家具营销团队年终总结大会讲话稿与家具销售工作总结汇编.doc

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1、家具营销团队年终总结大会讲话稿各位领导、各位同事、各位亲朋好友:大家晚上好！很高兴与大家相聚在这美好的夜晚，我谨代表拉风家具营销团队向一年以来为公司经营和发展做出突出贡献的全体职工，经销商，供应商以及同行朋友表示诚挚的问候和良好的祝愿！春节即将來临，我在这里给你们拜个早年！过去的一年，是刻骨铭心的一年！市场萧条，行业大环境不景气，我们厂更是遭遇了前所未有的打击！幸运的是我们没有一个人放弃，我们全体同仁比以往更加团结、我们的客户比以往更加给力！最终克服了难以想象的困难！在大家最看衰我们的时候，我们打了一场漂亮的翻身仗。是的，这一仗我们赢了，我们活下来了，我们不但活下来了，而且活的

2、很好「据统计截止今天，公司今年出货量已接近1800万，这对我们来讲是一个了不起的成绩!这个荣誉是我们大家的！在此我要大声的告诉你们，你们真的是太棒了！拥有你们，我感到无比的骄傲!拉风家具公司能在两年多的时间从原来不到10人的小作坊发展到今天，离不开你们！在这里再一次向大家说声：“谢谢！你们辛苦了……-当然，我们还是一个很年轻的企业，还是一个很稚嫩的团队，我们还存在许多这样那样的问题！我们每个人都要有清醒的认识，看清自身存在的不足！因此，我们每时每刻都应有一•种高度的危机感、紧迫感和责任感！无论在什么岗位上都要尽职尽责、兢兢业业地做好本职工作！每一工作个环节和每一工作个岗位都不可

3、马虎和缺失。各级管理干部要以身作则，起到带头示范的作用！大家要明白一个道理，工厂不单独是老板的，还是我们大家的!我们共同的目的是要努力把它办好！我希望有一天，不管你走到哪里，都能自豪的对别人讲，我曾经也是一个拉风的人！市场竞争不同情弱者，市场也不会相信眼汨，市场会不断淘汰不思进取、得过且过的企业和个人！因此，我们要更多努力，在实际工作中不断完善，不断学习，不断创新！努力提高工作成效和管理水平！未来的几年我们将在产品质量和服务方面下工夫，优化品牌形象c打好基础，练好内功，不盲冃追求效益，不盲冃扩张产能，紧跟潮流，保持灵活政策。我们只做经销商赚钱的品牌，我们只做消费者满意的产品！x

4、x年已经过去，充满机遇的xx已经到来，过去的成绩我们不能沾沾自喜，在以后的工作屮,我们应该再接再厉，我相信，我们一•定会通过努力获得更好的成绩，我相信，在大家的齐心协力下，我们拉风的明天将会越来越好！！最后祝愿你们在新的一年里身体健康，万事如意!羊年羊眉吐气！鸿运当头！羊羊得意！羊年发羊财！谢谢大家！家具销售工作总结目录第一篇：XX办公家具销售工作总结第二篇：XX年家具销售业务经理工作总结（家具销售工作总结）第三篇：家具销售人员工作总结第四篇：工作总结（家具销售）第五篇：XX年家具销售人员个人工作总结正文第一篇：XX办公家具销售工作总结XX办公家具销售工作总结XX已经过去，从一

5、个设计人员转入销售，并没有想象的那么顺利。办公家具设计注重的是稳定性和美感，不断发现和调整，运用的是空间想象力。而销售是一个过程，从陌生人变成客户，或者成为朋友，最终签约，中间会出现很多的突发状况，涉及面也很广。五个月的办公家具销售经历，感受颇多，总结如下：一、在家具专业知识方面：1）产品知识方面：对于办公家具产品材料特点、规格型号（包括面料和产品等）以及使用方法、保养及维修知识欠缺。2）客户需求方面：对办公家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求，意识模糊，不懂得加深引导。3）市场知识方面：对家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，认识不够；对不同

6、区域市场分析不够；工程进度认识不够。4）专业知识方面：对家具有关的工艺技术知识欠缺，如装修设计,空间布局与家具摆放的美观性没有概念。5）沟通销售方面：接待和会客的销售礼仪欠缺，没有有效运用身体语言（包括姿态、语言、动作等）传递信息；陌生拜访时心态不好，总有恐惧感，不能很好的切入话题，不能临机应变处理客户的一些疑问。二、自身销售修养方面：1）工作中的心里感言。在销售主管的带领下和同事的帮助下，我将加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，为以后销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧做更全面的准备。在1工作过程中，感谢公司主管同事的悉心帮助和言传身教，让我提

7、高很多。2）职业心态的调整。以后每天都以精神充沛、快乐的心态迎接工作，把客户当成朋友，提供他们更完善的服务，帮助他们买到经济环保的办公家具。3）签单技巧的培养。“怎么拿到客户―跟踪客户-业务谈判f方案设计—成功签单〜售后安装—售后维护r人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司五个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。4）销售工作的整体不足认知。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务