浅析淡季的营销方式-论文.pdf

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1、浅析淡季的营销方式魏继平成张帆(成都中医药大学管理学院610075)【摘要】每个行业、每个产品都会出现淡季，本文探索淡季中厂商经量，甚至是推出市场，这对品牌是一个发展市场，提升品牌地位的常出现的几种现象，同时探索在淡季中企业的重要的工作任务以及工好时机。作中心，分析企业在淡季进行的营销活动。2．淡季营销的4P营销组合策略【关键词】淡季营销；营销组合；淡季取势当淡季来临的时候，消费者的需求会降低，出现需求不旺的现象。这个时候，企业应该把旺季的消费者需求导向，转为淡季的竞目标消费群体由于消费习惯影响随着季节变化会产生需求的争对手导向。把企业的关注点放在

2、竞争x~-y-的企业战略和活动方变化。产品由受到季节变化、消费周期、时间分配的影响，常常会向方面。同时，在淡季的时候，企业一定要转变观念，淡季意味着集中在某一个时段出现销售的明显下降或基本处于停滞状态，企绝对销量以及销售额的减少，企业应该接受这一事实。业一般就将这个时间称之为产品的淡季，但是由此类原因造成的2．1产品策略淡季只是销售终端需求量的减少，而不代表产品本身存在的问题。(1)推出新品的最佳时机在以季节划分的淡旺季里，每个行业、每个产品都出现有短则3个新产品是指对营销组织者来说，在功能、形态上得到改进或与月，长则半年甚至3个季度的淡季。原有产

3、品有一定差异的产品。在淡季的时候，适当的推出一些新“旺季取利，淡季取势”。所谓“取势”，就是争取长期的战略产品，可以占据有力的市场高位，能不间断的强化企业消费者心中优势，例如：企业的口碑，企业的品牌价值等，这些都是企业的的形象和地位。甚至如果在淡季能够在推出新品的时候，配以相“势”，这些都有利于企业去争夺市场，获得市场份额，而不是休养应的广告宣传，那么可以由较低的广告成本和企业新品的推出取生息。得不错的市场占有率和影响力。在商场中，我们可以看到在商场淡季营销的目标并非是一定要达成淡季的销量要超过旺季，进行夏装出清的时候，秋装已经提早的上市了，所以商

4、场很是注重淡季营销也并非以销售提高为唯一的目标。所有的营销工作都必在淡季进行新品的推出。须尊重市场经济下消费者需求的变化，这样才能把握淡季市场脉(2)发现产品的新的消费方式和新的消费用途搏，取得良好的市场回报。发现产品新的消费方式和消费用途是淡季能够提升销量的方从成本收益角度考虑，淡季营销的目的是为了在销售淡季取法之一。一些独特的消费方式，不但能够给消费者留有很好的印得成本与收益的平衡。从市场竞争的角度说，淡季营销师为了保象，而且还是市场营销创新的典范。例如饮料在冬季的“热持一定的市场占有率。而从根本上看，淡季营销是为了企业在变饮”——“煮豆奶”、

5、“煮姜丝可乐”等都是淡季营销的创新典范。化市场中始终处于良性的正常运转。2．2价格策略1．淡季营销的常见现象(1)能够有效测试消费者对产品价格的接受程度一到淡季，很多企业没有意识到这是一个抢占市场份额的有产品处于淡季的时候，消费者会对产品的价格更加的敏感，对利时机，而是被动、消极地等待旺季的到来。于产品的购买更加谨慎，因此这也正是企业进行产品价格接受度(1)被动地等待市场旺季的到来测试的最佳时机。在淡季的时候，对于企业的新产品进行试销，同在销售淡季，许多企业的营销部门会依据行业经验固执地认时测试消费者对新产品的价格的接受程度，以备在旺季到来之时为在

6、某个季节或时段，销售量必然是下降的，从而被动地等待市场进行大批量的生产和大范围的产品推广。营销人员的经验告诉我旺季的到来。“只有疲软的产品，没有疲软的市场”，这时的放松，们：“如果消费者在淡季能够接受你提供的新产品、接受新产品的其实是在放弃自己的市场份额，给竞争对手以乘虚而人的机会。价格，那新产品在旺季的营销活动就相对简单多了。”而且，市场瞬息万变，谁也不可能依据经验准确地推断市场的需求(2)在卖场设置特价品吸引顾客与发展趋势。所以在淡季中，不应该坐以待毙，而是要积极主动地任何一个厂商想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握去适应市场，即使不能取

7、得最大的销量，也要争取长期的市场优好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如，团购、VIP惠势。售、发行优惠券等等。同时适当的特卖是必不可少的，只有这样，(2)暂缓或停止营销活动才能让消费者感受到商场的优惠，吸引更多的消费者。企业认为在淡季投入或者开展工作会得不偿失，因而暂缓或23渠道策略停止一些营销活动。企业容易在淡季的时候大幅度压缩费用，结在淡季的时候，要不断加强淡季的渠道管理策略以及注重渠果使淡季更淡，如果在淡季本着“投入和产出成正比”的原则，这道开拓。进入淡季之后，一些原本的旺季主力渠道会大范围的缩时目光短浅的表现，其实淡季品牌宣传是非常

8、重要的工作。首先，水，但是另外一些在旺季不旺的渠道反而开始活跃，这就是“淡季这时候媒介较为清净、不嘈杂；其次，此时对手一般