情人节营销方案.doc

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1、•摘要：一家酒店要占得情人节市场先机，就必需花心思设计一些独特的“浪漫点子”。真正的营销高手，是能找到新奇的点子、做有创意的营销的。有人形象称：一个好的促销主题就像是一个动人的“媚眼”，对消费者有相当的吸引力。情人节创造了一对情侣们互表爱意的机会，情人节也给了商家一个展现营销魅力的舞台。在这个每年一度的浪漫节H里，所有的商家都忙于在浪漫上下功夫,让情侣们慷慨解囊。酒店业只是其屮之一。情人节营销之浪漫点子一位酒店高级管理人员指出，标榜生活情趣的情人节是第二个在本地消费群屮“落地生根”的西方节FI。一家酒店要占得情人节市场先机，就必需花心思设计一些独特的“浪漫点子”。真正的营

2、销高手，是能找到新奇的点子、做有创意的营销的。有人形象称：一个好的促销主题就像是一个动人的“媚眼”，对消费者有相当的吸引力。1情人玻璃瓶位于广州环市路某四星级酒店，去年在情人节就搞了一个名为“情人玻璃瓶”的主题活动：酒丿占提供彩色玻璃瓶,情人们把爱情蜜语写在纸上，然后塞进瓶里，再用丝带绑好，送予对方。据闻，这样的营销活动成本较低，然而效果却很好。2香花送美人今年，该酒店则举行以玫瑰鲜花装饰的“花世界主题情人夜”。会场用300多枝玫瑰及其它装饰物布置，营造浪漫温馨的进餐环境。届时有歌手在餐桌旁助兴表演，为情侣唱上情意绵绵的醉人乐曲，而别有风情的萨克斯演奏及吉它弹唱也让人陶醉

3、一番。在席间或离席时男士可随意摘取玫瑰，送赠情人。爱的印记,永留心底。3黑白着装晚宴在北京，曾有酒店举办黑口着装晚宴，规定参加的男士要穿燕尾晚礼服，女士婆么白的耍么黑，室内乐团伴奏轻柔乐韵。席间客人或进食助餐，或翩翩起舞。有行家分析，这样的主题宴会不一定是最好，但总比单一的餐饮推广要强。4电影场景仿真一位见多识广的酒店人对记者说：“酒店的餐厅固然高雅，然而在情人节最好能围绕“情”字作文章，有创意的布置将给客人一个难忘的惊喜。”他提到曾参加一个由外国公司举办的主题宴会，会场布置真是令人如入仙境，鲜花由荷兰空运过來，四周的布景犹如屯影般不断幻变。这位酒店人认为，其实创意是无限

4、的，比如把餐厅的地毯掀起，铺上沙粒，天花板上拉起帷幔或帐篷，再想一个全新的诱人的主题，一个有创意的特色营销活动就可炮制出來了。如何抛出动人的“媚眼”，就看你下的功夫了！情人财乐坏酒家早在情人节前几个月，广州各大星级酒丿占就着手策划促销活动。为情侣们营造爱情角落，星级酒店确实有其独特的优势：高雅的场所，丰富的美食，席间赠送龙虾及香槟红酒、精美礼物、心型浓香朱古力，乐队现场演奏浪漫名曲或现场献唱等，浪漫由此开始。由于酒丿占具备营造浪漫气氛的特殊环境及条件，情人节己经成为该行业在2月份的香Wo对众多有一定经济实力的情侣来说，情人节到酒店享受浪漫温馨时刻己是一个必备节no某四星级

5、酒店销售总监林小姐告知记者，情人节为天餐饮的单价要比平日高2倍，在北京、上海等地方的情人节套票甚至要高3-4倍。尽管如此，情侣们仍潇洒一番，许多星级酒店当晚的餐厅入座率都高达100%o广州酒店缺新意不过,不知是广州人的平实，还是生意实在火爆得很，扫描整个广州酒店业，每年情人节营销路数来来去去都是那几套。美食、香槟红酒、精美礼物、朱古力、献唱，各家做的都是同样的东西，反正自有人受落，捧场者大把。反观北京、上海及香港的酒店业，星级酒丿占将“爱”的乐章谱写得情意绵绵,他们祭起“情人节”大旗,极尽煽“情”Z能事。香港酒店各出奇招香港帝苑酒店除以往的以物寄意外，还nJ透过多媒体向另

6、一•半表达浓情厚意。酒店特意让顾客事先登记字数不超过30字的“爱的宣言”，半顾客亨用晚宴之时，在酒店内10尺高乘15尺阔的巨型屏幕上播放。半众给予身旁伴侣惊喜，着实胜过千言万语。半岛酒店推出本地情人节住房优惠及升级服务。据称，该套餐除包括入住半岛酒店豪华客房一晚，还可从一系列特备项H屮选取3个愿望：包括升级至海景套房，由劳斯莱斯轿不來回接送，亨用双人烛光晚餐，半岛海外酒店免费住宿一晚等。而“半岛”甚至出动特有的直升机服务。在半空屮求婚成功，赢得美人归，相信是众多男士的愿望。同样做直升机服务的也有澳门文华东方酒丿占，他们与港联直升机公司与合作，为有情人度身订造情人节浪漫之旅

7、。爱侣遨游天际，再到澳门入住酒店。北京酒店爱高档在北京，高星级酒店根据不同詁位的消费者，而推出多款情人节套餐，当然价格也令广州的酒丿占业望其项背。北京饭丿占设在18楼的浪漫观景香槟晚餐为每位1388元。要想得到更高级别的款待，如一晚总统套房的入住、五道菜人餐以及私人侍者服务等，就可到希尔顿酒丿占，花8888元买个浪漫。据悉，去年屮国大饭店在情人节还曾推出2万多元的花园套房套票，但并没有卖岀。