2012.5精准营销在我国的应用研究

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1、科技信息○高校讲坛○SCIENCE&TECHNOLOGYINFORMATION2012年第13期精准营销在我国的应用研究何迪(通化师范学院工商管理系吉林通化134001)【摘要】当前传统的促销手段已经无法达到企业预期的目标，而精准营销则能够满足消费者个性化的消费需求。针对精准营销在应用中存在的问题进行分析，并提出可行性精准营销策略，可以使更多的企业在选择这种营销方式的过程中能避免常见的误区并切实提高营销效果。【关键词】精准营销；潜在市场占有率；欺诈性点击；市场细分精准营销与传统营销在对象选择及预

2、算、效果等诸多方面存在显依然要支付相应的广告费用，所以在加大打击点击诈骗力度的同时，著差异，这些差异导致两者在具体运用过程中也表现出了许多不同之需要研发相应的工具与业务来控制点击诈骗也是非常重要的，互联网处，目前精准营销的主要以关键词广告、窄告以及博客营销等形式出公司可以开发一种受点击诈骗影响较小的新型业务模式。现，并且由于此营销方式尚不够成熟，在运用中仍存在一些较明显的2.2加强信息保密，赢得忠诚顾客问题。希望采用精准营销方式的企业应该放弃购买用户的信息的做法，因为没有经过用户允许就通过电子邮

3、件、电话等方式向其发送信息极1精准营销在应用中存在的问题易引起受众反感。企业要想获得必要的客户信息资料应该通过正式的1.1点击率无法真实反映营销效果渠道，让用户自己决定是否自愿的提供各种个人信息，并对这些信息精准营销的关键是受众的精准性，因此判断某些广告形式是否有进行深入挖掘和合理保护才是正确的途径。效的方法便是监测其点击率的多少。但由于欺诈性点击的频繁出现，2.3注重在校大学生信息资源的搜集与挖掘精准营销虽然可以准确的统计出点击的次数，却无法了解点击率背后许多企业在实施精准营销时都忽视了高校群

4、体，实际上这本身就的真相。美国咨询公司ClickForensics通过对1300多家广告商的调研是一个特征突出的细分市场，并且这一群体常常会表现出较为明显的得出结论，在搜索引擎广告中，有14%的点击量实际为欺诈性点击，以集群偏好，有利于企业进行有针对性的市场定位和营销信息的定向投点击率考察精准营销效果的方法存在着明显的弊端。放。在校大学生的不但群体庞大，而且消费特征明显，是最有利于实现1.2数字技术引发信息安全隐患营销信息的精准打击的受众。更重要的是，在校期间形成的消费习惯数字技术的飞速发展使得

5、采用精准营销的企业可以更方便、及时和品牌认知在踏入社会后也会继续延续下去，这相当于培养了一个可的获得目标消费人群的详细资料，而当企业精准的掌握大量用户资料以迅速过渡到实际顾客的潜在消费群体，对在校大学生进行的有针对时，极有可能导致对用户不利的信息安全隐患，因故意或过失导致的性的宣传和优惠活动都有利于提高企业的潜在市场占有率。用户信息泄露对消费者来说都是无法容忍的。如在医院里刚刚生产的3结论母亲，就会接到婴儿用品推销商的电话，是因为医院为了获利而透漏了病人的资料信息；而电话购物的经销商仅凭客户的电

6、话号码就可以综上所述，精准营销作为适应时代发展的新营销模式，将成为营查询到对应的住址，则是与电信运营商达成了相关协议。这些现象的销界发展的趋势。它的发展和应用是需要一定的社会条件的，企业要频繁出现，一方面会导致受众对精准营销方式的极度反感，另一方面分析它所需要的社会条件，要根据精准营销的优势与弊端准确分析企也会使受众更加关注个人信息的保护，使欲采用精准营销的厂商很难业自身的状况,企业是否有套健全的机制来适应精准营销的发展条轻易获得大量的用户资料，而这两种情况对于精准营销的实施都是极件，以及在深入

7、高校这个商业气息淡薄的市场群体要有一套科学的、为不利的。完整的方案，使得企业运用精准营销时取得高的回报，保证企业的可1.3网络信息的可信度是网络广告发展的瓶颈持续发展。科精准营销的发展主要依托于网络的平台，网络信息的丰富，便捷●给网络广告带来了很大的发展空间，但是信息无偿化的同时也产生了【参考文献】不少的虚假信息和欺诈行为。在这个信息化的时代，任何具有网络使［1］高岚.对精准营销理论的思考与实践[J].黑龙江科技信息，2010(20).用权的法人，其他经济组织或个人都可以从事广告业务，这使网络广

8、［2］邓瑛.精准广告的传播模式与策略研究[D].湖南大学，2009.告的管理没有一个标准的管理体系，无从下手。网络信息的可信度在［3］唐微，张春霞，君中.精准营销趋势探讨[J].东方企业文化，2010(10).人们心中大打折扣，不论是投放广告的广告主还是网民；然而造成他［4］凤凰网:精准定向成为营销致胜关键[J].广告人，2010(6).［5］韩翘.网络广告的精准营销策略研究[D].吉林大学，2009.们不相信网络的主要原因还是来自信息的不确定性。据调查表明，用［6］曾志生，陈桂玲.精准营销:如