XXXX大学XX学院毕业实习报告.doc

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1、威海零售药店产品开发市场调研报告赢萧队2012年11月7日5前言市场调研即运用科学的方法以及专业的知识，系统的、有目的地通过观察、访谈等方式搜集有关市场营销一手资料、整理二手信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销推广提供正确的、客观的信息，为产品的销售打下基础。5一、实习的目的和任务：本次市场调研主要是为了开发所分区域的药店对盐酸左氧氟沙星（鲁抗赛特因）、佐匹克隆（齐鲁制药）的开发和法莫替丁（荣昌）促销，重点调查同类产品的销量和价格分析出自己产品优势，推销出自己的药品。二、实习

2、时间：2012年11月12日三、实习地点：威海经区齐鲁大道四、实习单位和部门：威海经区齐鲁大道以南区域的单体药店五、实习的内容和要求：注、主要以询问法和观察法为主1、了解药店概况博康药店单体景旭药店单体2、药店地理位置新都小区3、了解经营状况药店规模较小，产品种类比较齐全，主要以西药为主，有同类竞争产品，并且价格较低，抗生素的销量较好，位于社区当中，客流量不错。（博康药店）51、药店人员分布店内有店长一名（年龄较大），销售人员一名（较年轻）一、实习总结1、需求分析由于药店位居民区所以客流量较大回头客较多，但斜

3、对面有一家燕喜堂具有较大的竞争力，根据询问与观察，抗生素类产品比较多销量也比较不错；佐匹克隆类同类产品比较少，主要是吉林生产的金盟最有竞争性，价格较低。总体分析有一定的需求量但不是特别大。2、消费者购药的行为分析该药店所在的小区新都小区是一个比较老的小区。小区内的居民多数为中老年人，睡眠质量不高，因此对佐匹克隆的需求量也比较大，该药店的销量也比较好；盐酸左氧氟沙星为广谱抗菌药小区内对其需求量比较大，特别是冬季老年人有呼吸道疾病的人。由于小区内多数为退休老人所以购买力较强。但对药品的生产厂家的知名度不是特别的关

4、注，因此需要药店的推广。3、采购的方式由于药店规模较小，人员也比较少，所以采购主要由店长来完成，付款方式为货到付款。附件：药店信息（乔旦11）需求分析（李闯10）消费者购买行为分析（周立娜14）竞争对手的分析（周平息31）药店购买行为分析（姜莹21）刘哲整理205关于博康药店药品的分析及可行性发报告1、佐匹克隆的比较优势：燕喜堂没有，知名度高，效果较好。劣势：价格高，利润低重点：打出自己药店的特色，买其他知名药店没有的药品，并且是知名厂家生产的，留住更多客户特别是去过燕喜堂的客户，因为他在你的药店里可以买到燕

5、喜堂买不到的药，并且效果很不错。2、盐酸左氧氟沙星片的比较优势：燕喜堂等其他药店没有，威海独此一家，生产厂家知名度高，价格适中，利润较大。劣势：新药，竞争产品比较多，需要开发推广。重点：打出自己药店的特色，买其他知名药店没有的药品，并且是知名厂家生产的，留住更多客户特别是去过燕喜堂的客户，因为他在你的药店里可以买到燕喜堂买不到的药，并且效果很不错。5