科技产业园营销推广方案.doc

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1、友文新兴科技产业园的鸟瞰图。作品类型：其它项目类型：其他图片类型：设计方案项目造价：7500万元面积：200亩建筑高度：20米所在地区：中国->湖南地址：湖南长沙开工时间：2010年竣工时间：2014年新兴科技产业园•2012年整合推广方案一、2012年整体推广目标提高项目知名度、美誉度，提升项目附加价值，完成销售目标。二、项目现况及对策1、项目现况项目知名度不够——项目的市场发声点不够，客户接收的项目信息有限；项目美誉度不够——客户对项目的信心不足，购买欲望不强；项目打动力不够——广告偏少，客户对项目的优势了解不够；2-5层销售力不够——产品在平面

2、功能规划设计上优势不明显，客户难以上楼，造成楼上单位销售缓慢；以上原因就造成了行销拜访长沙基本上已经走透，但实际购买十分有限，项目的客源拓展遇到瓶颈。2、推广策略针对知名度不够——拓宽媒介渠道和媒体铺排范围，增加大众媒介的投入，特别是户外广告、报纸广告、枢纽广告、网络广告以及项目网站的建设；扩大媒介达到区域，从长沙走向全省、沿海城市；针对美誉度不够——成立新兴会，增加项目的附加服务，提升项目附加价值，定期开展会员活动，增强目标客户的凝聚力和向心力；针对打动力不够——以工程节点串通营销，利用奠基、封顶、竣工、交房几个重要时间节点进行大力推广；项目优势再

3、挖掘，针对项目外在内在的优势再挖掘，补充项目在物流渠道和融资等渠道上的重要辅导和帮助。3、营销战略龙头战略——在目标产业群体中，主抓行业龙头，实行梯级营销。擒王战略——主攻目标行业协会，实施行业集群营销。热点战略——网罗热点行业，实现温度效应营销。区域战略——坚守大长沙战略，主攻城南、城东，网尽区域客源，再行拓展城西、城北；次攻长株潭三城结合部，挺进湘中南（娄底、邵东、衡阳、郴州）；承接沿海产业转移，吸纳企业总部。4、营销通路人脉营销——目标拜访、成交客户衍生拓展、业内业外泛营销电话营销——目标性电话营销、回访延伸性电话营销、拓展性电话营销网络营销—

4、—各商业地产、工业地产网站搜查，筛选需求意向客户；个人信息发布；建立项目网站DM营销——针对外地目标客户，实施电话＋直邮组合营销活动营销——当客户累积到一定数量后，适时组织活动营销，达成波峰成交三、推广节点及目标任务基本思路：以工程进度促销售，以点带面。通过对项目工程进度的不断展现，优惠方式的不断冲击，促使游离客户尽快走出观望状态，尽早落定，工程实景就是项目打动客户的源动力，同时辅助项目附加价值的逐波释放，打动客户，实现美誉度和销售力。①2-4月——2月28日项目开工销售面积9000平米，回款450万元。借势项目开工这一重大事件，对项目的核心优势进一

5、步深度解析，报纸广告、户外广告、枢纽广告、网络广告等全面铺开，增加项目发声点，扩大信息铺开面。②5-7月——预计6月30日一期主体封顶销售面积10500平米，回款2050万元。借势项目一期封顶这一重大事件，展示工程实景，对项目的发展及增值前景进行强化，重点铺排报纸广告、户外广告、网络广告，开展活动促销。③8-10月——预计9月30日一期竣工销售面积9500平米，回款2500万元。借势项目一期竣工这一重大事件，对项目的生产、商务、商业价值进行再提升，促销一期尾房，为二期上市造势蓄客。④11月-13年1月——预计12月31日一期交房，二期上位销售面积35

6、00平米，回款1100万元；借势项目一期交房，使一期总销售率达95%，总回款率达90%（不含按揭回款）；重点铺排报纸广告、户外广告、网络广告，二期借势上位热销。四、2-4月推广规划1、推广背景——项目知名度提升、形象提升需要——市场信心提振、同类项目竞争加剧需要——拓展目标客群需要2、推广大事——2月28日，项目开工典礼3、推广主题——春暖◎腾飞2月28日，为新兴产业园开工献礼4、媒介组合媒介载体宣传主题及内容工作时间规格发布时间费用估算（元）潇湘晨报硬广：春暖◎腾飞——2月28日，为新兴产业园开工献礼软文：奠基后标题：五大核心业态，打造产业地产投资

7、热土初稿：2.20定稿：2.221/2版硬广：周五2.24软文：2.29（600-800配图）约6.6万户外广告春暖◎腾飞湖湘产业◎拓疆福祉好企业◎要有好基地融城核心◎财富引擎初稿：2.20定稿：2.22107旁现用18*6M*3面，更换画面5000元营销中心楼顶广告，17*4m更换画面1000元围墙广告，营销中心两侧240*1.95m更换画面6000元道旗广告，交替更换，总共更换50杆6000元软文发布奠基前后软文、新闻稿发布（晨报、晚报；湘商网、红网、新浪、搜狐、搜房、好房子、0731、腾讯等）初稿：2.20定稿：2.22报纸一篇网络三篇2.22

8、/2.294000元小计：约88000元五、5-7月推广规划1、推广目标：借势项目一期封顶这一重大事件，展示