2014经销商会议策划方案

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1、大型经销商会议策划一会议气氛公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联系。会议思路：厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规划、策略制定、行动计划，让经销商倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个成功的经销商会议，既要“充电”，也要“打气”。制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：（1）设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。（2）穿插娱乐节目，调动现场气氛。（3）实行订货摸奖，调动客户订货积极性（4）开设有奖问答，让

2、客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，以简单为主，达到宣传和让客户积极参与的目的。二会议目的1.增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现2014年销售目标任务。2.最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。3.最大限度调动经销商对震旦机器的销售热情和忠诚度。4.培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。三会议主题5.1.携手同行，共拓疆土6.2.在新的高度起飞（对经销商工作的认可，以及对未来美好的期望。整个主题引人思考，意味深长）7.3.携手同行，共创震旦四会议时间：2014年2月18—19日会议前

3、●与会人员邀约涉及事项：1.与会人员确定（经销商到会人员确定、第三方与会人员确定）2.邀约形式确定：传真、邮件、电话3.邀约执行人员确定：袁**，李**4.接待安排确定：袁**，李**●会议确定1.会议地点、议程安排确定2.酒店住宿安排确定：袁**李**大酒店，房卡发放和回收——袁**3.物料准备完成：袁**、闫有凤、刁芳4.场地布置完成：袁**●人员分工表制作、分发完成：●时间进度表制作、分发完成：李志●《文件通知》、《经销商意见反馈表》、《产品包裹单》、《经销商奖励制度》、《促销活动方案》、《会议签到表》、《订货单》、纸、笔、文件

4、袋：袁**、高传贤●第三方与会人员：政府官员、重要企业朋友等——王总会议中●人员到位●我们不要让业务员错过任何与客户沟通的机会。一般来讲，先到的比较孤单无聊，所以要作以下事宜：让经销商填写《经销商意见表》、业务员与经销商作简短的沟通、让经销商看产品报或看新产品l——专题片会议后●销售跟进：可能需要销售做一些跟进工作六会议流程大项目小项目工作内容完成时间负责人邀请经销商邀请向经销商传真E-Mail邀请函、日程表2月12日前传真袁**李**确认到会经销商电话确认经销商到会情况2.16.第一次确认；2.21.第二次确认；2.23.第三次确认

5、袁**李**事前工作准备会场、酒店预定定150平米以上会议室和25-30间标准间客房、四个套间2月10日前完成高签到表按名单准备会议签到表和胸牌70个3.28.前完成蒋签到资料袋准备70份资料（产品手册、公司相关政策）2.23日前完成高、廖横幅横幅三条，一、二、三等奖奖牌三个2.23日前完成蒋水果圣女果、沙糖桔、金田桔各一箱2.23日前完成周小礼品公司库房小礼品和厂家提供一部份2.23日前完成高、廖签约仪式准备合同书100本，授权牌35个，花一盘和香槟一瓶、座位牌两个（美佳能公司和地州经销商）2.23日前完成高、廖新机型展示准备展示机

6、器AD289、369、429和工作台，25号中午15点前到会场2.23日前完成蒋现场热买现场热买销售单70份2.23日前完成廖发言稿王总和震旦厂家和代表经销商的发言稿和发言人的确定2.23日前完成高节目晚宴节目按排2.23日前完成李酒水酒水15点前进入会场，会议结束后搬到餐厅王4.2.召开会议迎宾签到会场前两名礼仪迎宾指导，签到留影后发胸牌和资料，并引导入会场入坐。14：30—15：30乔相声和企业宣传片配合音乐暖场主持人准备催场，工作人员准备15：30—16：00李会议开幕主持人致开幕词，并介绍到场经销商和嘉宾16：00—16：10

7、李团队展示美佳能全体员工进行团队展示16：10—16：20高领导、嘉宾、厂家代表致辞总经理、嘉宾、厂家代表致辞（感谢、回顾、展望）16：20—16：35高新产品演示和推广新产品发布并推广PPT16：35—17：00高经销商销售评比由总经理宣布10年销售总量，并报出销量前三名和成长速度最快的经销商（“销售冠军”、“成长最快奖”、“最佳管理奖”、“合作奖”、“贡献奖”、“新品推广奖”、“专卖店建设奖”、“服务奖”）17：00—17：10乔颁发证书由总经理颁发各项证书并合影（礼仪配合）17：10—17：20乔经销商代表讲话请获奖经销商发表感

8、言（最好有一个比较感人的）17：20—17：35高签约授牌议式主持人宣读上台签约经销商，须准备长桌两张并起来，并盖上桌布，桌子中间放上一盘花，再加上两张倚子，两个礼议小姐在一边送上合约书和笔并指导签写，签完后礼议送上授权