创业公司融资攻略(主讲：粟浩洋)

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1、创业公司融资攻略----主讲人：粟浩洋首先要端正心态，百折不挠，越挫越勇案例：交大昂立曾谈遍37家VC，都被无情拒绝王健林：为了2000万贷款跑了50多次滴滴：早期时找遍VC无人投，靠不到100万的资金熬到风口到来社会化营销：滴滴营销总监一周营销费用100元，找用户聊天1、投资人最关心的问题是什么这家公司将来有可能大幅增值吗？有没有可能带来10倍以上的收益？那么，什么样的公司才有增长10倍的可能？1）广阔的市场，市场一定往大了讲Airbnb目标：全球订房市场，公司估值已达255亿美金糖果大师：糖

2、果+定制，打造10亿美金市场规模，将小规模变成大规模如果市场规模不大，可以类比最相近的比较大的行业作类比，把自己说成跟它一样大的规模2）有机会取胜的团队案例：UBER的商业计划书E保养公司团队建议传统行业人士寻找90后或85后的合伙伙伴,朋友印象之所以估值如此之高和粟有一个社交行业专家的合伙人有关。乂教育的合伙人也是网络教育行业的牛B专家，寻找了十多个合伙人才确定下来了。谈风谈有录音和笔记，回去思考谈风投前把同行业及相关行业做了很深的调研，总结人性的5个Driver3）符合发展的潮流：Airbn

3、b案例要尽量把自己公司往潮流靠，因为80%投资人是跟风的潮流如何靠？二次元娱乐社区：元气弹4）能够获取用户或消费者案例：黄太吉的用户获取数据乂学教育没有朋友、5个朋友、15个朋友的次日留存率分别为8%、48%、60%5）持久的竞争力、差异化6）冲劲风投会被你的情绪感染，不要怕被风投嘲笑，你所打动的是你能够打动的人，风投也不知道未来会如何，成功的概率不到10%，既然有那么多家要死，就算你要死，为什么不投你呢？冲劲要有背书。案例：2、如何给投资人讲述你的故事1）概况：简明扼要地告诉投资人你的公司在做

4、什么。朋友印象2）你所解决的问题，以及遇到该问题的人群案例：Mylo：国外的一家初创公司Amagicbutton3)你的解决方案:你是如何解决这个问题的4)通过消费者佐证：用户量、收入、订单等用消费者佐证的数据去打投资人的耳光，你可以不理解，但消费者理解；可以用数据、视频（最好是手机原版视频，不修饰的）等来支撑你的观点UBER消费者佐证Airbnb消费者视频消费者佐证比你自己说话要令人相信一百倍5)市场：论证市场总量够大，或者将来会大幅增长案例：OK车险朋友印象6)竞争环境案例：Airbnb7)

5、商业模式案例：UBER朋友印象8)团队9)计划10)融资禅修的感悟：1、摒弃心魔2、走向智慧3、升华至灵性禅修不再向外寻找答案，而是问自己的内心（本文由土哥-王文峰速记，过程可能有差错，如有疑问请联系本人）