不需要的；于是在1938年，美国通用电子公司的伊曼发明了相对节电的荧光灯，并迅速产业化、工业化；此后经过了市场的激烈竞争，目前市场上常见的有低压气体放电灯（荧光灯）、高压气体放电灯（高压钠灯、高压汞灯、金卤灯等）。冋顾屮国照明产业发展，大致有如下时间

2、段：1、1979年-1989年光源由国家统购统销，灯具以销定产的政企不分,计划经济体制下发展的“幼儿市场家长”推动期；2、1989年-1999年灯具纳入国际电工委员会标准规范管理体系，光源、灯具关系基本理顺的光源整合吋期，逐步走向了市场化的道路，并且能够部分走出去，这就是所谓的“发展市场赶出家门”的婴幼期与青春期。3、1999年-2009年屮国照明产业和企业规模同步扩大、技术水平和产品质量不断提升、产地集中及配套依存优势逐步显现、光源企业与灯具企业互相渗透，中国照明产业已成为世界照明产业的重耍力量，中国照明产业全面进入整合

3、发展阶段。4、2009年-至今，随着世界范围内的节能减排、绿色能源发展运用的推动，更加优秀的光源产品LED进入到商用市场；尤其是当全球资本的介入，技术更新的加速，进入2002年后，LED进入了一个全新的时代，也必将成为今后若干年照明市场主力军的不二之选。我国照明行业长期处于国际品牌独大的竞争现状，飞利浦、欧司朗、GE等国际巨头依托核心技术、高端国际品牌形象儿乎覆盖了照明的全品类线，而国内能与之抗衡的只有雷士（商业照明品类品牌，优势聚焦于T程及商业照明的市场能力）、欧普（家居照明品类品牌，优势聚焦于终端网点及口碑）、三雄极光

4、（办公照明品类品牌，优势聚焦于医疗、学校、银彳亍等企事业单位）为代表的品类品牌。我国照明行业社会关注低，产品同质化严重，存在大量无品牌意识、无品牌产品；行业品牌竞争同质化、低效益阶段；照明企业无法形成品牌效应，无法享受品牌溢价，集体陷入价格战怪圈。行业品牌急需从业内人士知晓向广大普通消费者认可的大众品牌过渡，这是照明行业面临的共同问题。目前，我国照明行业的品牌止处在由行业品牌向大众品牌转换的阶段。随着照明行业的不断发展，照明企业打造品牌的重要性在业界已经形成共识，照明企业也认识到，照明行业的竞争，己由产品竞争、价格竞争发展

5、到了品牌竞争。而LED产品的兴起，势必会加速大众品牌的确立：现阶段,受资源的约束，国家在大力提倡节能减排与低碳经济，LED作为节能减排的一种重要手段，金融风险投资也看好这个行业和产品,必定会在这三五年内，形成一个高速发展期并走向成熟期！LED行业发展有以下几种可能性：要么有自己的核心技术，然后上升到龙头企业这个层面；要么给这些大企业做配套；要么是倒闭。转型或倒闭的数量会远远高于前者，时间点也应该在2015年前后，未来必定会出现一些领军企业。综上，在已经开启的LED产品新时代，无论生产企业、经销商，必须清醒认识到市场环境已经

6、发生了不可逆转的趋势，只有开发出核心技术优势的LED产品，并聚焦在某一领域（商业照明、工程照明、家居照明）成功占据经销商、终端消费者的心智,进而成为此领域的领导品类，形成有效产品策略的竟争；企业要贴近市场，贴近顾客，深化同顾客的关系，激发与顾客的共鸣，取悦顾客的购买体验（欧普照明对专卖店的形象升级就是很好的体现）；深度协调，与经销商一道做市场，使渠道下沉，给予经销商更多的支持；在渠道建设上，定期与经销商进行沟通交流，提高渠道建设能动性，运用了“厂商合作峰会一精品导购培训-VIP客户回赠交流会，'三位一体的新型运作模式。有了

7、上述的基础，配合品牌驱动（明星代星、品牌广告语、娱乐营销、网络推广、高空媒介投放等一系列配套工程），形成强有力的品牌战略，才能形成公司价值的最大化。