店中店发展需要方法.doc

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1、利用店屮店与商超亲密接触，给销伟加一道保险的运营模式、产品结构口趋成熟。那么如何让店屮店更有特色，并发展成为战略性产业呢？需要多修炼内功，设计出相关体系，活用所得资源，走萼异化路线，发展出凝聚人气的核心……发展店屮店，既借地利又借人和。店屮店模式不仅开业成木低，客源有保障，而且方便品牌意识的强化。不论在沃尔玛、家乐福还是国内大型商超，店屮店在各行齐业的零何市场均被广泛应用。在医药行业,零傅领域的店屮店随处可见，北京同仁堂的健康养生产品店屮店更是风靡。开店屮店的好处明显，令上游厂家也坐不住了，以生产养生产品为特色品种Z—的南方某药业，最近就打出了店屮店的招

2、商广告，诚邀大连锁企业进行整体战略合作。虽然店屮店开办投资成木低，风险小，挣钱相对容易，但希望将店中店发展成为企业战略性品牌业务，还需要更多磨练。设计相关体系用大资金一次性砸出数十百家店，可以展示强劲的气势，通过狂轰滥炸的广告，可以做出明星一样的闪亮效应，但这些都不是店屮店上好的状态。同仁堂利用老字号启动的店屮店核聚变，成为业内力有引力的楷模。店中店的力有引力在于对相关主体需求的特殊设计，即相关体系的设计，把握住这个设计，店屮店的核聚变就有可能被引爆。没有哪个企业不进行体系设计。有调杏表明，80%的企业如果在发展遭遇瓶颈时徘徊不前，其核心原因往往是对设计

3、的忽视。店屮店和大店之间不是简单的商业关系，是商业同盟的概念。与此同时，店屮店也是寄居在大店屋檐Z下，多数情况下，难以完全按照白身的喜好开展运营。既要保持特色，又能因势就型，这对设计的要求很高。设计不仅仅指装潢、装饰设计，店屮店设计接近于商务模式，涉及从战略到运营的方方面面。包括理念与文化体系、传播与调兴体系、产品与服务体系、价值分配与管理体系、客户增值与控制体系等，既需要有整体观、全局观，还要在系统性基础上找准关键环节，深度挖掘和论证，才可能在实战中有可修正的基础。在战略规划清晰的前提下，产品系、管理者和运营体系，是店屮店发展基础的3个重点方面，是设计

4、的重点。通过完善设计，在需求这个力•有引力的引领下，使三者不断提升，又相互渗透，相互桀合，相互碰撞，从而发挥出巨大势能，凝聚消费者，进而达到大店、木店等相关利益主体的目标期望。用活资源基础体系设计是一项复杂的工稈，具有很强的专业性，由于各企业资源不同，因此没有固定的规矩。但好的设计是共通的：把握关键点，事半功倍。拥有不同资源优势的企业关键点不同。同仁堂健康丿占屮店的设计把握了3个关键：一是资源关键点一一品牌；二是需求关键点——屮药保健奢侈品；三是时机关键点——需求和产品真伪Z间长期存在的矛盾。在资源关键点上，同仁堂健康店通常利用古典风格，将御用的概念放大

5、到极致，与大店现代风格形成反差。有品牌资源基础的它，大胆针对高端需求，在价值分配方面为满足多方利益奠定了足够的空间。同时，为与高端相匹配，其在包装方面加入了国际奢侈品包装元索;在选材、炮制等方面，还用精美的图说资料进行沟通的再次强化。同仁堂健康店的品牌沉淀难以效仿，但对其他将养生类保健产品作为主营增长点之一的上游企业来说还是有所启示的。在开设店屮店时，应该弄清以下两方面内容。第一，你所依赖的基础资源是什么？第二，你所能把握的认知机会是什么？企业的一切策略都将运行在时空屮，将资源用活，就可以释放无穷的力量。合作达成只是第一步有的企业过度热衷于合作的达成，而

6、对产品、装潢与服务组合少方面下功夫不足，使店屮店缺乏气场。产品体系是店屮店系统屮的重要部分，它不仅包括实物产品，还应该包括产品相关的增值调兴服务。实物产品的设计与整体战略定位是相关联的。店屮店合作走差异化路线、协同路线还是替代路线，在实物产品设计上都有很大不同。例如，大型商超开餐饮店是差异化路线，服装商场里的码边缝补店是协同路线。有的企业凭借其丰富的产品线或专业性的领先优势，与合作方签订替代性排他协议，独占该品类的柜台空间。同一品牌统一风格的不同产品形成的柜台效果，可以提升品牌认知。有一些蜂蜜类的专卖店在这方面取得了成功。产品体系集群可以增加消费者对企业

7、专业化的印象。为扩大专业化印象效果，店屮店更多地通过独特的装潢装饰效果，提升品类品牌的调兴功能。同时，专业化集群产品的调兴效果是明显的，但对于个性化特征明显、需要个性化深度沟通的品类來说，这样的调兴设计就显得不足。屮医药保健与健康产品就屈于这一类，由此，很多医馆应运而生——其将屮医、屮药、中药保健品、名贵屮药和医药用品相结合，形成了区域调兴、店内服务和产品体系的氛围，气场旺盛。万有引力是需求若企业寄望于店屮店成就战略性产业，发展速度可以不放在第一位，首先要做的是内在的修炼。谈到内在修炼，企业容易将其复杂化。实质上，不论企业文化还是企业制度，都是为了提升执

8、行力。提升执行力，无非是为了实现更多的业绩目标，而更多的业绩目标，来源于客户与受