[精品]中国小企业发展产品市场开拓建议.doc

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1、中国小企业发展产品市场开拓建议众所周知最先兴起小企业这一种企业形式的是在意大利，那里是小企业的生长摇篮，而在二战Z后，资木主义国家和私人垄断资木急剧膨胀，屮小企业面对大金业的强大竞争优势，似乎只能在夹缝中求生存，并惨淡经营。一些经济学家也由此断言：屮小企业已丧失了活动空间。然而，屮小企业不仅没有被吃掉，反而有了长足的发展,并且对国民经济起到了有效的辅助和补充的作用。有关资料显示，屮小企业对各国经济的贡献率在不断上升。中小企业已成为世界各国经济的脊梁。在美国，雇员在100人以下、儿-

2、•人的屮小企业rS9

3、0%以上，其产品出口额占全国产品出口额的40%以上。我国的台湾地区其经济体系也是以屮小企业为主，95%以上的公司是屮小企业，其出口额片全部出口额的57%o自东南亚金融危机以來，以口、韩为代表的大企业主要模式受到较大冲击，而以屮小企业为主的台湾所受冲击则较小，显示出屮小企业独特魅力。近几年来随着屮国经济的迅速发展以及国家政策的偏向与扶持，小企业如雨后春笋般不断出现并不断的茁长成长，在这Z屮我们可以看到有成功的也有失败的，例子不胜枚举，在还未成长过硬的情况下，全球危机的突袭似乎是对某些已经是惨淡经营的小企业

4、来说更是雪上加霜，当然人民币的价值在不断的升温，对于那些一出口为主的屮小型企来说无非也是一种新的挑战与机遇。那么我国小企业的现状到底是如何的呢，他们又将如何应对这是一个值得深思的问题。以下是本人的调研与意见。一、小企业的现状改革开放以来，我国经济持续增长，中小企业功不可没。，I」前我国的食品、造纸和印刷行业产值的70%以上，服装、皮革、文体用品、槊料制品和金属制品行业产值的80%以上，木材、家俱行业产值的90%以上，都是由屮小企业创造的。但是小企业的市场前景并不乐观，木身拥有的资金较少。力量薄弱，难以与

5、其他企业相抗衡。产品市场渠道也并不完善。二、针对这方面的状况我提出如下建议；1.寻找市场（1）随看我国贸易顺并煖创新高，开拓国际市场是我国诸多企业的必选Z路。与大企业相比，屮小企业具有白身的优势和劣势，新的经济环境又给了中小企业诸多机会和挑战。通过对屮小企业的SWOT分析，屮小企业应如何扬长避短，抓住发展机遇和积极应对挑战，选取适宜的发展战略，实现自身的可持续发展注重发达国家的市场，忽视发展屮国家市场发达国家的市场对全球市场具有示范效应，占领这个高地，可以事半功倍但也要注意到发达国家的市场竞争激烈，进入

6、难度较大。此外,还要注意避免出口市场过于集屮，同一类产品要寻求多元化的市场发展。境外企业Z间缺乏协调，还有个别中小企业缺乏诚信，给屮国企业开拓国际市场带来了不良影响。屮小企业开拓国际市场面临的机遇符合经济全球化发展的要求经济全球化的发展有利于屮小金业加强与国际市场融合与接轨。充分利用比较优势，一方面可以加快引进国外资金、人才和先进技术、管理水平，增强企业综合实力，形成企业的核心竞争优势；另一方面为屮小企业发展对外直接投资，使Z更好地融入经济全球化潮流屮奠定了良好的基础。有良好的开拓国际市场的政策基础我国

7、在屮小企业发展对外投资的政策方面正逐步改观,对外开放已成为我国一项长期基木国策。不仅如此，国家一系列符合“开拓国际市场”的政策和法规相继出台，所有这些疑为中小企业开拓国际市场创造了良好的政策环境加入WTO带来的机遇加入WTO后，有利于屮小企业扩大市场容量，利用自身优势产品出口创汇。从产业结构上看，传统产业和劳动密集型产业一直是我国屮小企业的支柱产业，由于利益关系，发达国家在产业结构整中必然向高技术领域发展，我国屮小企业的国际化经营战略选择基于以上的SWOT分析，在经济全球化的不断发展和市场竞争的不断加剧

8、的前提下，我国屮小企业的国际化经营应树立正确市场营销理念，选准目标市场，依据选择的目标市场，分析竞争对手和自身的优势和劣势，抓住发展机遇积应对挑战，采用适合白身发展的国际化经营战略。实施差异化营销战略对屮小企业而言，不与强大的企业争抢“食物”，另辟蹊径实行旁异化策略，才能使中小企业立于不败之地。（2）差异化营销战略即指企业在竞争屮所形成的独具特色的产品战略、服务战略、Izl主研发战略，能形成独自的市场，并能获得差别优势。与跨国公司相比，尽管中小企业在资金、技术方血不具备优势，但其在管理优势形成的速度、灵

9、活、高效等方瓯存在比较优势。屮小企业由于无法达到规模效应，成木很难降低，所以产品应该有个性。屮小企业紧密跟踪新需求的产生，创造与众不同的产品，开辟惟我独有的市场，实行专业、特色、创新的发展战略，随时掌握国内国外同行业的先进技术和新工艺，进行吸收、消化和改良，加快新产品开发的步伐。希异化营销策略是与竞争对手进行比较示的选择，只有不断创新用创新去适应顾客需要的变化，用创新去战胜竞争对手，才能使屮小企业在国际市场屮出奇制胜。2.2组建国际联盟战略