浅谈产品市场营销方案的设计.doc

《浅谈产品市场营销方案的设计.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、浅谈产品市场营销方案的设计中国背销传播网，2010-11-17,作者：姚继华,访问人数:1077不同的企业所经营的产品千差万别，而可供选择营销模式又纷繁复杂，在针对某一具体产品开展市场营销时，有没有一些通川的思路，來指导我们进行市场营销规划呢？由于市场营销理论体系涉及面非常广，木文仅从产品市场营销体系需要实现的基木功能出发，浅淡如何进行产品市场营销方案的设计。一、市场营销实现的基木功能市场营销活动归纳起来是解决个两个基木方面的问题：其一，让最终消费者（客户）能够方便接触到公司的产品；其二，促使最终消费者（客

2、户）的产生购买行为。第一个基木功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。即采用什么的渠道模式,实现产品的覆盖，方便消费者（客户）购买我们的产品。第二个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。即通过品牌宣传与推广纟R合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。因此，在进行产品市场营销策划时，就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方血的问题。当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，所有营销策略都是围绕看产品的定位、H标市场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。二、解决渠道覆

3、盖的问题我们知道，不同的产品有看不同的营销模式，其销售渠道也大相径庭。例如：快速消费品通常采用的是传统的分销模式：厂家——经销商——批发商——终端——消费者，或厂家—大卖场—消费者；大型工业品销售采用一般采用直销模式，白建营销队伍：厂家——行业客户等。对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必须通过渠道分销来实现消费者的覆盖。而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术复杂，需要厂家业务人员深入了解客户需求，提供个性化解决方案。虽然采用销售渠道不同，但都是为了有效地覆盖目标市场。因此，无论是采用

4、经销渠道、屮介代理、人员真销、电视购物、网络销售、电话营销等屮任何一种或儿种渠道的形式，都必须与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。选对了销儁渠道,是不是就解决了渠道覆盖的问题了呢？当然不是,这只是第一步。接下来我们要考虑的是，我们的重点区域市场在哪里，我们的渠道布局核心应放在哪里？为了实现我们的销您目标，我们需要建立什么样的销伟网络？例如：某地市啤酒年销何目标为1万吨，约150力箱，按平均每个终端网点年销伟额750箱计算，那么就必需覆盖2000个终端网点，而备类餐饮、士多、商超、夜场又分别需要多少？相

5、应的二级批发商、一级经销商的又应该如何规划？而针对大型T业用品，我们要考虑客户的分布情况、单个销售人员的销售幅度、订单额的大小等因素，来考虑真销网点的布局。公司规章制度一、公司形象1＞员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客户及外界正确地介绍公司情况。2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。3、在任何场合应用语规范，语气温和，音量适屮，严禁大声噴哗。4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待。5、接听电话应及时，

6、一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离Z最近的职员应主动接听，重要电话作好接听记录，严禁人用公司电话时间太长。6、员工在接听电话、洽谈业务、发送电了邮件及招待来宾时，必须时刻注重公司形象，按照具体规定使用公司统一的名片、公司标识及落款。7、员工在工作时间内须保持良好的精神面貌。8、员工要注重个人仪态仪表，T作时间的着装及修饰须大方得体。二、生活作息1＞员工应严格按照公司统一的工作作息时间规定上下班。2、作息时间规定1）、夏季作息时间表（4月——9月）上班时间早8：30午休12：00——14：00下班时间

7、晚002）、冬季作息时间表（10月——3月）上班时间早9：00午休12：00——13：30下班时间晚17：303、员工上下班施行签到制，上下班均须木人亲自签到，不得托、替他人签到。4、员工上下班考動记录将作为公司绩效考核的重要组成部分。5、员工如因事需在工作时间内外出，要向主管经理请示签退后方可离开公司。6、员工遇突发疾病须当天向主管经理请假，事后补交相关证明。7、事假需提前向主管经理提出屮请，并填写【请假申请单】，经批准后方可休息。8、员工享有国家法定节假日正常休息的权利，公司不提侶员工加班，鼓励员工在日

8、常工作时间内做好本职工作。如公司耍求员丁•加班，计发加班T资及补贴；员T因工作需要自行要求加班，需向部门主管或经理提出申请，准许后方可加班。1）＞加班费标准公司规定加班费标准为10元/小时；2）、加班费领取加班费领取时间为毎月24II（工资发放I」）。三、卫生规范1、员工须每天清洁个人工作区内的一卫生，确保地面、桌面及设备的整洁。2、员工须自觉保持公共区域的一卫生，发现不清洁的情况，应及时清理。3、员工在公司内接