中信城(北京地产经典)—事实不等于真相.ppt

《中信城(北京地产经典)—事实不等于真相.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、事实不等于真相中信城二期推广策略提报

2、广思博传播机构一个真相....矮与射真相是：寸身为shè，委矢为aĭ我们的某位老祖宗把这两个字弄错了，一直错到今天。问题是，谁关心呢？事实上，即使所有人都认识到这个错误，依然会写成“射箭”和“矮子”与北京有关的真相....曾以北京为名的城市：(1).指建康。即今南京市。(2).指京口。在今江苏镇江市。(3).指平城。在今山西大同市东北。(4).指太原府。在今山西太原市西南晋源镇。(5).指大名府。今河北大名县。(6).金天眷元年改辽上京临潢府为北京。(7).金贞元元年迁新都于中都大兴府(今北京市)，以旧都中京大定府在

3、新都之北，改称北京。(8).明初指开封府。即今河南开封市。(9).明永乐元年，成祖将他做燕王时的封地北平府改为顺天府，建北京，即今北京市。事实是，现在一说北京，在座的各位想到的是什么？与中信城有关的真相....中信城：北京，二环内的，108万㎡不动产物业以下省略数千字详细介绍。广思博与中信地产的所有人一样，希望能够给予中信城一个更加深入人心的事实。基于真相之上，所有人都认同的事实。一、北京的事实....一个看似难以理解的事实五道口，是北京吗？——不是。怀柔是北京吗？——不是动物园是北京吗？——不是燕莎是北京吗？——不是！凯宾斯基是北京吗？——不是！通州，

4、房山，昌平….都不是北京。即使住在怀柔的别墅，游际于五道口的咖啡馆，在燕莎SHOPPING，在中国绝大部分人眼中，不认为这是北京的生活；在全世界的人眼里，更不是。更加典型的例子：即使是说到鸟巢，人们的第一反应也是奥运会，而不是北京！什么是人们心中认知的北京?天安门，故宫，王府井，西单，大栅栏，后海，三里屯….早上起来去天安门遛弯遛鸟，去老莫吃饭，去西单逛街，去三里屯party....这才是人们心中真正的北京生活你可以不承认，但你无法否认，这种北京印象已经在人们心中扎根。因此，广思博认为，中信城传播要素之一，就是与人们认知的北京挂钩中信城：北京，二环内

5、的，108万㎡不动产物业二、二环的事实....I老北京认为：一般北京人说进城办事，那就是去二环内；说出城或者城外面，那就是二环外。在座的老北京们，相信你们都会认同这一说法。二、二环的事实....II非老北京认为：引用一个外地人到北京来买房子的经典案例“拿一张北京地图，以天安门为圆心，按照各自不同的经济能力决定半径，然后拿圆规画一个园。再以天坛、王府井等等大家耳熟能详的地点作为相对坐标点，然后去看项目就让销售员指着地图说项目在哪....这才是他们心中的北京，至于地铁几号线如何如何，公交线路如何如何，他们没有概念，因为这些不是他们心中的北京”。在座的各位可能

6、对此会有争议，但是相信以各位丰富的地产操盘经验，都曾听说甚至亲身经历过这种情况。因此，广思博认为，中信城传播要素之二，就是与人们认知的二环挂钩中信城：北京，二环内的，108万㎡不动产物业三、108万㎡不动产物业的事实....从两个方面去综合考量：营销层面：大盘意味着——开发周期长—导致—销售周期长—导致—销售难度越来越大关于这一点，毋需多言，在座的各位比我们更加清楚。推广层面：1.概念总会冷却，卖点总是有限的，面对108万平米的超级大盘，这是我们应该第一考虑的问题。2.一切的卖点我们都需要一个整体的平台，以免盲人摸象、管中窥豹的问题发生。因此，广思博认为

7、，中信城传播要素之三，也是统领全局的重中之重1.拥有一个与人们认知的北京、二环挂钩的基础之上给出让人们能够接受的，直接体现“中信城”的事实2.逐步让人们接受，并认同它中信城：北京，二环内的，108万㎡不动产物业如果我们营造一个事实，将中信城与人们认知中的北京挂钩，那么中信城的地位，中信城的姿态都不再是问题，中信城乃至整个中信地产将会在北京占据举足轻重的一席之地！或许有人会说，“瞰世界的中国席”不算吗？让我们继续用事实佐证。例一：A：我准备在中信城买套房。B：中信城？A：土鳖，瞰世界的中国席你都不知道啊。例二：A：我准备在中信城买套房。B：那个瞰世界的中

8、国席？牛啊。A：呵呵，没啥，就是觉得那挺好。广思博承认，“瞰世界的中国席”的确是非常棒的一句广告语。但是，过于广告化。不利于构成一种事实而被广为传播。1.北京：中国的中心城市中信城：北京的中心位置2.北京：中国的政治中心中信城：北京西贵之地，旧时会馆聚集处，至今依然3.北京：中国的文化中心中信城：比邻国家大剧院、国家博物馆等文化腹地........北京与中信城的共通点——区位北京：最现代与最传统的建筑根植地中信城：保留原有建筑，筑造现代建筑建筑只是承载城市灵魂的容器鸟巢，水泡，扭曲的门。。。一个个来自外邦设计师的作品成为北京建筑的景观奇迹。于是众多的人在

9、说，中国建筑的魂丢了。可是建筑的魂是什么？建筑的作用是什么？故宫是中国的魂。中国