“囚徒困境”视角下的应收账款管理制度安排

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1、应收账款管理制度安排王宁摘要：在我国，企业逾期应收帐款居高不下，相互拖欠状况仍然严重，已成为经济运行中的一大顽症。本文从应收账款的“囚徒困境”分析，推导出建立长期博弈机制的制度安排。即以政府为依托，建立完善的企业信用信息管理体系；借助行业协会，发挥其第三方监督作用；税务、银行、保险等多方联动，形成完善的应收账款管理机制，在全社会营造良好的信用环境，维护社会经济主体的各方利益，促进经济和谐发展。关键词：应收账款管理；囚徒困境；制度安排应收账款管理是企业资产管理的一项重要内容，其人都抵赖，各判刑一年；如果两人都坦白，各判八年；如管理质量直接决定企业业绩的真实性

2、和可持续发展的果两人中一个坦白而另一个抵赖，坦白的放出去，抵赖力度。对于如何加强应收帐款管理的讨论和研究，在我的判十年。于是，每个囚徒都面临两种选择：坦白或抵赖。国由来已久，各种各样的对策和方法不胜枚举。然而，应然而，不管同伙选择什么，每个囚徒的最优选择是坦白。收帐款回款难的情况仍普遍存在，企业应收账款的相互坦白和抵赖，无非就是背叛和合作的关系。为什么拖欠状况仍然严重。两个囚徒最后都选择了坦白(背叛)?是因为人的理性的一、应收账款管理现状有限。人的行为有时候是因为恐惧造成，因为恐惧，所以近年来，加强应收帐款的管理早已是企业的共识，背叛。企业因为恐惧采购方不

3、付款，所以同样有采购行一些大中型集团公司，制定了科学全面系统的管理制为的己方也选择不付款。说明了该情况下存在“囚徒困度，对应收帐款管理给予足够的重视，收到了很好的效境”，即每个企业都试图通过延迟付款甚至不付款来增果。但对于中小企业和刚起步的企业来说，所能做到的管加自己的利润，但结果是每个企业的利润都降低。企业理毕竟有限，建立应收帐款全面管理体系更是纸上谈兵。的货款收不回来，不得不去贷款购买原料维持生产，增据调查，我国企业应收帐款占流动资金的比重为加了贷款利息；大量应收账款的存在引起收账费用的上50％以上，远高于发达国家20％的水平。与此同时，在升，从而成本

4、上升；长期的应收账款导致大量坏账的出发达的市场经济中，企业的赊销比例高达90％以上，逾现，进一步增大成本、减少利润。如此种种，使得企业资期应收帐款总额却一般不高于10％，而在我国，企业的金周转失灵，效益下降甚至处于濒临破产的边缘。可见，赊销比例在20％，逾期应收帐款总额比率却高达60％在“囚徒困境”中自私的动机和取巧的行为最终害人害己。以上。另据专业机构统计分析，在呆账坏帐方面，我国与三、从囚徒困境到合作博弈的制度安排分析发达市场经济国家也有较大差距，我国企业平均坏账率通过以上分析，我们认识到可以建立某些规章制度是5％一10％，(在许多老牌国企中，这个数字

5、甚至可以来约束双方的行为，推导出一个走出应收账款“囚徒困达到50％以上)，账款拖欠期平均是90多天，而发达市境”的制度安排，即建立长期博弈的机制，企业之间重复，场经济国家，平均坏账率是0．25％一O．5％，平均账款拖的长期博弈，会使企业做出符合全体利益的行为决策，欠期是7天，相差十多倍。可见，现实中我国企业逾期应能够使得应收账款这一资金链上的企业均受益。众所周收账款居高不下，已经成为经济运行中的一大顽症。有知，“囚徒困境”建立的第一个约束条件是第二天早上警的企业几年实现的利润，尚且抵消不了发生的坏账损察来到就问招还是不招，一句话决定终身，即一锤子买失，对企

6、业产生很大影响，对企业、投资人及社会造成的卖，而经济学研究表明，凡是一锤子买卖，选择背叛是理损失巨大，成为困扰企业资金流和真实业绩的重大阻性的。建立长期博弈机制，双方会选择合作，其最大好处碍。从国家宏观角度看，这是保证社会经济秩序、促进企是能够保证不背叛，即付款方都选择按约定付款。走出业良性发展急待解决的难题。“囚徒困境”的第二条是沟通。两个嫌疑犯如果不是被分二、应收账款管理中的“囚徒困境”别关在不同的屋子里接受审讯，能够相互交换信息，困囚徒困境是博弈论的经典案例，反映个人最佳选择境自然破解。走出“囚徒困境”的第三条是第三方监督，并非团体最佳选择。故事讲的

7、是，两个嫌疑犯作案后被即建立组织，保证合作者之间建立相互信任的关系。当警察抓住，分别关在不同的屋子里接受审讯。警察知道两个囚徒同属一个组织，背叛意味着遭到组织的遗弃甚两人有罪，但缺乏足够的证据。警察告诉每个人：如果两至报复，两个囚徒也会选择合作。l46四、建立应收账款长期博弈机制的思考的“冲动”。因此行业协会必须设计有效的监督机制及在企业建立应收帐款管理体系的同时，我们的政府其执行机制，对企业违反协议冲动予以制止，使每个企以治理应收帐款源头为起始，以日新月异的现代信息技业都能遵守合约或协议的规定，保证机制长期有效，只术和网络环境为平台，可以凭借行政干预对企

8、业提供更有这样才能形成合作这一“好”的均衡。加全面的帮助和扶持，建