营销业务竞赛活动方案.docx

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1、“激情争先进实干创佳绩”--营销业务竞赛活动方案一、竞赛目的为了更好的完成年度考核指标，从发货力度、回款进度和营销活动三个方面提高业务员的积极性，营造紧张高效的工作氛围，特举办此竞赛。二、竞赛时间及范围竞赛时间为2013年11月1日-2013年11月30日。营销中心所有业务员参加此次竞赛活动。三、考核方式1.统计11月1日-11月30日，各业务员的发货实洋总数（指定带文图书不予统计），每周刷新各业务员发货数据在LED经营榜公布。2.统计各业务员截止11月30日的总回款金额，以来款登记为准。3.鼓励业务员

2、多制定并执行营销活动，加大年底冲刺力度。四、计分方法1.发货计分=11月份发货实洋/全年回款指标*12；2.回款计分=截至11月底总回款/全年回款指标3.活动计分=11月参与营销活动次数*0.01（最高不超过0.05）4.总得分=发货计分*0.4+回款计分*0.6+活动计分五、奖励办法评定标准：以总得分参与评定，1.0分及以上为优秀、0.9-1.0分为良好、0.8-0.9分为合格，0.7分以下为不合格对应奖励：序号竞赛得分奖品11.0分及以上价值3000元奖品20.9-1.0分价值2000元奖品30.8

3、-0.9分价值1000元奖品40.7-0.8分050.7分以下-500总分前三名分别获得冠军、亚军、季军称号，并获得奖状及额外奖励一份。本次竞赛的最终解释权归营销中心。图书营销中心2013年10月29日备注：如A全年回款指标2400万，截至11月30日回款金额1800万，11月份发货实洋260万，参与3次营销活动，计分方式如下：发货计分=260/2400*12=1.3回款计分=1800/2400=0.75活动计分=0.01*3=0.03总得分=1.3*0.4+0.75*0.6+0.03=0.9