对国有粮食购销企业如何发挥主渠道作用的思考.doc

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1、对国有粮食购销企业如何发挥主渠道作用的思考当前，粮食购销市场化、主体多元化的格局已经形成，国有粮食企业在严峻的市场形势下，如何实现由“计划主渠道”向“市场主渠道”转变，真正成为国家对粮食広观调控的载体，是摆在国有粮食企业面前亟待解决的重要课题。一、正确理解和把握“市场主渠道”的含义粮食“市场主渠道”是与“计划主渠道”相对而言的。所谓“计划主渠道”是指靠行政指令赋予的、适应计划经济体制需要的、垄断购销型流通主渠道。所谓“市场主渠道”，则是指靠公平竞争赢得的、适应市场经济体制需要的、自由购销型流通主渠道。二、国有粮企必须发挥市场主渠道作用在多元化格局的市场上

2、，国家必须强化对粮食的宏观调控，以保护粮食生产者和消费者的利益，维护粮食价格的基本稳定。实现上述目标，必须要有发挥主导作用的市场力量'，国有粮食企业能担当起掌握粮源、稳定市场、服从调控和服务大局的重任。在市场经济条件下，国有粮食企业必须占据市场主渠道地位，这并不否定粮食多渠道，二者不矛盾。多渠道可以促进粮食市场的灵活性和竞争性，而主渠道则能增强粮食市场的稳定性和秩序性。三、国有粮企的优劣态势从目前粮食市场多种主体屮比较，国有粮企拥有多种优势：有完善而充足的仓储、运输屮转物流设施，有先进而完备的检测手段，有业务过硬的职工队伍，有稳定而广泛的销儕网络以及良好

3、的信誉等等。但是，国有粮食企业至今仍存在不适应市场主渠道作用的诸多缺陷。一是思想观念陈I口,管理体制难以适应市场经济的需要；二是历史包袱重，生存发展压力大;三是经营门槛高，机制不灵活，传统惯性大，经营空间萎缩，市场渐失；四是服务不到位，优质服务欠缺。四、国有粮企发挥市场主渠道作用的对策笔者认为，国有粮企要发挥市场主渠道作用，必须做到：更新观念、面向市场、改革体制、创新机制和优质服务。其屮更新观念是先导，面向市场是关键，改革体制是前提，创新机制是途径，优质服务是保证。对策一：彻底更新观念，义无反顾地走向市场。更新观念是国有粮企取得“市场主渠道”地位的岀征点

4、。作为国有粮食企业，特别是基层粮食企业，在粮食市场竞争II趋激烈、创效难度加大、生存发展严峻的今天，必须尽快抛弃“靠补贴过活、靠差价赚钱”吃“政策饭”的旧观念，树立起“靠竞争过活、靠服务赚钱”吃“市场饭”的新意识，义无反顾地走向市场。因为市场经济是经过竞争打拼凭实力赢得的市场流通主渠道。对策二创立新体制，增强粮企赢得“市场主渠道”地位的实力和竞争力。在体制创新屮，要抓好“一个制度（建立健全现代企业制度）、两个重点（企业人事制度和分配制度的改革）”。激活粮企内在潜力，最大限度地推动产品创新、市场营销、资木扩张，使企业真正成为白主经营、H负盈亏、白我约束、白

5、我发展的市场主体，全面实现向“市场主渠道”脱胎换骨的根木性转变。对策三：纵横联合，走产业化、集团化发展之路。现今企业竞争正进入利益共享的合作竞争时代，企业经营已从独立生产向协作经营、从产品型向关系型、从独立发展向互联合作的大转变时期，整合、联合、重组是国家经济的大趋势，也是粮食企业发展方向。国有粮企要做强做大，成为有实力的主渠道，纵横联合，走产业化、集团化发展之路是其必然选择。所谓纵向联合，就是粮食购销企业、农业“龙头”企业、仓储企业、加工企业和物流企业等联合开展产业化经营。不断地延伸经营触角，主动与优质粮油生产对接，与精深加丁对接，与粮食储备对接，与农

6、民增收对接，尽最大努力将产业链向市场拉长，向农民拉近。协作备方将白身优势得以叠加，运营成木得以降低，市场份额大幅提高，在齐方基木利益或底线利润目标得以顺利实现的同时，其市场主渠道地位势必更加巩固。所谓横向联合，就是运用市场机制，遵循市场经济规律，按照“优化配置，集约经营，规模发展，降低成本”的思路,组建以粮食业为主的、跨地区、跨行业经营的多元化的大企业和企业集团，优势互补，风险共担，利益共享，共闯市场。凭低成木扩张Z手段，获滚动式发展Z实效。产业化经营、集团化运作无疑是国有粮企取得并巩固其粮食“市场主渠道”地位的有效机制。对策四：做足优质服务文章，重塑国

7、有粮企形象。国有粮食企业要在收购粮食、掌握粮源、保障市场供应和服从国家宋观调控等方面发挥主渠道作用，必须抓好“两个关键”：一是掌握足够多的商品粮源；二是拥有足够大的市场份额。要做到这两点，除实行契约化生产、多样化收购和市场化营销等手段外，面向市场主动服务不可或缺。国有粮食企业，服务农村有得天独厚的优势，造福农民有义不容辞的责任，务必要牢固树立以民为木，以服务为宗旨的经营理念，用诚信和零距离的服务密切农企关系，以抢占收购市场；凭诚信经营为食者造福，不断捉高国企的市场占有率，扩大对市场的影响力，真正发挥好市场主渠道作川。