东鹏陶瓷南京地区品牌推广建议书.doc

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1、东鹏陶瓷南京地区品牌推广建议书【背景分析】在南京区域的陶瓷市场上，主要是广东品牌与华东品牌在竞争。马可波罗瓷砖的高销量稳居南京陶瓷行业第一，它的口号一一“要不做第一，要不做唯一”正成了消费者追求名吊牌时信任的法宝；诺贝尔陶瓷走贵族路线，其高端品牌形象也已深受到南京消费者的认可,业务源源不断，品牌号召力极高；其他如科勒卫浴、安华卫浴、宝路卫浴、乐家卫浴等，自从引进南京市场以来各自稳占i块地盘，并拥有自己忠实的消费者群体。总体来看，即使是冠名为“以23.53亿元蝉联建陶行业品牌价值榜首”的东鹏陶瓷也不得不承受着行业竞争的压力与消费者对产品附加值服务的要求。近年来，东鹏在南京地区的销售业

2、绩站在一个大品牌的位置来衡量，并不是很理想。这点，也可以从前段时间《现代快报》对南京业主的电话回访中有所显现。在回访的百位业主中，大多数对东鹏陶瓷的品牌不感兴趣，其中有数十位业主谈了一些理由，诸如认为品牌档次不够高，客服态度不够好，店血交通不方便等等。由此可见，虽然东鹏的整体实力非常强大，但是南京区域的业主的认可度却不高。究其原因，与近年来东鹏南京代理商的变动及品牌营销模式有很大的关系。东鹏陶瓷江苏总代理在易帅之前，东鹏陶瓷在南京市场的经营就很不理想，以至于在发布东鹏易帅新闻之时，很多业主都认为东鹏陶瓷快要倒掉了。而易帅之后，东鹏陶瓷也并未第一时间在媒体上宣传自己，来消除市民的错误

3、理解，导致现在东鹏面临的口碑不高、品牌认可度低等劣势。所以，作为一个实力雄厚的大品牌，东鹏陶瓷当务之急应该是重塑在南京区域的品牌形象。眼下，东鹏陶瓷在南京的各大展厅都在进行重新装修，可以趁此机会进行一系列以“蝶变”为主题的品牌宣传活动，彻底改变南京市民对东鹏陶瓷的种种误读。【推广策略】以东鹏陶瓷在南京各大展厅装修升级为契机，做一系列以“蝶变”为主题的晶牌宣传活动，重塑品牌形象，建立东鹏陶瓷在南京陶瓷市场上的权威地位。【广告投放形式】一、广告投放以硬广、新闻为主1、投放周期：每周二、周五。举办活动的时段提供硬广或者新闻，目的是提升殆牌形象并配合活动C2、新闻形式：每次内容占据二分之一

4、版面，板块配以文字和彩色图片。备注：文字可由东鹏陶瓷自己提供，也可由专职记者协助填充。新闻内容：可为新品介绍，或是卫浴知识普及，力求完美推出东鹏产品的高品质及优质服务，并提供公益性卫浴讲座，提升社会口碑。3、在刊登的同时，网络西祠版块也将开辟一块专栏领地，将专栏的详细信息，以及装饰建材当周优惠播报做详细公布，以吸引家装俱乐部会员和有装修需求的业主。通过网络互动，增强彫响力，利用在西祠胡同里发布多介绍、多图片、多优惠来扩大知名度和影响力。二、专栏1、投放周期：东鹏陶瓷将以专栏的形式出现在每周二和周五的现代快报《现代家居》里。2、专栏内容：专栏会以公益形式出现，每次内容占据四分之一板块

5、。每次内容占据四分之一板面，板块配以文字和彩色图片（备注：文字可由东鹏陶瓷自己提供，也可由现代快报记者协助采写）。可为新品介绍，或是橱柜知识普及，力求完美推出东鹏产品和东鹏的优质服务,并提供公益性橱柜讲座。跟踪服务将全程跟踪报道东鹏陶瓷南京各大店面装修升级活动，让企业与南京消费者一同见证它的成长过程，并在此过程中进一步加强东鹏陶瓷吊牌推广。4、在刊登的同时，网络西祠版块也将开辟一块专栏领地，将专栏的详细信息，以及装饰建材当周优惠播报做详细公布，以吸引家装俱乐部会员和有装修需求的业主。通过网络互动，增强影响力，利用在西祠胡同里发布多介绍、多图片、多优惠来扩大知名度和影响力。【媒体预算

6、】为了达到预计宣传效果，专栏坚持刊登20-30期为合适。如若投放期数过少，必将造成媒介影响力欠缺，从而对于品牌提升计划必将造成一定的损失。规格颜色期数每期价格合计1/4彩色半版306000元/期180000元四、效果预计1、在《现代快报》强大的影响力及东鹏陶瓷优质的产品、服务下的强强联手，必将成为在新的一年里将东鹏陶瓷的品牌打亮、打响的有力“武器”。2、公益性的新闻，更有利于提高东鹏陶瓷在消费者心目中的地位，它不仅是优秀的卫浴晶牌，它更是真心服务于广大市民的优秀卫浴企业。3、得到本区域市民的支持，营造出强烈的本土品牌归属感，无疑是一个本土品牌的最高荣誉。而东鹏陶瓷将享有这一切！