家用种菜机征集建议.doc

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1、家用种菜机征集建议1、自动化程度需要多高？越高成本越大，性价比把握到何种程度为佳。我看一些报道现在市场上己经开始有这种机子了，我认为自动化程度得比市场上其余种菜机稍高一些，最好是跟已有的种菜机自动化程度差不多，但像你说的越高成本也越高，考虑性价比，它作为部分消费者的一个辅助参考指标，应该把这个时候的性价比建立在同质量的基础上而选择比市场上其他的种菜机价格低。性价比建立在消费者对产品性能要求的基础上，也有一部分消费者认为,先满足性能要求，再谈价格是否合适，由于性价比是一个比例关系，它存在其适用范围和特殊性，因为种

2、菜机是新产品，更好的体贴到消费者的时候，我觉得他们根本不好去对比，种菜机在这个市场还是不全面的，所以我认为这一部分消费者其实一般不会在这种产品太多的考虑性价比。我们不能一概而论，对于性价比这个东西，对其合理的运用才会让消费者买到价廉物美的物品。但我们种菜机作为一种新产品准备生产投入使用，有人说全民种菜时代己将来临，我认为现在说有点为时过早，我们要在一个几乎没有人开发过的市场里，去给消费者生产这种东西的时候，现在的消费者不说被卖家欺骗过但至少买过不中意的好多商品了，所以现在消费者防备心理很高，对于消费者一种新产品

3、的体验，价格不应选择太高，价格适中（下面说）就算他们使用出问题了也不会太在意，然后性能呢？别说自动化程度需要相当之高，至少这机子别老出问题，还是能收到菜，慢慢地才会有更多的消费者开始体验，新产品的使用只能是部分去影响整体消费者的使用，因为好多消费者还是晚期消费者。2、娱乐性与实用性难以兼顾，如何划分，偏重乐趣还是偏重收获瓜果蔬菜。一种商品必须赋予一种文化，它才将慢慢得以发展壮大，所以应该灌输消费者一种思想。好多人认为应该实用性强，其实作为种菜机可能并不能这样认为,现在的人们是有钱了，需要激发消费者的购买欲望我认

4、为娱乐性必不可少，还必须受到重视，受到QQ农场等的影响，大部分消费者其实还是想在家体验种菜之感，所以面对这些广大消费者的时候娱乐性尤其重要。也有消费者为市场上蔬菜安全问题担心，如今，他们也想在家自己种菜，那么这个时候家用种菜机将会风靡起来，让市民的阳台变身菜园，不出户便可享受绿色生活•考虑现在房价又太高，所以机子占地面积应该小，又方便（不太多需人为管理，种植很轻松），无需农药化肥，种的蔬菜都是让自己放心的无公害蔬菜，吃起来更放心,所蕴含的营养成分也更高，从健康考虑便能抓住这些消费者，也许这部分消费者会注重实用性

5、。也有消费者担心菜价高涨，人们也想纷纷开始了在家种菜这,菜价都认为太贵其实这部分消费者需要的就是实用性强，人们认为菜价贵，我们生产的种菜机他应该会觉得更贵，所以其实这部分消费者成为我们潜力目标客服的可能小。说这些我认为在机子的设计上最好有选择性，如果不能选择的话，我认为娱乐性和实用性最好各起一半，其实种菜机要风靡起来，开始发展的时候娱乐性尤其重要，娱乐性才能激发消费者购买欲望，等发展到一定阶段T,成熟了以后，人们才会开始追求偏重收获瓜果蔬菜的机子。那个时候我们产品才该以实用性为主生产。3、价位与人群定位。价位：

6、我认为最好的价位是我们考虑了产品所有成本后，考虑利润的时候少考虑一点进去从而制定出的系统性的价格，我们生产新产品，要的是将它发展起来，风靡起来之后，这个市场真的很大，长远考虑从量的突破制胜才是真理。人群定位于那些追求健康；有着浓厚植物培养兴趣；追求绿色生活的都市白领、家庭妇女、退休工人甚至是一些想要尝试种菜的少男少女。4、销售渠道设计。再好，再新的产品必须有一个良好的营销模式，才将成为消费者选择并最终接受的商品。销售尤其重要，所以我觉得我们该坚持网络营销结合实体店营销形势开展起来，新产品就算消费者不想在网上选择

7、的话，至少网络把我们的产品最大化的宣传了出去，慢慢去影响，这也是给消费者提前注入的一种思想。而大部分消费者喜欢看到产品才决定是否购买，所以实体店的开展更显重要，可以选择从当地方（生产地）做起来，也可以吸引分销商，或者以加盟的形势开展起来，这样影响速度就会更快，这些做好了之后我觉得还应该为我们的产品推广建立一个真正意义上的营销团队，采用直销的方法，到地方宣传之后，吸引并向消费者推广我们的产品。一旦部分消费者开始使用，那么接下来大部分晚期消费者必将受其影响，做强多大真的是指日可待！我考虑了好久之后才写出来的,希望您

8、采纳,不胜感激。若是不满意的地方您提出来我再想,改到尽量让您满意为止。