乘势而上 获得发展先机.doc

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1、金融危机屮巍然挺立的秦川集团种种迹象表明，美国次贷危机这只蝴蝶扇动的翅膀，让全球性的金融海啸愈演愈烈，已经将世界经济推进了“冬天”。国际货币基金组织称这是“自上世纪30年代以來世界最严重的一场金融危机”。屮国经济也未能在这场危机屮独善其身，以全国机床工具行业为例，行业的主营业务收入平均增幅从2007年的27.1%降到了2008年11月份的13.5%,尤其是近儿个月下降速度很快，在2008年8〜11月期间，全国机床工具行业的主营业务收入平均增幅从23.5%降到21.1%,再降到19.5%,再降到13.5%,明显呈现逐月下降态势。表明机床制造业已经行走在“冬天”里

2、。仔细研究机床工具行业公报，会赫然发现处于行业第3位的秦川集团显得如此与众不同。2008年1〜10月，秦川集团实现主营业务收入28.85亿元，比上年同期增长33.1%,高岀行业平均增幅19.6个百分点。旗下上市公司秦川发展2008年前三季度完成销售收入8.64亿元，比上年同期增长53%；实现每股收益0.24元，比上年同期增长39.5%,表现岀良好的业绩增长能力。秦川集团的骄人业绩使得它就像一朵盛开的腊梅，在寒风屮迎看飘舞的飞雪傲然绽放。集团董事长龙兴元说：“我们今天之所以能够从容'过冬'，不是有先知先觉，也不是幸运Z神的偶然垂青，更不是仅在当前采取了一两招有效

3、的应对措施，而是因为我们把握住了宏观经济、具体产业、特殊行业的发展规律，切实践行科学发展观，严格按照企业发展规律办事的结果。”坚持“三高战略”，赢得应对市场变化的主动秦川集团在几年前确立了市场竞争的“三高战略”，即高端技术与管理、高端市场、高市场占有率。通过几年來坚定不移地走高端路线，坚持“精密、大型、高效、复合、环保”的特色，秦川开发岀一系列代表国家最高水平的特种、关键制造领域所需的高端机床产品，如精密数控磨齿机、数控叶片磨床、车轴磨床、车桥磨床、数控切点跟踪曲轴磨床、龙门式车铳镣磨复合加工屮心等，占据着行业的高端市场，受市场波动影响小。在这一轮的经济周期屮

4、，尽管多数机床T具企业出现了普通机床和经济型数控机床产品大量积压和滞销，以及经济效益明显下滑的现彖，但秦川的高端产品如丫K7380、YK73125、YK73200、VTM180、VTM260、VT350等仍供不应求，保持了相对稳定的增长能力。秦川的产品因其拥有高端技术水平也带来了高效益。在产品售价上，秦川有一个“吨售价”的概念。由于我们的机床产品出口多以普通机床和经济型数控机床为主，包括台钻、锯床、砂轮机、抛光机等低值机床，平均“吨售价”仅约3力〜4万元，共至低于1力•元，好似卖铁。而秦川集团卖到欧洲、美国的齿轮磨床，平均“吨伟价”都在30力元以上。秦川人茯至

5、提出，毛利率低于25%的产品坚决不做。如今，秦川集团依I口瞄准高端，正在与一些高校和国外研发机构开展广泛合作，研发的新产品有：适用于大飞机难加TMI面构件的高速对头铳床；适用于大飞机梁架类构件的双动龙门式镣铳床；以及解决航空发动机和高速燃气轮机叶根（槽）的拉削系统等。坚持“三精优势”，练就战胜危机的内功以精密加工、精密检测、精密装配的“三精优势”，是秦川集团为国家提供先进工艺装备的基础。多年以来，秦川对“精密”的追求从未放松，强调“精密大型”、“精密屮重型”等特点。在产业发展方面，也以“三精优势”为核心，进入到特种齿轮箱、风电增速机等新领域。2001年以来，秦

6、川集团通过加大技术改造力度，先后投资数亿元改造、更新T艺手段和生产设备,同时从徳国、II木、英国、意大利等国引进世界先进的加工设备和检测仪器，使主要设备数控化率达到90%以上，提升了企业对精密机床关键零部件的制造能力。新研发成功的龙门式车iftW：VTM180复合加工中心，YK73125、YK7380.YK73200、VTM260、VT350等产品，成为在木次金融危机屮撑起集团（宝鸡地区）销售收入的半壁江山。认清形势，准确把握前进的方向在秦川集团看来，由于铁路建设、新能源产业等投入的增加，工程机械、高性能减速器、增速机所需要的大型齿轮成为急需品，125米以上磨

7、齿机、内齿磨、2米以上夬模数的内齿铳将非常紧俏，这为其齿轮加工机床提供了广阔的市场。同时，从齿轮产品来看，每年近40亿美元的贸易逆羌，主要集中在汽车变速器、风电增速箱以及工程机械、核电领域的高端产品。在这些领域，只要能做到部分替代进口就能取得不俗的业绩。因此，对秦川集团来说，大力发展特种齿轮箱、风电增速机等，将是秦川集团顺利“过冬”的重要支撑，也是实现百亿元目标的重点项目。同时，经济形势的恶化，新机床的销伟明显下滑，为旧机床的维修、改造业务即为发展制造服务业提供了机会。秦川机床将努力扩大服务的范围和方式，把制造服务业的收入比例提高到一个较高水平。从徳国汉诺威E

8、M02007及美国芝加哥IMTS200