“王加”销售业绩差距原因探析及建言

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1、第25卷第6期黑龙江八一农垦大学学报25(6)：103～1072013年12月JournalofHeilongjiangBayiAgriculturalUniversityDec．2013文章编号：1002—2090(2013)06—0103—05“王加"销售业绩差距原因探析及建言潘萍萍(泉州理工学院财经系，泉州362000)摘要：自加多宝与广药因王老吉商标案决裂以来，双方的斗法大战俨然已演变为更激烈的营销对抗。这是一场空前的商业大战，虽然时间过去不过一年，但双方的营销对抗，胜负似乎已明确，加多宝凉茶高达200亿的年销售业绩与

2、王老吉凉茶不及对方1／5的年销售业绩，已说明了差距。现就双方销售业绩差距及原因进行了分析，指出存在的问题，并针对问题提出相应的对策方案。关键词：加多宝；王老吉；心智资源；渠道；多元化战略中图分类号：C931文献标识码：AAnalysisofReasonsof“Wang&Jia”SalesGapandSuggestionsPanPingping(DepartmentofFinance，QuanzhouInstituteofTechnology，Quanzhou362000)Abstract：Sincethelawsuitonbr

3、andownershipbetweenthefamousherbalteabrand“Jiaduobao”and“Wanglaoji”ofGuangzhouPharmaceuticalFirm，theirfightinghadbeenbecomingamorefiercemarketingcompetition．Itwasanunparalleledbusinesscompetitionalthoughjustoneyearpast．However，theresultswasquiteobvious．Theyearlysale

4、samountofJiaduobao，highupto20millionandthatofWanglaoji，lessthan1／5ofitscompetitor，hadvividlyemergedthebiggap．Thesalesgapofbothsidesanditsreasonswasanalyzedandpointedouttheexistingproblemsandputforwardrelevantsolutions．Keywords：Jiaduobao；Wanglaoji；mentalresource；chan

5、nels；diversificationstrategy“王加”商标争夺自2010年底拉开了帷幕，涉事“2012年饮料行业1～3季度运行状况分析报告”，公双方开始了长达一年半的“口水大战”。期间经历的布的前三季度饮料行业调研数据显示，加多宝占据起诉与反起诉的复杂争夺过程。“王加”商标权争夺凉茶市场份额达72．96％。加多宝方面则表示，今年前案成为当时法律界及营销界津津乐道的事件，媒体三季度已经完成全年目标，至年底销售将超过200的高度关注，民众的疑惑，双方的“口水大战”，似乎亿元。而王老吉方面，红罐王老吉与绿盒王老吉加起在告诉

6、世人，谁能获得“王老吉”的品牌商标，谁就是来不过37亿左右，其中绿盒王老吉还贡献了20个最终的胜利者。众所皆知，广州医药集团有限公司亿。数据明显看出了双方销售业绩的悬殊_l_21。近一年(简称广药集团)，最终获得了“王老吉”品牌商标的的时间，在各种销售终端上，确实难觅王老吉凉茶的所有权，而香港鸿道集团旗下的加多宝则另立山头，踪影。是什么原因导致现今的竞争格局?如此悬殊的竭尽全力打响“加多宝”凉茶品牌。目前尚不能最终销售业绩又是怎么造成的?王老吉凉茶未来发展趋定论谁胜谁负，毕竟营销对抗目前只是处于开局阶势及营销策略又会有什么变化

7、?段。主要分析商战后，双方的销售业绩差距产生的原1“王加"商标战之后销售业绩对比因，并针对存在的问题提出对策方案和建议。国家统计局中国行业企业信息发布中心发布2012年12月8日，国家统计局中国行业企业信收稿日期：2013—05—09作者简介：潘萍萍(1984～)，女，福建农林大学毕业，主要从事品牌管理的教学与研究工作。黑龙江八一农垦大学学报第25卷息发布中心公布“2012年我国饮料行业1～3季度运牌威力，提前促使经销商大量进货至饱和状态，与经行状况分析报告”，在这份全国前三季度饮料行业的销商签订排他协议让经销商无法再引进王老

8、吉产调研数据里，凉茶市场中，加多宝占比72．96％，王老品，大大降低了王老吉与消费者的接触。吉8．9％，而和其正和宝庆堂分别以4．3％和0．5％排反观广药集团旗下的王老吉凉茶，很遗憾，将近名其后——四大品牌销售量占行业总销量的86．7％，一年了，王老吉终端渠道上仍难觅踪影。一