市场竞争形势分析.doc

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1、如何进行酒店市场分析酒店市场分析的方法与其他产品基本类似，但也存在一些重要差异。在多数情况下，酒店需求并不是由酒店本身产生的，而是由地区商业、会议设施、旅游景点和其他吸引游客之处所驱动。要正确分析酒店市场，必须理解这些市场驱动力。其他房地产一般只满足较为地区化的需求，而酒店却服务于本地区以外的客户。一、确定市场区域对绝大多数的房地产开发类型来说，供应市场和需求市场的区域相同或有重叠。而对于酒店开发来说，这两个市场的区域截然不同，有时在区位上和规模上的变化非常巨大。举例来说，会议酒店的竞争性供给是价格、区位相似的存量酒店，其市场区域

2、可能覆盖了分析对象周围10分钟步行的距离；我们酒店可能与同一地区范围内价位、设施相近的酒店竞争；而客人可能来源于同城的散客、临近的大城市或者几个周边国家。为了明确市场区域的范围，分析者必须指出：1、竞争酒店的位置；2、主要客源的分类和来源；3、商业和会议客人到达目的地的旅游模式变化趋势；4、主要需求驱动力的接近程度和范围；5、客人的消费模式；6、现有的社会经济限制。二、需求细分通常说来，细分市场是从目的、季节性、停留吋间、价格敏感性、设施特性、所需服务和所需房间数的角度来定义的。三、需求变动在所有的需求特征之中，需求变动最常被忽视

3、。从某种意义上说，酒店提供的客房和空间是“不经久商品”，即今天的闲置不能用以后的利用来补偿。针对某一特定项目来说，认真分析各细分市场的需求趋势可以预测年入住率。了解需求细分和某一市场的季节需求模式仅仅是开始。分析人员必须以人口增长、新工商业发展、新风景名胜或娱乐业发展、交通网络变化以及新竞争或合作者的情况为基础，评估新酒店计划需求的潜力。需求受众多因素影响。竞争酒店房间、餐厅、会议室、娱乐供给的增长或下降、细分市场的变化以及竞争酒店的更新或更新定位都将影响需求。分析人员不仅必须及吋考虑市场状况，还必须可靠地预测竞争房间、餐厅、会议

4、室、娱乐的供给和细分市场房间的需求。目标市场是否能够并愿意支付预订房价、餐饮标准、会议室价格以及目标客户对设施、设计和服务的需求都应该成为研究的内容。五、需求驱动力住宿、餐厅、会议室、娱乐需求不仅受地方、区域和国家经济趋势的影响，而且受到酒店营销战略和竞争酒店供给变化的影响。