商务代表绩效考核表.doc

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1、季度绩效考核表被考核者岗位考核季度考核项目权重考核要素完成标准及计分方法自评得分考核得分备注销售、回款完成率10分当期回款计划完成情况（跟进的一级或公司直供客户）本季度回款任务万；本项得分=本季度实际回款/任务万*10分，实际回款低万，本项得分0，本项实际得分到12分止。（片区负责人与销售代表协商确定）如业务代表所跟进的不全为一级或公司直供客户，甚至没有一级或直供客户可跟，则片区负责人及业务代表须予以注明；重新协商确定考核项目、目标，如“协助分销”的任务目标。10分累计回款任务完成情况（跟进的一级或公司直供客户）累计任务完成率得分=至本季度实际累

2、计回款万/累计任务万*100%*10分，本项实际得分到12分止。15分本季度销售出货情况本季度销售出货任务为万（片区负责人与销售代表协商确定）；得分=实际销售出货万/任务万*15分，本项实际得分到16分止。15分应收账款（包括帐期内和账期外欠款）控制本季度尾的应收账款不超过本季度销售出货量的%（目标欠款率），在12分的基础上，实际欠款率比目标欠款率每高5个百分点，则扣1分，实际欠款率每低5个百分点，则加1分；本项得分到16分止。加分项-每项加分不超过5分回收历史遗留欠款考核季度回收历史遗留欠款（超帐期10个月以上）每5万元，加1分。其他总部临时发

3、文通知产品均衡度及新品开发15分产品均衡度纳入均衡度考核的各品种（新品种不纳入）本季度累计回款任务为：枇杷膏万；枇杷糖万；正露丸万；肝油丸万；救心万；依马打万；洋参万；飞鹰万；感冒清万；健妇丸万；三将万；百源堂万；明通治伤风万；达仁堂降压丸万；其它万。各品种至本季度回款任务完成率平均值=单品回款任务完成率之和/考核品种数*100%，公式中，单品种回款任务完成率大于1的按1计算。5分新产品开发实现本季度新产品的销售出货指标万；得分=实际出货/销售出货指标*4分信息工作的及时性、准确性、规范性10分客户资信调查、客户档案建立的及时性、准确性；发货计划

4、的准确性、规范性客户各项资料按《金活营销管理系统》要求搜集，新客户资信、档案材料于准备合同时一并提供；前述工作延期每天次扣1分，每个客户档案经检查每少1项扣0.5分，客户资信及其它资料与实际情形不符每项扣1分；发货计划管理情况由片区负责人根据实际工作开展情形评分。渠道发展维护情况20分负责区域或渠道的货物控制情况（冲蹿及被冲蹿）、分销及终端价格控制情况、客户维护情况考核项目权重考核要素扣分项目及分值自评得分考核得分备注业务开展规范性在以上四项得分基础上进行扣分如：客户投诉、总部各部门检查及投诉、片区内部员工投诉等参见《片区业务、管理不规范检查投诉

5、扣分细则》，片区负责人汇总、核实、填写：团队协作在以上四项得分基础上进行扣分或加分（5分）商务和推广人员工作之间的配合情况；1、商务与推广需相互协助以促使整体区域达标。若因不积极配合影响所辖区域销售、推广任务的完成，视问题情节轻重，扣1-5分/次；2、区域协同作战能力：本区域推广和商务在工作过程中若出现推广和商务团队分裂、内讧、推卸责任等问题。或出现商务和推广人员投诉，情况属实被投诉人员倒扣5分。3、商务和推广人员配合积极、主动，给予加1-5分。员工自评结果及对应公司考评等级对应公司考评等级为：□S(杰出)□A（优秀）□B（良好）□C（需改进）□

6、D（不合格）员工本人签名：日期：评分合计片区负责人评分结果及对应公司考评等级对应公司考评等级为：□S(杰出)□A（优秀）□B（良好）□C（需改进）□D（不合格）片区负责人签名：日期：反馈沟通记录（如所提供的空白之处不够填写，可另附纸）本季工作存在的主要不足：二.形成不足的主要原因：三.今后工作改进措施：四.下季工作改进目标、计划：被考核者签名：日期：片区负责人签名：日期：公司考核小组审批（被考核者有投诉的情形下）签名：日期：备注：1.分值等级对应：□S(杰出)100分以上□A（优秀）90-99分□B（良好）70-89分□C（需改进）60-69分□

7、D（不合格）59分以下2.时间要求：自评、片区负责人考核完成后，于本月10日前，将考核表提供给人力资源部绩效专员处。