市场前景与预测分析.doc

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1、一、市场环境分析（一）婴儿用品市场的现状据国家权威机构调查：我国毎年有2000・3000力名婴儿出生，其屮8・36月龄的婴幼儿约为4500力•。如果将80%的农村人口扣除，城市中每年出生的婴儿约为400万名,8・36月龄的婴幼儿约为900万名,这是一个巨大的市场。预计在几年内，国内婴儿用品市场都会有较稳定数最的目标消费群。（二）婴儿用品市场的特点1购买者使用者分离购买者：婴幼儿父母，使用者：婴幼儿，所以不能把冃标定为使用者；2购买者行为有很强阶段性——会因为使用者即婴儿的年龄划分几个不同的阶段，辔如0到3岁，及之后；3购买者忠诚度较强一般认

2、定品牌并且满足需求后一般很少更换品牌（三）顾客购买婴儿用品的几种途径1大中型的商场。客流量一般较大，信誉较好，但货架有限，产品种类较少，且售价颇高；2大中型连锁超市。-■■-价格有优势，但同样种类偏少，且缺乏专业导购，服务质量欠佳；3社区便利店。■…时间和地理上方便消费者购买，但经背范怖I局限于奶粉、纸尿裤等易耗品，且价格偏高；4批发市场屮儿童用品专柜。主营屮低档次产品，价格低，但质嚴及简家信誉难以得到保证：5网购或直销。价格有优势，但认同的消费者人数较少，且质量与信誉难以得到保证；6婴儿用品专卖店。商品种类丰富，有良好的品牌和信誉，提供专

3、业咨询服务，价格介于商场和超市之间。二、行业市场4C理论概况Consumerneed：对于0至3岁的婴儿，其父母花在护理的时间较长,对于购物希里快捷便利的一站式导航;因此应相应在店面布局上分清档次，提供咨询服务与婴儿玩具区等以提高附加价值。Cost:消费者为满足其需要与欲求所愿意支付的成本,会根据产品档次产生较大差异。针对不同顾客对货币成木、时间成木和精力成木的緻感性不同，对产品附加价值的要求不同，提供不同价格的产品和服务，最大限度地满足顾客的需求。Convenience:消费者希里在最短时间与最短路程内花最少将力在一个潇场将物品购齐，因此

4、用齐全的商品和创意來吸引顾客，用完善的售后保障來最大限度降低顾客的非经济成木Communication:婴幼儿用品涉及的知识信息流量较大，消费者往往会优先选择具有吏专业信息传递的产品因此恻备专业化的咨询与导购，以及简历顾客婴儿档案都是尤为重要的。三、婴儿用品行业前景预测山于人口老龄化以及计划生育政策，我国出生率维持“生冇小高峰”而涌现出的巨大需求，2008年出生率的12.13%。到2011年的1I.93%。，以及今年预计的12.8%o都会带动起强烈的市场需求。（1）婴儿用品前景看好（2）婴幼儿用品市场前景广阔（3）婴儿用品蕴藏巨大市场四、婴

5、幼儿用品及经林方式发展趋势（1）婴幼儿用品冬倍市场发展趋势（2）安全成为婴儿服装的成为流行趋势